大家好，我是一手，一個(gè)說話有些偏激的讀書人。

今日我看到一則小故事：

▌在一個(gè)偏遠(yuǎn)的地區(qū)有一座小山，通往山上有兩條路，一條是小路，另一條則是新修的大路。狹窄的小路擠滿了人，因?yàn)樗麄兌颊f這條路更近、更好走。

一日，兩童子來到山下，一人選擇小路上山，另一人則選擇大路。

結(jié)果走大路的人早早地就到了山頂，而走小路的人不僅來得晚，還意外扭傷了腳。

那位童子不解，問另一童子：為何我走了近路反而落后？

童子答：距離上來看可能小路更近一些，但是摩肩接踵總會(huì)多一些意外；而大路雖然看上去有些繞遠(yuǎn)，可是路途更平坦，即使人多也不會(huì)相互影響。所以我走遠(yuǎn)路反而比你走近路更快到達(dá)。

對(duì)外貿(mào)人來說，廣交會(huì)就是那條小路。新路筑成之前，那條上山的小路無疑是最適合的，但新路筑成，何必還糾結(jié)于一處呢？

為何國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)每年要參加廣交會(huì)？

身體強(qiáng)壯的青年，健步如飛，走小路要比常人走大路還快。無非就是容易碰傷幾個(gè)身單力薄的弱者；不僅如此，從狹窄的小路上山更能證明自己的實(shí)力，何樂而不為？

我國(guó)眾多中大型外貿(mào)企業(yè)，每年都會(huì)參加廣交會(huì)，稍大一點(diǎn)的展位費(fèi)都需要十幾萬(wàn)（今年免費(fèi)）不僅是為了尋找新訂單，更是為了一個(gè)成功企業(yè)的標(biāo)簽。能夠受邀或主動(dòng)參加中國(guó)最大型進(jìn)出口展會(huì)，不論是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人都是一種實(shí)力的證明。

國(guó)內(nèi)眾多大型企業(yè)每年仍參加廣交會(huì)這不假，可是，你如果認(rèn)為這些大型企業(yè)只參加廣交會(huì)就大錯(cuò)特錯(cuò)了。不久前和一位做市場(chǎng)營(yíng)銷的大咖閑聊，講到近年來營(yíng)銷投入回報(bào)比。這位大咖說：就目前來看，如果你想獲得1000W的業(yè)績(jī)，最少要投入60萬(wàn)營(yíng)銷費(fèi)用，也就是6%的營(yíng)銷成本。這已經(jīng)是很優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)了。那么你可以想想，每年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)億的大型外貿(mào)企業(yè)，需要投入多少營(yíng)銷費(fèi)用？

如果企業(yè)資金充足、實(shí)力雄厚，不在乎展會(huì)是否可以帶來多少訂單，那么參加廣交會(huì)卻是一種不錯(cuò)的選擇。如果不是，為何不考慮另一條路呢？

新路為何？

20年前，全國(guó)90%的人不相信網(wǎng)絡(luò)能帶來客戶；

10年前，全國(guó)70%的人不相信；

5年前，全國(guó)40%的人不相信；

今天，還有多少人不相信？

線上營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)成就企業(yè)的事跡早已不是新聞。而海外更早的將拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道放在網(wǎng)絡(luò)上，由此來看，線上營(yíng)銷就是那一條新路。

線上營(yíng)銷包括的內(nèi)容很多，從中國(guó)制造、阿里巴巴國(guó)際站開始，中國(guó)企業(yè)一直在尋找外貿(mào)市場(chǎng)的新出路。阿里巴巴國(guó)際站初期定位就是“365天不落幕的廣交會(huì)”，遠(yuǎn)在二十年前阿里就發(fā)現(xiàn)了廣交會(huì)的弊端。

這條路如何走？

2000年左右，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)都不怎么會(huì)建站，也不怎么會(huì)發(fā)B2B的時(shí)候，阿里國(guó)際站效果是非常好的，當(dāng)時(shí)阿里國(guó)際站還是全免費(fèi)的！

當(dāng)年由于沒多少企業(yè)站，谷歌也只能收錄阿里的頁(yè)面了，而且當(dāng)年收錄的是商品頁(yè)，現(xiàn)在谷歌幾乎不收錄阿里的商品頁(yè)了，只收錄showroom列表頁(yè)，對(duì)會(huì)員來說可謂幾乎無效。由此看來，B2B平臺(tái)依舊需要從搜索引擎獲得流量。截止至今，國(guó)際站依舊要投放Google ADS廣告。

慢慢的，開始有外貿(mào)企業(yè)建獨(dú)立站、做搜索引擎營(yíng)銷。很快就嘗到了甜頭，從而全力去做SEM。至今Google推廣如日中天，B2B平臺(tái)卻被很多企業(yè)淘汰，或者成為一個(gè)類似于廣交會(huì)一樣的“大型外貿(mào)企業(yè)標(biāo)配”。

近兩年SNS（社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）營(yíng)銷成另一營(yíng)銷熱點(diǎn)，不知幾年后能否超越搜索引擎推廣，成為新的海外營(yíng)銷的首選。

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商人的本質(zhì)（或者說目的）即為——趨利，市場(chǎng)一直在發(fā)展、營(yíng)銷方式一直在變化，只有時(shí)刻緊跟變化發(fā)展的外貿(mào)企業(yè)，才能是企業(yè)有更好的發(fā)展。

一手覺得，現(xiàn)代大型外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)配：廣交會(huì)+B2B平臺(tái)+獨(dú)立站+搜索引擎推廣+各種社媒平臺(tái)；

中小型外貿(mào)企業(yè)的標(biāo)配：獨(dú)立站+搜索引擎推廣+各種社媒平臺(tái)。

如果有一天，又新筑了一條同上山頂?shù)穆罚@條路更加穩(wěn)固、更加便捷，那么就是該舍棄舊路的時(shí)候了。可是在另一條新路出現(xiàn)之前，還是網(wǎng)上營(yíng)銷這條路更適合現(xiàn)在的中小型外貿(mào)企業(yè)。

我是一手，一個(gè)說話有些偏激的讀書人。