Gofair第19講，阿里外貿直通車推廣技巧 阿里巴巴外貿直通車 什么是外貿直通車 怎么樣有用有

老外貿都知道海外流量 90% 來自谷歌，阿里巴巴國際站等外貿B2B平臺不過是在剩下的10%流量里幫你找客戶，再一分還能剩多少詢盤？即使你上了外貿直通車之類的競價類服務，也還是無法擺脫僧多粥少的局面啊。

實際上，阿里巴巴國際站已經是國內B2B中效果最好的了，但推廣效果你可能已經親身體驗過了

，其他外貿B2B平臺就更不用提了。

因此去90%海外流量來源的谷歌推廣才是正道，谷歌系三劍客用好了，不僅B2B不用研究了，連谷歌SEO都不需要考慮了，因為谷歌永遠會把自己下屬的網站排在最前面。

所以建議你先看下這篇文章就能更全面地了解國內所有外貿B2B平臺的真實情況：2017年十大主流外貿B2B平臺排名大全 有時間再看下面的內容吧。

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阿里外貿直通車P4P操作心得

今年剛畢業的應屆畢業生。到這家公司快7個月了。其中有一部分工作是負責操作P4P。P4P，其實就是我們所說的外貿直通車！

剛接手P4P時，我們公司曝光量很低，每日也就400左右的樣子。后來參加了一些培訓，慢慢了解到P4P操作的一些方法。現在每日曝光量也不是很高，但也有5000左右。我知道，我還需努力，所以我們一起加油！

好了，分享下操作心得吧，大家覺得可以，就借鑒下。如果做的不好，也請大家多多評評，我會努力去改進！

第一找詞的方法：Alibaba上查找關鍵詞，工具有：數據管家——熱門搜索詞，這個可查找關鍵詞當月及上一年搜索熱度，同行購買情況；數據管家——我的詞，這個可以定期查看關鍵詞使用情況，及時增補買家搜索 ，但自己未設置額詞；數據管家——我的產品，這個在“有效的產品”中查看帶來曝光的產品及曝光量；My Alibaba——我的外貿服務——行業視角——淘詞，這個含有熱搜索詞、上升最快的詞、零少詞，可切換查看不同國家熱搜詞，每周更新，需即時補增。 還有新加詞工具，如系統推薦、搜索相關詞。方法如下：1、選出產品詞，作為產品名稱，或者在該詞前面再加幾個精準的修飾詞，再作為產品名稱，發布新產品，并加入外貿直通車推廣；2、把詞表中和自己產品相關的詞都加入外貿直通車推廣；3、時刻關注網站新增詞，洞悉市場動向，結合自己的實力及時將新興產品開發、銷售和推廣起來。也有不是阿里巴巴上找的。比如:客戶詢盤或郵件（產品的型號及名稱，賣家最近搜索的詞）；百科類網站維基百科；通過其他方式（跟客戶交流、客戶網站、google網頁、圖片）。小結：先搜集關鍵詞（海量關鍵詞）----篩選（篩選出可以使用的關鍵詞，如某些設計品牌的關鍵詞慎用，會被作為侵權處理的）---歸檔（建立關鍵詞庫進行歸檔）---利用，加入外貿直通車推廣。

關鍵詞歸檔格式可以參考這個（大家也可以自己制作哦）

發布日期

產品關鍵詞

產品型號

阿里排名

修改時間

優化方案

第二給阿里巴巴后臺關鍵詞分組：有的P4P操作員的負責經理，會和操作員說如何分組，分組也相當的好。我們都知道關鍵詞有分優詞、良詞，這是很籠統的分法。我們可以關注曝光量、點擊率、花費最高的詞，良推優的詞，平時的關鍵詞積累可以建立好表格直接復制到批量加詞里，并加入直通車推廣。一定要利用起來哦。我的分組很簡單：優詞、良詞、零曝光量詞、排名前五的詞等等。大家可以問下自己負責經理，看下負責經理的分法，對大家幫助會多些。我個人覺得盡量選擇競爭度低，熱度高，精準的長尾詞。

第三給關鍵詞競價：這個蠻重要的，操作的好，能帶來蠻多的曝光量的。出價原則和小技巧。1、出價只是決定排名，并不表示最終扣費；2、前后出價差別太大，確保在前五即可；3、下午3/4點之后調整出價是最為精準的，早上可以從偏低的價格排在前五；4、一周至少調整2次，最最重要的是周末不上班的，在周五必定要做好關鍵詞競價，這個才能保證周末曝光量不會降太多哦。【 扣費規則：扣費=（下一名客戶的出價*推廣評分/自己的推廣評分）+0.1；推廣評分和這幾個因素有關：詞和產品的匹配度；產品信息的完整度；買家喜好度】

第四推廣時長：有的說為什么我的推廣時長才13.8h，為什么低于24h。是的，這個對我們產品曝光來說，有一定的影響。所以我們每天上線，第一件事情，就是先去看下昨天產品的曝光量、點擊量、推廣時長。如果推廣時長低于24h，說明我們設置的每日消耗上限需要調整了，可以根據相應的需求，稍微做下調整。在做調整的同時，要想下為什么我的設置上限會超出預算，要隨時查看哪些是高點擊消費詞，要在此關鍵詞下多發產品，并優化產品信息（如包裝、發貨期限、公司的規模等等）。調整預算操作：外貿直通車---賬戶設置。

今天先分享到這，等我想起的時候，我再來添加哈。

外貿直通車的排序規則是什么？

外貿直通車的排序是按照 "推廣評分*出價"來計算的，乘積越大排名越靠前，且數據會根據供應商的動態實時更新（注：有關推廣評分的定義，建議您點此參考）

案例如下：

注：以下推廣評分中的“10”“12”“7””是系統根據星級給出的系統評分，星級越高，評分越高，但供應商無法在后臺看到該評分，只能查看到星級；主賬號/被授權的（主賬號點此授權）制作員賬號點此查看關鍵詞星級；

產品推廣評分出價（元）總分=推廣評分*出價排名

A10910*9=903

B121012*10=1202

C717.27*17.2=120.41

提醒：

1、只有3-5星詞有資格通過出價的方式在前五名展示，1-2星的詞只能在每一頁右邊或者下方的智能推薦位上被展示出來。

2、排名實時更新，因此您隨時可以進行產品優化與出價；主賬號/被授權的（主賬號點此授權）制作員賬號點此調整出價； 外貿直通車出價技巧請點此參考

有沒有人跟我一樣覺得外貿直通車推廣方式很不對?

最近整理了一下外貿直通車的點擊收費，結合直通車里的數據跟數據管家里訪客詳情里的資料，發現其中將近70%的錢都是被莫名其妙的關鍵詞點擊掉的，不知道各位有沒有對這個整理過，我覺得我們這個數據，真的是有點偏大了。

比如，我們是做機械配件的，我買了parts 這個關鍵詞，范圍是比較大，但搜parts的話跳出來的也基本都是機械配件，所以這個關鍵詞是買對的，但是在整理過程中，我卻發現，搜很多與我們機械配件無關的關鍵詞，我們的產品也會在旁邊或者下面跳出來，因此而被點擊收費，比如就昨天而言，part 這個詞被點擊五次，共收費365.84，但是，只有其中一次excavator part挖掘機配件與我們產品有關，其余4次分別是fountain part噴泉配件，gazebo part亭臺配件之類，而excavator part 是我設置的關鍵詞，但其余四個我都沒設置過，是阿里自己弄上去的。我覺得，直通車這個收費模式，真的是相當的坑爹，我設置了part, 你就在客戶搜索part的時候能搜出來就好了，為什么要在搜fountain part之類的時候顯示呢？允許他們會說增加了曝光，但沒用的曝光對于我們而言只是一個好看的數據而已，那些白白花出去的錢，又該怎么計較呢。

另外吐槽下快捷推廣，也是瞎的要死，只要有一個單詞一樣就在那推，導致的結果就是錢出去了，曝光有了，點擊有了，詢盤很少，對口的更少。

不知道各位用P4P的童鞋是啥感受啊

外貿直通車沒效果啊

我們公司買了第一名了 但是我的產品始終在第四頁上不去 四重匹配什么的都完成了 其他相似關鍵詞沒買的我也在三四頁的樣子,這是怎么回事啊

外貿直通車，到底要不要開通呢？

現在阿里巴巴的規則不斷更新，外貿直通車越來越受到重視，阿里巴巴甚至不惜撤掉固定排名，只剩下頂級展位，剩下的就是P4P和自然排名。由于大趨勢是越來越傾向于開通外貿直通車，所以有些人就疑惑了，到底我要不要開通在外貿直通車呢？

首先你要了解P4P是個什么東西，才知道你需不需要它！

P4P全稱是外貿直通車（Pay For Performance）是阿里巴巴會員企業通過自助設置多維度關鍵詞，免費展示產品信息，并通過大量曝光產品來吸引潛在買家，按照點擊付費的全新網絡推廣方式。為了防止同行之間惡意競爭，阿里巴巴規定中國大陸和尼日利亞IP的點擊不扣費，也就是說如果國內同行點擊你的產品，你是不會被扣費的。

簡單來說，P4P其實就是一個競價排名獲得免費展示，點擊扣費的一個過程。

P4P的流量怎么樣？

阿里巴巴作為一個交易平臺，它的主要流量來自于推廣，并且覆蓋了PC端和移動端。

下面這站圖片是阿里巴巴網站的一個總流量：

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UV（獨立訪客）: 訪問網站的一臺客戶端為一個訪客，一天之內相同客戶端紙杯計算一次

PV（訪客量）：也可以叫點擊量，在一天之內所有用戶每點擊一次被計算一次。

然后阿里巴巴又分了很多個子網站，我們來看一下具體每個子網站的占比：

點擊查看原圖

可以看到http://offer.alibaba.com這個子網站占據了50%+的流量，緊接下來的才是http://alibaba.com占據的28%+的流量，那這兩個網站有什么區別呢？

外貿推廣直通車之如何選擇關鍵詞

說到外貿，做內貿的人都有一種不明覺厲的感覺。其實做外貿推廣才真的費工夫。接觸過外貿推廣的人都知道，阿里巴巴有個外貿直通車，就是讓外貿企業做推廣用的。其實外貿直通車推廣和百度推廣、Google AdWords、淘寶直通車類似，都是付費推廣，見效快。

外貿推廣直通車

關于外貿直通車，要解釋的東西有很多，不過今天就談一下如何選擇關鍵詞。這是一個重要的步驟，它決定外貿網站的流量，和成本。

一、找關鍵詞的途徑

1)做外貿直通車必然要發布產品，這時候外貿操作人員可以將鼠標放在關鍵詞欄，系統就會自動推薦熱門關鍵詞和藍海詞。

2)接下來則是MY ALIBABA數據管家——我的詞——詞來源——more。

3)這是要手把手教大家選擇關鍵詞的節奏，好了，再下來就是MY ALIBABA數據管家——知行情——行業視角——新的熱詞。

4)外貿推廣人員還可以通過阿里巴巴官網首頁搜索的下拉框以及搜索框附近的搜索詞來選擇關鍵詞。

5)MY ALIBABA數據管家--知己--我的詞(選沒有參加直通車推廣的)。

6)一個比較好的途徑是通過客戶詢盤、買家標題或者是最近的搜索詞來確定關鍵詞。不過不能拿過來就用，好好整理下，為己用。

7)在線銷售客戶網站網頁中的源代碼中，meta信息會存在設置的關鍵詞。

二、阿里巴巴直通車日常操作總結

既然這里提到的是阿里巴巴直通車，所以筆者將會根據自己平時的一些操作經驗來做總結，希望對各位同仁有所幫助。

(1)每周二、周五注意調整關鍵詞排名。

(2)每周二注意添加系統推薦詞(注意每周海外買家搜索詞更新)

(3)每周五下午查看工具分析--數據報告--賬戶報告，需關注一周曝光量、點擊量和平均點擊花費，找變動原因，查漏補缺，及時調整。

(4)每月月末查看工具分析--數據報告--產品報告，將近一月的被點擊產品降序排列，復制整理到表格，與近一月的相對應詢盤產品對比，差的刪除或者優化產品信息，提高P4P性價比。

(5)盡快速度提高優詞數量，不間斷的良推優。

總結：關于外貿直通車推廣關鍵詞的選擇，筆者已經將能夠分享的內容分享給了大家，如果各位有細節問題，歡迎隨時找筆者交流溝通。

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