外貿飯局，外貿從業(yè)10年+，涉獵醫(yī)療，新能源，礦業(yè)，某B2B平臺，也曾多年常駐海外，2021年，面對全新產品線，半年內銷售額達1.5億；想通過這個方式，與各路外貿同仁分享和探討外貿路上可復制的方法和經(jīng)驗，讓更多朋友受益！


最近沒有更新，除了平日工作繁忙，其實是真的在憋大招，今天發(fā)個重磅干活，相信經(jīng)過先前分享的內容，大家對我們進行外貿客戶開發(fā)的理念已有一定了解，恰好最近一位做鏡子產品外貿的朋友托我找資料，今天就以此為例，做一次全流程講解。

本篇內容思維簡圖，方便大家了解開發(fā)邏輯


01

搜索內容設定

就產品名稱和銷售區(qū)域為中心，設定搜索內容，批量生成谷歌搜索命令，獲取相關網(wǎng)頁鏈接，

• 羅列出搜索國家/地區(qū)/城市的名稱，別稱等；
• 羅列出產品關鍵字，變種，大類目詞等；
• 編寫谷歌搜索命令：國家/地區(qū)名稱數(shù)量*關鍵字數(shù)量=命令組合數(shù)量，生成多種組合；
• 使用excel批量生成標準格式的谷歌搜索命令；
  

02

批量運行谷歌搜索命令

批量運行谷歌搜索命令，使用自動化工具，批量獲取潛在客戶相關鏈接；

• 登錄服務器，
• 從Excel批量粘貼搜索命令到命令框，
• 開啟搜索，可以關閉窗口，喝杯咖啡，如果詞很多，去睡一覺
• 獲得鏈接地址，對地址進行排重

03

批量抓取鏈接所含郵箱

對上一步所獲取的鏈接進行批量解析，抓取，獲得潛在客戶郵箱；

• 登錄服務器；
• 導入鏈接地址，開啟搜索；
• 可以關閉窗口，喝杯咖啡，去睡一覺；
• 獲得郵箱，導出txt一行一個郵件地址；
• 對郵件地址進行整理，排重；

04

批量發(fā)送開發(fā)信

使用自動發(fā)信工具，設定自動插入稱謂，自動化發(fā)送。

• ?對郵件地址進行整理，使用“分列” 和 “Proper公式”，生成個性化稱呼；
• 導入整理好的列表，設置開發(fā)信內容，發(fā)信名稱，回復地址；
• 開啟自動發(fā)送開發(fā)信，監(jiān)控運行狀態(tài)；
• 等著收回信詢盤，開發(fā)更多郵箱地址，喝杯咖啡，去睡一覺；

以上是以mirror（鏡子）為關鍵字的搜索開發(fā)演示，通過對關鍵詞部分的優(yōu)化，搜索命令的編輯，組合的增加，以獲得盡可能多的內容為目標，進行了潛在客戶群體的鏈接獲取，郵箱地址獲取，整理。

批量發(fā)送開發(fā)信的的思路，以"變量"為核心，建立多種發(fā)信名稱，發(fā)信ID, 發(fā)信內容，發(fā)信稱呼，在內容和標題上創(chuàng)建相應獨特變量，實現(xiàn)了每封開發(fā)信不不重復，達到最好的送達效果。


目前海外疫情發(fā)展依然不明朗，傳統(tǒng)的出差拜訪，展會已經(jīng)無法高效開展，B2B類平臺價格戰(zhàn)明顯，采用自動化數(shù)字化方式對潛在客戶信息進行批量整理，批量發(fā)送開發(fā)信，無疑為外貿開發(fā)增加了一條更有效的路徑。

本篇所述的《批量獲取全網(wǎng)某產品相關的所有信息并自動開發(fā)》，是作者十多年外貿經(jīng)驗和技術探索總結出來的，經(jīng)過驗證有效的經(jīng)驗，可以廣泛應用于外貿客戶開發(fā)，電商店鋪/獨立站的引流任務，如在內容中結合社媒（Linkedin, Facebook, Twitter, Instagram等）鏈接互動，可獲得更佳效果。

歡迎大家通過知乎社區(qū)留言討論，為外貿開發(fā)工作提供更多可復制的經(jīng)驗和技術。

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