目前想進軍跨境電商的傳統企業主要有以下兩類：

1、是有多年各種產品OEM/ODM經驗的傳統外貿工廠

2、是從事傳統B2B外貿的外貿企業

這兩類企業在多年的制造或者外貿經驗中已經累積了很多的對外貿易的“大數據”。

這兩類企業轉型，各有各的優勢和特點：

01、傳統外貿工廠主要有著以下優勢

在產品類目的選擇上，傳統外貿工廠的產品和供應鏈資源是最強的，可以選擇供應鏈上下游企業的產品進行整合。

對于傳統外貿工廠轉型有4種比較可行的途徑：

一、直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方式是傳統外貿工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式。

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、采購靈活性、產品優化及售后反應速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家建立長期穩定的合作關系，必須在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

二、尋找專業的服務商進行代運營

傳統外貿工廠轉型跨境電商，尋找專業的服務商進行店鋪或賬號代運營是比較常見的模式。

工廠在代運營過程中主要解決產品開發、生產備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務商的銷售運營團隊負責，通常服務商會對代運營應實現的目標進行鎖定。

三、與優質合作伙伴聯合運營

以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是傳統外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇。能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。

四、自建團隊經營自主跨境電商品牌

傳統外貿工廠采用自建團隊經營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業務，成功之后收獲巨大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點：

1、是否能夠轉變經營思維

傳統外貿工廠涉足跨境B2C業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。

這對于已經習慣以OEM模式生產經營的傳統外貿工廠來說，確實需要下很大決心進行相應的變革。

2、是否擁有專業的跨境電商人才

跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業的人才沉淀非常少，企業沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業來說也是一個很棘手的問題。

所以要尋找專業的跨境電商人才一定要與專業的人才機構對接，幫助企業沉淀專業的跨境電商團隊，有預算的企業可以找專業的營銷企業或團隊協助，而跨洋科技就有這方面的人才可以協助。

3、是否擁有產品的市場開發能力

雖然很多工廠在產品的設計開發能力、核心技術能力、生產能力及品控能力等各方面都很優秀，但其實很多工廠在產品的市場自主開發方面是非常薄弱的，對于產品的創新、產品的知識產權保護都有局限性。

4、是否能承受跨境電商的投入與風險

跨境電商B2C的投入產出模式及風險控制，與工廠傳統的OEM經營方式截然不同。

比如新開發一個產品推向市場，研發產品模具、安排生產備貨、發物流、做海外倉、做推廣等等...投入了一大堆費用，但最后很可能會以失敗告終。

這種市場風險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能一時間難以接受，一旦遇到問題，就會半途而廢。

02、傳統B2B外貿企業轉型的優勢

目前想要轉型跨境電商的主力軍還有傳統B2B外貿企業，傳統的B2B外貿企業轉型B2C跨境電商企業也有獨特的優勢。

在專業上，外貿企業整天與產品打交道，對本身的產品、市場和國外消費者有全面的認識，有利于積聚深厚的專業知識和行業資訊。在市場開放上，傳統外貿企業對國際市場哪種產品脫銷、哪種產品利潤大非常清楚。

同時，傳統B2B外貿企業轉型也有自身的局限性

在語言及人才上，傳統外貿企業往往只開辟英語市場，但如果想打入歐洲、日本、拉美、東南亞等地區，就需要相關的小語種外貿人才。

在理念上，傳統企業對電子商務尤其是跨境電商認識不深，不知道該怎樣選擇合適的平臺，對于跨境電商的運營、物流、營銷推廣都有很多需要學習的地方。

三大要點助力賣家做大跨境電商：

1、抓準細分類目與市場切入

傳統外貿企業在切入跨境電商的初期，選擇垂直類目進入會更加適合的。垂直類目相比“擴張品類帶來銷售額大幅增長”的誘惑，它有更低的運營、客服、產品、庫存、供應商維護成本，更加實在。

第二個細分，即細分目標市場。跨境電商賣家需要向目標市場銷售適合外國人使用的產品。總而言之就是了解客戶使用產品的場景。對于產品使用場景是否了解，直接決定了銷售是否可以直擊用戶的需求點。研究好具體目標市場用戶的特點，才能做到有的放矢。

2、知識產權侵權是跨境電商的雷區，千萬不要觸碰

對于知識產權的不重視是國內企業的老毛病，每年因為侵犯知識產權問題導致店鋪關閉、賬戶資金凍結或者罰款的事件層出不窮。

打造品牌絕非一日之功，要做長久生意，品牌意識和知識產權必須引起創業者的密切注意，工廠和貿易商要嚴格要求自己，一旦確定要轉型，直面消費者和零售環境，處理不好知識產權侵權這種原則性問題只會引火燒身。

目前各大主流平臺對侵權問題基本都是零容忍，輕則下架產品，重則凍結賬戶，沒收貨款。

3、商標先行，產品沉淀，利用跨境電商打造 “品牌”！

大多數傳統外貿工廠都是OEM或ODM的貼牌企業，傳統外貿B2B企業也大多是倒賣貨郎，沒有品牌話語權和品牌溢價，所以很多傳統外貿企業都渴望能夠打造出屬于自己的品牌。

而跨境電商就能夠讓傳統的外貿工廠和企業有機會打造屬于自己的品牌。特別是亞馬遜平臺，非常適合做產品和品牌的沉淀。

產品和品牌的沉淀，主要分成兩個方面：

一是，在產品功能、用戶需求滿足、產品設計上的不斷沉淀；

二是，“從商標到品牌”的潛移默化，做好營銷推廣，形成品牌沉淀。


總結：傳統外貿工廠和企業想要做好跨境電商轉型必須要轉變思維玩法，找到專業的團隊協助營銷推廣，另外，還必須注意外貿政策、商標等細節。跨境電商是一個新的機遇，能否好好把握，你需要一支非常熟悉跨境業務的團隊，跨洋科技也許能幫到你！


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跨洋科技致力于跨海中美企業本土化營銷，文化交流以及項目資本運作；

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