5年外貿老人來答：

1，外貿沒那么邪乎，說白了跟國內的推銷員一樣一樣的，國內推銷員是賣給國人，外貿sales是賣給國外客戶。

2、無論國內還是國外，新晉sales都會陷入一個誤區，總寄希望于各種奇技淫巧，妄圖短時間內做到行業top，踏上人生巔峰，贏取白富美或者高帥酷。也不止外貿，好像很多行業的新人都會這樣。

3，外貿跟其他行業一樣，都需要長時間的積累，甚至比其他行業需要更長的時間，外貿做的不錯的，基本都是勤勤懇懇踏實做了3年5年以上的。

4，奇技淫巧學的再多，該多長時間出師還得多長時間，該走的路一步少不了。

5，大部分情況下各種花哨的培訓往往耽誤新人，在方向和方法上誤導了新人。

6，越是老人，越對各種培訓嗤之以鼻，老人明白top sales都是花時間做出來的，也就外貿人常說的時間熬出來的。這是真理。

7，培訓再多，企業平臺和產品性價比不跟上，聽了什么課都白搭。不要再聽那些誤導人的二逼理論了：什么把梳子賣給和尚，什么偉大推銷員之類。把梳子賣給和尚，那不是發掘需求制造需求，那是坑騙，和尚遲早會明白過來，會找你算賬的。

8，福步上幾個以前的“大神”，這兩年也開始轉型做外貿培訓兜售他們的神技。因為培訓這玩意兒比做外貿賣產品利潤更高哇，成本小環節少更容易掌控。不過也只能忽悠一下學校學生和剛畢業的孩子們。這種靠賣保健品套路來推廣神技培訓，去忽悠涉世未深的畢業生的大神，終將被釘在恥辱柱上。

利益相關：外貿從業者，目前經營一家外貿公司，歡迎行業朋友交流。