一寫“資深”兩個字，好多人不自覺地把工作年限虛加了好幾年 :)

知乎上很多問題提得一點價值都沒有，就是為了方便給答題者打個營銷廣告。提問者到底想了解什么？什么都沒說。隨意仍出一個問題，然后躲在一旁等著別人寫各式各樣的答案，滿足了一番獵奇心理。

這種問題，值不值得一個資深外貿業務員來細細回答？呵呵。

無法回答題主的問題，發個文章 List。如果有用，點個贊足以。

談判類

• 外貿業務員如何與供應商談判？
• 外貿業務員如何跟客戶談付款方式
• 外貿實戰：怎樣應對交貨期延遲
• 我不是在教你使陰招
• 老鳥之路：外貿談判僵局中提方案，請謹慎對待！
• 老鳥之路：外貿談判中的 Running deposit 應用
• 如何能讓客戶起死回生或回心轉意？有什么溝通之術嗎？
• 你身邊也有一位像 Jane 這樣的業務員嗎？
• 說一說商務談判中的兵法詭道
• 與客戶面談需要準備些什么？
• 外貿訂單數量少還要做包裝印刷？難題如何解決
• 【視頻】《大染坊》中的談判話術
• 外貿談判之怎樣給客戶漲價？
• 怎樣處理客戶的還價
• 外貿中如何處理客戶的價格糾纏
• 再次解讀 send me pricelist
• 怎樣應對send me pricelist?
• 外貿業務員怎樣處理詢盤？
• 外貿中怎樣報價才合理？

思考類

• 合作四年的客戶讓我們停止給他們競爭對手供貨
• 外貿郵箱被黑：黑客騙局深入分析+終極防范
• 老板準備派我去海外辦事處，現在又猶豫了
• 人民幣匯率為何最近那么動蕩？看完這篇文章就明白了
• 忽視市場調查分析，你的外貿業務難度加倍！
• 從財務角度分析如何合理設置底薪和提成
• 老鳥之路：外貿業務員提成薪酬如何制定？
• 老鳥之路：外貿展會如何出效果？重視展前和展后工作
• 面對老客戶，外貿soho是否要隱瞞自己的身份？
• Are you Trading or Manufacturer？
• 用一個外貿經典案例來說明：為什么經驗那么重要？
• 分清外貿 B2B 和 B2C 的業務思維
• 外貿思考：沒有人代替你成長
• 外貿思維：如何與分銷商建立合作？
• 外貿中的“平臺”和“資源”
• 外貿人應該多讀書
• 外貿中盲目的“價格保護政策”
• 遭遇外貿信用證“軟條款“？信用證規定檢驗公司到底是不是軟條款？
• 采購職位名稱詳解：Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing
• 交貨期到底是 Lead time 還是 Delivery time？
• 外貿團隊需要什么樣的人
• 為什么我不做阿里的付費會員？
• 值得思考：誰才是你真正的客戶
• 走心的業務：換位思考
• 談談我對一達通(OneTouch)的看法
• 忽視研究客戶的背景，貿然給Pricelist 的杯具案例

心態類

• 做外貿銷售，何必做得如此小心翼翼？
• 給工作不到三年迷茫去留問題朋友們的一些建議
• 把自己逼上死路的，往往還是自己！
• 你會成為什么樣的人，取決于你的信念

開發信類

• 那些我發開發信踩過的坑
• 深入解讀開發信和回復率
• 關于開發信的小議
• 案例啟示：記一次 “事件營銷” 開發信

技能類

• Google Keyword Planner 不再顯示具體搜索量，怎么破？
• 信用證：區分軟條款和 Non-Documentary Conditions
• 加強版！工廠出口報FOB價格如何計算
• 工廠出口報FOB價的幾種方式
• 關于價格、退稅、稅務核算等相關問題
• 市場競爭分析工具SimilarWeb：比Alexa更好用
• 外貿業務員不了解產品，壓力山大怎么破？
• 利用Google Tables搜索外貿潛在客戶
• Google搜索如何限定于某一特定的州或城市
• 實例教你調查分析并由海關數據找客戶思路
• 料網推薦：超實用的外貿網絡營銷工具
• 關于SEO的一些書籍推薦
• 外貿業務員怎樣提高工作效率？
• 如何給客戶打一通不冒昧的電話

關系維護

• 怎樣更好地進行外貿供應商關系維護？
• 謝謝那些教了我很多的供應商
• 維護客戶關系，需要給客戶送禮嗎？你送對了嗎？
• 利益才是維持商業關系的唯一條件
• 面對老客戶，外貿soho是否要隱瞞自己的身份？

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