在回答這個問題前，我也提幾個問題：

- 需要確認是款什么工具，不同的產品使用的推廣方法和策略會有非常大的差異；

- 是否有多個語言版本？一個好的產品會結合不同的地域和文化，語言版本可以最大程度上解決這樣的差異，讓推廣達到事半功倍的效果！

- 預算有多少。俗話說，看菜吃飯就是這么個理。

廢話不多說，我就把一套通用的思路放進來，希望有所參考吧！

1. 首先需要解決在哪些地區進行推廣？

工具類產品本身是用戶級產品，最需要的占領兩大類市場。即人口密集市場和高收入地區。

對前者而言，亞洲是人口最密集的地區，同時也是全球移動互聯網高速發展的市場，也是目前最有潛力的市場，特別是中國、印度和東南亞地區。而對于中國企業的出海策略，一般會選擇地域和文化更加接近的東南亞作為突破口。人口密集地區還包括南美地區的巴西、俄羅斯和北美特別是美國。

高收入地區主要是如下三類、歐美地區、日韓、港臺新加坡。其中歐美地區以美國、英國和德國為代表。當然對于游戲應用來說，這類地區尤其重要！

2. 如果有這么多地區可以選擇，那么到底從哪里入手呢？

這個一定要根據公司和產品背后的資金實力。

- 東南亞地區，對中國公司出海來說是個不錯的選擇，比如馬來西亞、印尼、越南。獲客成本低，但是變現能力弱；

- 北美地區，該地區市場很大，語種單一(英語)，用戶質量高，但是用戶獲取成本很高，用戶對產品很挑剔，如果決定打這些地區，就一定要做好充足的準備，比如產品一定要優質；

- 歐洲市場，這個市場對很多中國公司出海來說，難度很大。因為國家很多，語言繁雜，文化差異大，本地化不好做，另外不同地區獲客成本差異也比較大。該地區中俄羅斯是增長最快的；

- 最后是南美市場，中東市場，這些地區潛力很大，我們發現有越來越多的中國公司開始挖掘這些地區。但是由于地域文化原因，語言原因，基礎建設原因等，不同地區的投放情況差異還比較大。

3. 如果要在歐美地區投放，都有哪些渠道呢？不同渠道又有哪些特點？

一般來說投放渠道主要有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter以及Admob各種Network渠道。其中Network又包括Adcolony、Applovin、Unity、Vungle等。

各個渠道的特點不同。

Facebook、Instagram、Youtube和Twitter是社會化平臺的代表；Adwords是搜索廣告代表。他們的投放效果完全不同。

- Facebook流量，優點是流量來源好，用戶質量高，流量大，起量過程短，缺點是后期投放成本很難優化降低下來，需要不斷的嘗試創意素材。

- Youtube流量以視頻廣告為主，隨著視頻廣告成為趨勢。市面上有不少素材分析工具，比如ZingFront的素材分析工具SocialPeta數據顯示，近期的熱門游戲，其推廣素材會有70%以上使用視頻素材。

- Adwords是搜索引擎廣告，其流量優點是流量來源好，用戶質量高，流量大，缺點是前期用戶獲取成本高，起量過程長，需要經營好賬號和精準優化廣告；

- 各大Network渠道情況差異比較大；最近比較火的，依然是視頻流量；

- 除了上述渠道外，Affiliate流量是效果最不穩定的，雖然用戶獲取成本低，起量很快，但是其流量構成很雜，質量參差不齊，總體偏低。

4. 投放要做哪些準備？

- 產品基本投放材料，包括產品名稱、產品鏈接、推廣素材，并確認好投放標準CPI、CPC等；

- 選擇數據追蹤平臺，大的產品和平臺都有自己的數據追蹤工具，比如Google、百度、騰訊等，但大多數產品需要通過第三方平臺進行數據追蹤，目前最常用的是Appflyer、Adjust和Party-Tract等。

強烈建議，在正式推廣前做一下對比測試，這樣有助于了解第三方數據平臺與真實情況的數據差異，選擇最適合自己產品的第三方平臺。

- 確認好投放渠道后，需要根據不同渠道簽訂投放合同，包括確認渠道價格、考核方式和付款范式等。

5. 投放過程中有哪些分析工具可以幫助到投放？

- 素材分析工具：ZingFront 、App Annie、SensorTower

- 網紅分析工具：ZingFront

- 智能投放工作PMD：Nanigans， Kenshoo

- ASO分析工具：App Figures、App Annie、AppBK

6. 還要關注哪些有效的海外推廣渠道？

我個人建議關注幾個要點即可：

- 視頻渠道，視頻推廣是國內外的大趨勢，從Zingfront的產品SocialPeta中發現，全球收入Top10的游戲幾乎80%以上都是使用視頻素材進行推廣；因此請特別關注各類視頻流量渠道；

- 關注與自身產品人群相匹配的媒體流量，這部分不在多，而在精。比如Twitter的人群可能與Facebook重合度比較高；比如Pinterest的流量更加女性化年齡更加成熟等等；

- 其他：多與同行交流，特別是出海，需要有一個相對緊密的交流圈，定期交流會有意想不到的收獲！

最近比較火的渠道，Unity。可以特別關注下！

最后，提醒關注相關的出海媒體，對于獲取有價值的信息和資源很有幫助！

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