我能不能嚴禁光感謝不點贊?

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今天7月26號，我開心。

開心就更新一下，給大家出點

我說過，我到今天都是貿(mào)易商，對，就是那”空手套白狼”的。

我就說說我和我的競爭對手，也就是那些外貿(mào)型工廠的不同。

在最開始，我往國外賣的都是簡單型號，價格低廉，對質(zhì)量要求不高，量比較大一些，供應(yīng)商是一家不涉及外貿(mào)的企業(yè)，很小，但是做事比較踏實。

但是說實話，我的掙頭不多，利潤率低，拼死拼活的也掙不了幾個錢，勉強糊口而已，而且多數(shù)情況拿不到單子，很簡單，廠家的價格比我還低。

這是沒辦法的事情。

后來逐漸涉及一些高級型號，利潤比較豐厚一些，但是這樣的單子不多，也一直不是我開發(fā)的重點，我的擅長高級型號的廠商也只有一家，這樣的工廠很少，我的可選擇余地也不是很大，但是我還是有余地的，這是必須有的。

直到有一次和兩家溫州的企業(yè)合作，我的思維和境遇才出現(xiàn)了徹底轉(zhuǎn)變。

這兩家廠商都是做簡單型號的，價格很低，這是他們吸引我的原因。

他們的價格真是很低，我真的很佩服溫州人。

我干了這么多年，算成本只要心里一轉(zhuǎn)個就知道一個產(chǎn)品該多少錢，但是她們總能做到低到超乎我想象。

但是不超出我想象的是：他們的利潤比我還低。

合作了幾次之后，我卻吃了不少苦頭，他們價格雖低，但是質(zhì)量成問題，交貨也亂七八糟，交貨期也太長，給我和我的客戶帶來不小的麻煩，我費了九牛二虎之力才穩(wěn)住了我的現(xiàn)有客戶。

很明顯，我選錯了廠商了。

有一天，我和他們無意中談起了高級型號，純屬閑聊，我問他們能不能做，價格怎樣。

這一問才發(fā)現(xiàn)，他們要么不能做，要么做起來價格奇高，我心里明白了，在這方面他們不行。

不但他們不行，整個浙江一帶的涉及外貿(mào)的廠商，絕大多數(shù)都不擅長高級型號。

就在那一刻，我突然明白了一條我早就知道也自認為明白但實際上并沒有理解透徹的道理：

產(chǎn) 業(yè) 升 級?。。?br>
自此，我轉(zhuǎn)變市場開發(fā)的思路，將經(jīng)營重點放到了高級型號上面，而且這些年隨著我對客戶心理揣摩的加深，我向客戶強調(diào)我們不但擅長高級型號，而且注重“”質(zhì)量，交貨期和服務(wù)“”。

很自然的，我和那家擅長高端型號的供應(yīng)商大大加強了合作。

擅長高端型號的就一定也擅長低端型號嘛，所以和以前也并不矛盾。

就這么，我走上了一條“”高端“”路數(shù)。

我的競爭小了很多，很簡單，我能做，別人不能。

我的利潤多了不少，我賣一套，頂他們賣幾百套。

低端型號我也做，但是質(zhì)量好，價格相對略高。

說實話，有些時候，低端產(chǎn)品我已經(jīng)不接了，報個高價格想把客戶趕走，可沒想到他們一樣買賬。

反正質(zhì)量好，供貨穩(wěn)定，服務(wù)周到，低端產(chǎn)品也一樣。

低端混著就是累，高端就是舒服，真的。

說到底，還是因為我有強大的供應(yīng)商做后盾，技術(shù)方面從來難不倒我們。

而且我的價格一直很公道，別看我只是個中間商。

哦，對了，我可是有自己品牌的哦，我在客戶的面前，是不折不扣的制造商。

有時候我也想將來要不開個廠子吧，但是開廠子真心煩，想不到的事情一個接著一個，我這樣干多舒服？有單就做，沒單就拉倒，每天就上半天班兒，事兒擠到一塊去我才會忙一整天，

我那供應(yīng)商的遭遇，有時間我再和大家聊吧，今天先到這兒。

所以你問我貿(mào)易商和廠商之間的優(yōu)劣勢？

你們自己掂量吧。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~下面才是最開始的

Fuck 空手套白狼這種難聽的話，這說得不就是老子嗎？大家說這個逼我裝是不裝?!

先占個坑，有贊了再來答。

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2個贊啊才，那我還是忝著臉答一發(fā)吧。

先自我介紹，我就是個trader，從業(yè)時間，無可奉告，所屬行業(yè)，無可奉告，年收入，無可奉告，手底下多少人，無可奉告。

因為這些都不重要，你以為我真是來裝逼的嗎？

題主說空手套白狼，這話太難聽了，倒買倒賣怎么能算空手套白狼呢？中間商難道是騙子嗎？

個人認為，目前做中間商不是不行，而是比較難，難易程度得看行業(yè)。

低附加值的行業(yè)，中間商非常難以生存，利薄啊，而且這樣的行業(yè)競爭往往極其厲害，在這個開放的市場，電子商務(wù)很發(fā)達，一個中間商有多難做可想而知；再者，這樣的行業(yè)，走貨都靠量，量很大，一個中間商得承擔更多的風險。

高附加值的行業(yè)，從價格、利潤角度來講，給了中間商生存空間，但是這樣的行業(yè)往往門檻高，要么得懂技術(shù)要么得有門子。

哪個容易？哪個都不容易，只能說高附加值行業(yè)對中間商來講比較有前途，而且將來遲早得轉(zhuǎn)型。

將來等我手里客戶群到一定規(guī)模了，我也轉(zhuǎn)型~~~建立工廠，招募技術(shù)人員，直接面向國內(nèi)外終端客戶，和競爭對手刺刀見紅、進攻退守，最終形成技術(shù)壁壘……MD，跑題了，我擦擦口水，咱接著聊。

再說相比公司的外貿(mào)部有何優(yōu)勢。

答案是沒優(yōu)勢。你牛逼的話，技術(shù)方面厲害也就是和工廠打個平手。

比如我，我這行業(yè)專業(yè)性就比較高，僅僅是報價就非常考驗個人經(jīng)驗和技術(shù)，我是干的時間長了，成百個型號的產(chǎn)品，我現(xiàn)在基本能做到掐掐手指頭就能算出價格來，這個型號誰能做誰不能做。

我亦無他，唯手熟爾。

你看看，如果我和工廠競爭，我有什么優(yōu)勢呢？優(yōu)勢就是，幾乎沒有我不會做的型號，因為我背后是一個供應(yīng)商體系，從這方面講我是幾個打一個，技術(shù)全面，我的服務(wù)也就全面。

但是!工廠也可以做到啊，自己做不了就交給別的工廠唄。

我什么劣勢呢？價格，這是必然的，真較量起價格來，我恐怕只能輸，因為利潤率，別的行業(yè)不知道，至少我這一行，工廠的利潤率應(yīng)該是我的2到3倍，你說怎么打價格戰(zhàn)?好在市場這么大，總有殘羹剩飯給我吃，運氣好里面還會有肉絲兒，而且畢竟國內(nèi)外、人與人隔閡(中性詞，純描述)尚在，這才有我的活路。

所以啊，和工廠比起來，有沒有優(yōu)勢很大程度上看個人能力，什么技術(shù)、服務(wù)，而且這種優(yōu)勢也是很容易被抵消的，沒有一樣優(yōu)勢是中間商天然具備的。

劣勢反倒很明顯，自己想吧，不細說了。

對于一個外貿(mào)型公司（注意，不是外貿(mào)公司）來講，可靠的做法是，和一家工廠深度合作，和幾家工廠保持友好關(guān)系，這樣，可以穩(wěn)穩(wěn)當當掙幾年好錢。