伴隨著外貿行業在現行政策的正確引導下不斷蓬勃發展，愈來愈多的公司期盼把握住這一紅利期，投身于外貿行業，占領海外銷售市場。

在其中，中小型企業是經濟社會發展的一支主要能量，在社會經濟和出口貿易中具有主要影響力。可是在當前強烈的市場需求大環境下，許多生產型企業雖然有好貨，卻在擴張出口貿易中遭遇著出口難，走不出去的難題。

一、淺談外貿市場現狀

一方面是因為公司沒有出口資質或者并沒有專業的出口貿易工作人員進行實際操作。實際上，針對中小型企業來講，建立專業的外貿部門成本費用是特別大的。

另一方面，中小型企業期待內部打造出口外貿單位也是相對性艱難的，最先遭遇的都是出口外貿職位招聘艱難的難題，就現階段外貿行業專業人才的方式來講，有工作經驗的高品質出口外貿優秀人才需求量很高，想一步到位打造出一支高級精英團隊或是較為艱難的。

總的來說，外貿業務員最重要的使用之一便是開發客戶，但是怎樣尋找到你的顧客呢？總不可能等待坐享其成，顧客自身找上門吧。下邊咱們就來給一些初學者銷售員講下外貿行業中開發客戶的方式都有哪些。

1、外貿展會

大中型的展覽會是開發客戶的好方法，許多海外著名的大型廠都是會來出展，因此那樣在展覽會上尋找的顧客比較靠譜。顧客可以直接見到你的商品，而且你還是可以在顧客身旁詳細介紹，零距離的溝通交流，根據用戶的動作神情掌握措辭。假如掌握深層次，很有可能當眾就能出單，省掉了一大波尋找客戶的時長和活力。

2、百度搜索引擎

例如谷歌地圖專用工具，根據谷歌衛星地圖大數據搜索全世界潛在性的客戶資料，只需鍵入地域和產品關鍵字就可以精確拓客。Google如今應當早已做為用得較多的一種外貿營銷方法，做為老外常見的百度搜索引擎，根據谷歌搜索引擎出去的海外客戶資料也更精確更豐富。

3、外貿數據

外貿數據歸屬于尤其官方網合理的數據信息了，它可以根據國內或是海外的海關數據庫查看到相應的企業進出口貿易額度等信息內容。外貿數據有收費標準的和完全免費的，完全免費的信息就對比收費標準的而言較為年久，沒有按時升級，及時性較弱。

4、B2B服務平臺

在現如今互聯網大時代，阿里巴巴等做為B2B服務平臺的引領者，名氣高，無論是顧客也是經銷商，做出口外貿又或者準備做出口外貿，第一個想到到的機構便是阿里。

5、外貿論壇

如外貿社區論壇，環球出口外貿論，跨國采購網，宜選這些外貿論壇網址全是可以開發設計到用戶的，每個領域每個商品的都是有，便是需要耗費很多經濟成本在社區論壇中發帖子回應尋找目標客戶再進一步跟蹤。

6、運營商大數據獲客

運營商大數據有幾個特性，最先它的信息量十分大，是在我國全部網友的行動運動軌跡。次之運營商大數據頗具多元性，而且全是真正的記錄。在我國有世界最大的網絡通信、有著較多的客戶，因而造成的信息量極大。

現如今網絡時代，基本上每人必備最少一部只有手機上，這大大增加了運營商大數據經營規模，數據信息方式上也越來越豐富。不得不承認在我國運營商發展趨勢大數據有著十分大的優點，因而發展趨勢大數據的應用，也是各個領域尋找新業務增長點的主要選擇。