這是我寫的一篇文章，也有其他人問過這個問題。

我建議外貿(mào)新手，剛開始先嘗試一些操作簡單且有效的方法，避免打擊掉自己的自信心，從易到難循序漸進(jìn)，今天我主要講幾個適合簡單有效的找客戶方法，特別適合剛出門的外貿(mào)新人。

一、AB客的智能客戶推薦

這個找客戶的方法，和傳統(tǒng)的找客戶不一樣，不會自己去找，屬于AI+大數(shù)據(jù)的方法，匹配全網(wǎng)的的優(yōu)質(zhì)客戶，在我們自定義設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)每天就自動推薦購買過此類產(chǎn)品的客戶或有購買我們產(chǎn)品需求的客戶線索給我們，非常方便、簡單，高效。

推薦的客戶線索包含：客戶的郵箱、電話、領(lǐng)英賬號、客戶公司的網(wǎng)址，已經(jīng)往來的貿(mào)易數(shù)據(jù)，我們直接跟進(jìn)就可以。

這時候，肯定會擔(dān)心，這么厲害的找客戶方式，肯定要收費并且很貴吧~

我推薦的AB客的這個平臺，免費的也提供有一定的量，雖然不多，但是簡單有不花費時間，建議每個外貿(mào)人可以試試這個方法。

注冊AB客系統(tǒng)后，找到“開發(fā)新客戶”中的智能客戶推薦，設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵詞，1-2分鐘就可以推薦客戶，自動跟進(jìn)就可以。

二、免費的海關(guān)數(shù)據(jù)+谷歌搜索

海關(guān)數(shù)據(jù)和谷歌搜索外貿(mào)新人應(yīng)該都聽說過，單純用海關(guān)數(shù)據(jù)可能郵箱沒那么齊全，但海關(guān)數(shù)據(jù)可以提供相關(guān)采購商的信息，再結(jié)合谷歌搜索，就很容易找到聯(lián)系人信息。

三、社交媒體渠道

比如，F(xiàn)acebook和領(lǐng)英渠道，這些都是海外客戶常用的社交平臺，就像我們離不開微信一樣。這類渠道客戶利用率高，回復(fù)即時性比較強，也是一個不錯的開發(fā)客戶渠道，不過需要長期堅持營銷才會有效果。

四、開發(fā)信（最后用）

開發(fā)信開發(fā)客戶，就像國內(nèi)業(yè)務(wù)員電話開發(fā)一樣，通過郵件的形式把公司的產(chǎn)品、優(yōu)勢服務(wù)等發(fā)給客戶，進(jìn)而篩選客戶，挖掘有用的客戶。但很多人寫的開發(fā)信往往發(fā)出來沒有下文，不知道哪里出現(xiàn)了問題，想優(yōu)化也無從下手。其實，用開發(fā)信開發(fā)客戶的時候，需要用“營銷型郵件”，可以追蹤客戶打開數(shù)據(jù)的郵件發(fā)送形式，比如說，你發(fā)出去100封郵件，通過可以追蹤打開數(shù)據(jù)的郵件品臺，查看如果只有1個人打開了，打開率就是1%，此時你需要重點看下郵箱的有效性，然后需要優(yōu)化郵件的標(biāo)題了；如果你發(fā)出去100封郵件，有12個人打開了，卻沒有下文，此時你需要對你的內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化了。如果有5~6個人重復(fù)打開了，你就可以重點跟蹤這些重復(fù)打開的郵箱，起碼他們是有興趣的。另外，你還可以根據(jù)用戶打開地區(qū)來進(jìn)行再次篩選客戶質(zhì)量。

AB客-外貿(mào)智能營銷管理系統(tǒng)，注冊后即可免費獲取200封營銷郵件，外貿(mào)新人在初期可以前去體驗下效果。