說兩點：

1. 我不同意樓里“外貿門檻低”這個說法。
2. 不光外貿行業“傳遞出一種很賺錢的訊息”，任何發展中的行業都散發著這樣的氣息！

外貿業務員和行業的門檻

外貿，就是與對老外做貿易，也就是銷售。銷售本來就是門檻相對低的一個崗位。準確講是，在同一個系統內，銷售崗位都是相對研發、技術、管理等其他崗位門檻低一些，但不是沒門檻。

比如銀行，銀行柜員、管理人員、其他等“坐辦公室”的部門，要求基本是金融相關專業，最少211，高點985。但，如果你是去應聘銀行的銷售崗，那二本的相關專業是能夠進去的，只是概率低一點。

如果把外貿業務員與其他銷售做對比，外貿業務員好歹有個語言門檻。其他銷售豈不是門檻更低？是不是只要有手有腳是個人，就可以做銷售？

這么想的人，是誰給了你上帝視角看銷售的勇氣？

梁靜茹？

你認為外貿行業用人門檻低，只能說明你接觸的多為中小企業罷了。

說了業務員再說說外貿行業。

不同行業，不同的規模，銷售的門檻也不一樣。銷售私人飛機的和銷售襯衣的，門檻不一樣。如果理解不了，想想同為服務員，大拍檔的服務員和五星級酒店的服務員，門檻一樣么？

任何行業也都是NB的公司就是前面那幾家，后面跟著無數的模仿者、中小企業、小微企業，甚至家庭作坊。

互聯網高端不？阿里騰訊大不？

互聯網行業照樣大把三五個人窩在居民樓里創業的公司。互聯網行業的門檻低嗎？

所以，不同意樓里其他人說的“外貿門檻低”。說這話的人，可能身處小微企業，只看到身邊那邊點事兒，忘了還有行業領先公司，也忘了任何行業都是中小企業數量眾多，大規模企業就那么幾個的事實。

所以，請不要以點概面。

為啥到處都是散發著很賺錢的訊息？

一，外貿行業很大，大到占據全國GPD30%及以上。這么大的行業，從里面賺到錢的絕對數量很大。

二，過去20年，是外貿發展的黃金20年。風口里，成功者的比例更高，成功故事也更多。

三，從業人員的故意傳播。

我想重點說說從業人員的故意傳播。以這幾年“跨境電商”、亞馬遜為例。

這幾年的跨境電商、亞馬遜等，到處都是各種各樣的財富故事。造成這個局面流行的原因很簡單——用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

用“成功案例”來做營銷、銷售特別好使。

請允許我重復三次。

跨境電商的相關供應商，為了說服潛在客戶入局，最有效、最迅速的手法就是開一個什么營銷會議，請所謂的嘉賓上去分享他的成功故事，然后現場促成交或拿名片。

這一招效果奇好，屢試不爽。不管是跨境電商、阿里巴巴、保險、保健品等等，都愛搞這一套。

現場講成功故事、事后到處傳播，再輔以口頭講述，就有了本問題里的現象——“到處傳遞著一種很賺錢的訊息”。

其實，這不是外貿的錯，外貿都有錯，那微商豈不是錯上加錯。

案例：某公司的故事

來，我給你講講某公司發生的事兒。

我就隨便講講，你當故事聽聽，請勿人肉、請勿對號入座，哈哈哈哈。

這家公司是一家年產值幾千萬的中型工廠，行業是汽車配件。近十年來，都是靠參加廣交會和汽配的專業展會獲取客戶和成單。

因為疫情，2020年到現在（2021年6月）的線下展會都是停擺的。出于自救，老板一次性投了20萬到阿里國際站上。我在另一篇回答里詳細講了一下這個站點的運營情況。

重點在最近幾個月。國際站運營了一年多，基本就是收回成本的狀態。實際成果與阿里客戶經理吹噓地差很遠，同時，為了自己的業績，阿里客戶經理還動不動就要老板：

• 去杭州參加個游學吧（一人大約1萬）
• 沖到4星吧（手續費幾萬）
• 買個頂展吧（十萬～二十萬）

感覺老板的錢都是大風刮來的一樣。這幾千萬的年產值，都是一屆又一屆廣交會參展干出來的。一屆廣交會一個標攤，也才七八萬，一年兩屆，最多18萬搞定。搞個阿里，毛都沒賺到，還要動不動地十萬、幾十萬地投入。

老板也心中不爽。

某日，與老板聊天。老板說：

• 早就看阿里不爽了，阿里就是個騙子。現在我再也不會多追加一分錢在阿里了。
• 我要搞現在國內很火的短視頻營銷。短視頻在國外也很火，就是那個tiktok。
• 這個短視頻營銷做火了，可以帶火我們的品牌。
• 品牌有了，我們就可以做自己的生態。

當我一聽到“自己做生態”這個描述時，心里就一驚。

MD，老板是不是最近被什么人洗腦了？

多聊了一會兒才發現，周末，經朋友的推薦，老板出去聽了一個課，是廣州xx網絡科技（不點名了，拼音縮寫JJ。如有雷同，純屬巧合），主打的是“獨立站 + 短視頻營銷”。

我心想：

• 唉，我們一做中低質量的汽配外貿工廠，搞什么品牌嘛。
• 我們的品牌要錢沒錢、要歷史沒歷史、要技術也沒技術，憑什么做品牌嘛……我們的產品價格比知名品牌低點，不多。與曼牌Mann、 馬勒Mahle這些百年品牌擺在一起時，有毛競爭力呀。
• 還做生態，生態個毛線呀。是賈藥停先生的“生態化反”么？

當我正在盤算，怎么跟老板解釋什么是品牌、什么是生態時，老板告訴我，他已經投了10萬給這家公司，做獨立站……

于是，我把到了口腔里的話，再嚼了嚼，喉嚨里發出“咕咚”一聲。

老板去的會議打著跨境短視頻營銷峰會（名字我隨便起的，準確的不知道）的名號，讓一兩個客戶上去講了他們自己的成功案例。剛好，這個客戶是汽配行業的。

想尋求出路的人，去參加一些會議開拓眼界。因為不懂具體原理，本著“耳聽為虛，眼見為實”的精神，所以只看“事實”。

臺上的成功故事是事實，參會的人也都明白，自己去復制成功案例的成功率不是100%。50%有吧？不行30%總有吧，我這么能干，還同一個行業，別人行，我肯定也行。即使成功率低一點，也可以試試。萬一要成了呢。

問題就在這個概率。

自己預測有個30%～40%的勝算，所以放手搏一把。

可真實的成功概率呢？

我不知道，推測應該只有百分之幾。這種成功率太低的事情，基本就和騙人是差不多了。一萬個人當中，只要有一家成功了，就可以拿這一家的成功，堵所有人的嘴！這就是我經常說的，你以為自己是分子，其實你一直都是分母。

錢多、事少、沒風險的生意，哪會有人公開售賣、批量提供？這么好的生意還可以自行復制（同一個營銷手法提供給多個客戶），自己賺不好么？

怪對方太狡猾，也怪自己太貪婪。

我不是說沒有靠譜的建站公司和服務，但真的太少太少，可遇不可求！

總結

同一系統中，銷售崗往往是要求相對低一些的崗位。外貿銷售，即外貿業務員，因為有語言的要求，好歹也是有門檻的。還不至于被說成“門檻低”。

中專生做外貿，這種用人機制，只能說明老板level低、公司規模小。我自己團隊的業務員，都盡量只用本科。行業龍頭的公司里，本科是起步，985、211也到處都是。

坊間有那么多關于外貿很賺錢的傳說，一方面因為過去20年是外貿發展黃金期，發財人的絕對值大。

另一方面也是因為“成功案例”是最有效的營銷和銷售手段。不光外貿行業，任何銷售行業都愛用這一招。不然，怎么做到知乎人均百萬、小紅書人均瑪薩拉蒂、微商喜提和諧號？

我們都是外貿人，如果覺得外貿不好，可以換行換崗，但請不要看輕自己的職業和工作。

最后，感謝你能看到這里。

祝，發展！

我是Master蔡浩，略懂外貿。如果你覺得我回答對你有幫助，請“一鍵三連”（點贊、收藏、喜歡）～