瀉藥。就說一句，沒能力的人，看什么都不敢做，不能做，然而事實證明各行各業(yè)都有佼佼者，哪個行當也沒垮掉，做的人越來越好，沒做的人天天扯淡

“資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何看待外貿(mào)這個行業(yè)的？”

相信很多人都對這個問題感興趣，都有一些個人的看法和心得體會！

其實，做外貿(mào)，和做任何其他行業(yè)都差不多的，都要有一顆不服輸?shù)男模饧右活w自主學(xué)習(xí)的心，因為做任何生意都不會是一帆風(fēng)順的，奮斗路上，難免受挫，只有找對方向，用對方法，堅持下去，不斷累積經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，才可能看到希望之光，達到蛻變！

外貿(mào)，一個備受爭議的領(lǐng)域，很多人說外貿(mào)賺錢，很多人說外貿(mào)不賺錢。其實，賺不賺錢不在于行業(yè)，在于個體。就在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，不是生意不好做了，而是你的能力跟不上時代了！

其實，這很大一部分人根本沒做過外貿(mào)，只是道聽途說罷了，很多人萌生做外貿(mào)的想法或者初步開始接觸外貿(mào)的原因，大都因為聽到做外貿(mào)的朋友說外貿(mào)賺錢，或者看到一些做外貿(mào)的同行做的風(fēng)生水起，便眼饞了，投個阿里巴巴基礎(chǔ)版平臺，招收一個會英語的畢業(yè)生，就開始做外貿(mào)了。
在從零開始做外貿(mào)，工作毫無頭緒？一文中，Mike就講了，很多人“闖入”外貿(mào)行業(yè)，并非是“有備而來”，而是純粹的“搞突襲”，看同學(xué)在做，看朋友在做，看“隔壁老王”在做，感覺自己也沒啥想做的，就也搞一搞吧。當真正開始做了，才知道什么叫做“一臉懵逼”。
初期擇業(yè)
畢業(yè)新人為何選擇外貿(mào)

• 大學(xué)專業(yè)對口
• 個人特別喜歡英語
• 老師推薦的工作
• 學(xué)校安排的實習(xí)單位
• 單純感覺外貿(mào)聽起來高大上
• 聽說外貿(mào)很賺錢
• 看同學(xué)在做
• 沒有方向，亂投簡歷
• 家族企業(yè)，跟著家里做

內(nèi)貿(mào)工廠或貿(mào)易公司為何選擇做外貿(mào)

• 內(nèi)貿(mào)越來越難，賬期壓得喘不過氣，期待轉(zhuǎn)型
• 內(nèi)貿(mào)做的不錯，想要在外貿(mào)也撈一筆金
• 內(nèi)貿(mào)達到瓶頸，想要以內(nèi)養(yǎng)外，然后借助外貿(mào)突破
• 看朋友做外貿(mào)賺錢了
• 同行在做，規(guī)模不斷擴張，看起來應(yīng)該是賺錢了
• 聽別人說外貿(mào)很賺錢
• 被某些B2B、，貿(mào)易數(shù)據(jù)或軟件推銷人員一頓“忽悠”
• 看到新聞講貿(mào)易趨勢一片大好

無論出于何種原因，你進入了外貿(mào)行業(yè)，接下來就是努力把它做好，然而，由于從來沒接觸過，是新手，對于一切都是陌生的，根本不知道從哪里下手，怎么下手，于是開始抱怨沒人教，沒人帶，怎么可能做好呢？！
請不要把自己的問題變成別人的問題！
Mike外貿(mào)說在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！一文中就講了，不要指望公司同事或別人會真心教你什么，因為大家都是陌生人，誰也不欠誰什么，就像Mike在數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，別天真的理所應(yīng)當?shù)卣J為別人教你是應(yīng)該的，要學(xué)會自己找途徑學(xué)學(xué)習(xí)，提高自身能力，這才是最重要的！因為在公司，老板只認業(yè)績不認人，誰業(yè)績好，誰就有話語權(quán)！
想要進步，就要自己主動學(xué)習(xí)、思考和總結(jié)，提高能力，才能把工作做好，做的出彩！
思維，是人與人之間最大最遙遠的差距，方向不對，努力白費！思維直接影響你的未來結(jié)果！因為，每個人思考和行事都是根據(jù)自己當下的既定思維和自身能力來的！也正是這個原因，導(dǎo)致很多人認為，自己做不到的，都不會是真實的，他們不愿意相信別人能夠做到他們做不到的事情！他們想到的不是如何提高自己，而是“這個人在吹牛皮！！！”

工作方式與公司氛圍
畢業(yè)或跨行新人
一些畢業(yè)或跨行新人剛進入公司，滿是新鮮感，覺得什么都特別有意思，然而沒做幾天，就皮了，就失望了，就懶得做了。因為，每天除了發(fā)產(chǎn)品還是發(fā)產(chǎn)品，除了群發(fā)郵件，還是群發(fā)郵件，除了P圖還是P圖，感覺每天的工作都是重復(fù)，加之根本沒有詢盤或訂單流入，感覺一切都是毫無意義的。
其實，這只是你的工作方式、當下能力以及所在外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)拓展思維與大方向錯了而已！

試想一下，如果你的公司以參加各種行業(yè)展會和自主精準開發(fā)為主，想必你就不會這么無聊了，而且會涉及很多實際操作難點，讓你每天抓破頭皮，想破腦袋，雖然困難重重，卻也給了你思考和進步的機會，這次把問題解決了，下次就多一個訂單，以后就多無數(shù)個訂單，這次問題遺留了，以后就會失去一個又一個的訂單！
很多新人進入新公司被安排的工作就是每天發(fā)布幾百條產(chǎn)品（以B2B付費平臺為主要開發(fā)途徑的企業(yè)），每天群發(fā)幾百封郵件（找不到郵箱，業(yè)務(wù)員就是網(wǎng)上亂搜亂發(fā)湊數(shù)），這樣下去，不僅毀了業(yè)務(wù)員自身，也毀了公司的“錢途”！
而且久而久之，一直沒有業(yè)績，你自己就坐不住了，因為不光丟臉，也賺不到錢，亞歷山大！

推薦新人閱讀：
不會英語的我玩起了外貿(mào)，如何快速雄起？
剛剛進入外貿(mào)行業(yè)的新人，第一個月應(yīng)該學(xué)什么？
外貿(mào)新人不看后悔：實習(xí)期限結(jié)束在即，如何快速出單轉(zhuǎn)正？
3個月試用期被辭退，外貿(mào)新人一般多久出單正常？
做外貿(mào)，為什么你很努力了，還是做不出業(yè)績？！
為什么外貿(mào)做了幾十年，還是沒有什么長進？
在公司被穿小鞋，心里又急又氣 【職場厚黑學(xué)】
為什么我要努力賺錢？答案現(xiàn)實而又扎心！！！
我的職場與外貿(mào)生涯回憶錄
外貿(mào)干貨收藏！這個思維，是導(dǎo)致你外貿(mào)業(yè)績慘淡的罪魁禍首
如此做外貿(mào)，沒有訂單是我的錯嗎？

工廠或貿(mào)易公司
這個道理放在工廠或外貿(mào)公司身上，是一樣的，很多企業(yè)聽信了一些數(shù)據(jù)或軟件公司的忽悠，就完全憑借這些東西去做外貿(mào)了，殊不知，數(shù)據(jù)精準度未知，如果都是無效信息，你群發(fā)一萬遍也毫無意義；退一步講，即便這些數(shù)據(jù)當時是正確的，然而網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也是會變的，就像參展的客戶擔心自己后期被騷擾，很多人留下的郵箱沒多久就廢了。
如在為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來做外貿(mào)？一文中所言，隨著時代的不斷發(fā)展，經(jīng)濟大環(huán)境的不斷變化，市場競爭壓力不斷加大，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠由于無法與國際市場直接接軌，對于全球市場變化和買家的實際需求一無所知，變得閉塞不堪，哪怕偶爾接了一些訂單，做了一些新品，也多為外貿(mào)公司定制或來樣加工，自己根本毫無概念，利潤被不斷壓榨，很多工廠越做越累，越發(fā)感覺力不從心。
而且做內(nèi)貿(mào)的人都明白，國內(nèi)的情況和國外是不同的，很多人把外貿(mào)當做內(nèi)貿(mào)來做，覺得無非就是“喝酒、按摩、送大禮”，其實，這一套在外貿(mào)行業(yè)是行不通的！
外貿(mào)更看重“價值”二字，更注重“實質(zhì)”的東西，比如產(chǎn)品材質(zhì)，價格、產(chǎn)品實際應(yīng)用價值，服務(wù)價值、產(chǎn)品市場價值，可預(yù)見未來市場收益等等。
還有一個更為嚴重的問題，很多人接觸外貿(mào)不久的人會覺得外貿(mào)就是找到客戶，然后隨便發(fā)一封開發(fā)信介紹一下自己有什么產(chǎn)品，就會得到訂單，卻忽略了“精準營銷”和“價值傳遞”的重要性。
換言之，即便有開發(fā)目標（潛在客戶），如果自身缺乏談判能力，一樣是沒有訂單流入！
就像數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！中講的，調(diào)查分析、開發(fā)、談判、維護等等，一切都是環(huán)環(huán)相扣的，任何一個環(huán)節(jié)做不好，都會影響大局，功虧一簣！

推薦工廠或貿(mào)易公司閱讀：
公司剛開始做外貿(mào)，該準備什么？【不看后悔】
為什么工廠想要發(fā)展，就必須自己站出來做外貿(mào)？
企業(yè)管理者必讀！如何合情合理的管理你的業(yè)務(wù)人員
致企業(yè)管理者告白書：一個企業(yè)的發(fā)展，靠的究竟是什么？
不可不知的三大管理層面上可能殺死你公司的毒藥
數(shù)萬外貿(mào)人同嘆！這樣做外貿(mào)，何其悲哀！
就是這個原因，讓很多外貿(mào)企業(yè)倒閉了
做了幾千萬業(yè)績，我還是選擇了辭職，因為。。。

未來發(fā)展
每個人選擇的路不同，有的人追求安穩(wěn)，留在職場發(fā)展，有的人追求“突破”，選擇個人創(chuàng)業(yè)！

職位升遷或待遇漲幅
選擇留在公司持續(xù)發(fā)展，拿著公司的底薪，吃著老客戶的提成，稍不留神，拿下更高業(yè)績，完成職場逆襲，從跟單到業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)到主管，從主管到經(jīng)理，從經(jīng)理到總監(jiān)，職位持續(xù)升遷，薪資待遇也跟著一路飆升，很多人滿足于這樣的生活，這也無疑是最安穩(wěn)的方式！
但這樣的生活卻不適合追求刺激的人，因為他們追求成就，渴望得到更多！

脫離公司，自主創(chuàng)業(yè)
誠如上段所述，公司的職位升遷或待遇高漲，并不能滿足他們的“野心”，他們渴望能夠擁有自己的一番事業(yè)，所以，在公司的這段時間不斷積累資源，積累經(jīng)驗，積累資金，不斷提升能力與人脈圈，在達到一定基準之后，待到時機成熟，果斷辭職下海。但是并不是每個人都能夠做到的，因為每個人的基礎(chǔ)條件不同，比如能力、財力、物力、人脈、渠道等等，這些都很重要。

但也不是說這些都必須完全成型后，我們才可以選擇自主創(chuàng)業(yè)，而是告訴大家，這些都是自己創(chuàng)業(yè)必須的東西，你擁有的越多，時機就越成熟，你也就會少栽坑，多成功！
再說一遍，不是外貿(mào)不好做了，是你的外貿(mào)不好做了，不是你不適合做外貿(mào)，是你目前的能力難以支撐做好外貿(mào)銷售！
有能力的人，吃香的喝辣的，沒能力的人，連清湯寡水都很難有了！

【我是誰】一個立志踐行“斜杠精神”的屌絲男士，深耕外貿(mào)實戰(zhàn)第九年，資深外貿(mào)實戰(zhàn)專家，阿里外貿(mào)圈名人堂名人，知名論壇特邀專欄作家，私企銷售與營銷總監(jiān)，翻譯，自媒體人

【我的成就】①幫助了數(shù)百外貿(mào)人達成蛻變，實現(xiàn)業(yè)績、職位晉升的逆襲②助攻無數(shù)外貿(mào)訂單、售后索賠談判等，成功率幾近100%③學(xué)員自主開發(fā)成績突出者高達3000多萬、4000多萬大額訂單，更有無數(shù)幾十萬美金、幾萬美金的訂單，學(xué)員微信群每日捷報不斷。

想要不受制于人，想要各種自由，首先要讓自己具備這樣的資本，如果自身能力匱乏，一切都只會是扯淡，別人做的風(fēng)生水起，你也只能做的一敗涂地！關(guān)注公眾號，回復(fù)談判、價格、開發(fā)等關(guān)鍵詞，能免費學(xué)習(xí)更多外貿(mào)技巧！

也許有人會認為是廣告，無所謂了，認知層次取決于每個人的能力基礎(chǔ)，信就信，不信就不信，你覺得外貿(mào)不賺錢，別人大把大把的賺錢，去年助攻學(xué)員最大訂單500萬USD代理商訂單，今年助攻學(xué)員訂單好多200、300萬的，2019年九月末，還出了一個4000萬的。

還有人說外貿(mào)工資低，那如果你說底薪，一萬多底薪的多得是，關(guān)鍵就看你有沒有能力拿，能力夠，多出訂單，一個月賺幾萬也不是問題。大家都覺得一個億是不可能實現(xiàn)的事情，然而對于商業(yè)大佬真的只是一個小目標而已

千萬不要管中窺豹 ，自欺欺人，有能力的一直在賺錢，沒能力的失敗的就天天扯淡勸別人也別做，說外貿(mào)坑，你聽過小馬過河的故事么？