如何做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣？做外貿(mào)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣？如何做好外貿(mào)推廣？如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？這些疑問(wèn)一直困擾著做外貿(mào)的人們。今天就為大家講一下如何做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣。

一、傳統(tǒng)展會(huì)

1.參展（專(zhuān)業(yè)展會(huì)及綜合展會(huì)）

1）了解參展商區(qū)域分布（以哪里的企業(yè)，品牌參與為主）;

2）了解訪客區(qū)域分布（結(jié)合自己重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)篩選）

3）了解參展商構(gòu)成（官方網(wǎng)站會(huì)有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）;

4）研讀過(guò)去幾屆的官網(wǎng)公布的展后報(bào)告，全方位考核展會(huì)質(zhì)量

2.觀展（專(zhuān)業(yè)展及綜合展）

1）產(chǎn)品覆蓋行業(yè)及領(lǐng)域（如變頻器生產(chǎn)廠家，可以去到機(jī)床展會(huì)，注塑機(jī)展會(huì)，風(fēng)機(jī)，水泵類(lèi)型展會(huì)等）

2）下載展商列表，保持長(zhǎng)期跟進(jìn);

3）拜訪潛在客戶(hù)，搜集配套客戶(hù)，系統(tǒng)集成商客戶(hù)需求，了解并掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)

面對(duì)面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無(wú)疑問(wèn)，在展會(huì)上溝通的效力遠(yuǎn)勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡(luò)溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會(huì)把一些正在談單的客戶(hù)邀請(qǐng)到展會(huì)去，見(jiàn)面后一舉成單。

來(lái)參展的都是潛在客戶(hù)，而且可以直接接觸展商高層，機(jī)會(huì)眾多。至少可以收名片，一趟展會(huì)下來(lái)，收幾百?gòu)埫魈於妓阏＃瑸橐院鬆I(yíng)銷(xiāo)提供了大大的便利。展示公司形象和實(shí)力。

外貿(mào)展會(huì)推廣的劣勢(shì)：

展會(huì)成本高，一次展會(huì)（3-7天）投入個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)實(shí)在是再正常不過(guò)，對(duì)于中型、大型外貿(mào)公司當(dāng)然無(wú)所謂，但是對(duì)于小型外貿(mào)公司和soho來(lái)說(shuō)，壓力不小。

依舊是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，同行過(guò)度集中，價(jià)格透明，展會(huì)期間同行競(jìng)相壓價(jià)，拿到訂單利潤(rùn)也被壓的慘不忍睹。

展會(huì)效果越來(lái)越差，拿廣交會(huì)來(lái)說(shuō)，每年供應(yīng)商不斷增加，買(mǎi)家卻不斷減少，成單越來(lái)越難。

展會(huì)前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時(shí)間和精力，然而性?xún)r(jià)比不高。

對(duì)展會(huì)推廣的建議：

不要盲從隨大流，要有自己的主見(jiàn)，切實(shí)考慮展會(huì)是否適合自己，如果有很多潛在客戶(hù)，可以約展會(huì)，如果沒(méi)有什么準(zhǔn)備，建議不要盲目參加。

二、B2B平臺(tái)

1.付費(fèi)B2B平臺(tái):

1）綜合B2B平臺(tái)投放，如國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)

2）專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)投放，如Directindustry;

2免費(fèi)B2B平臺(tái):

1）通過(guò)Google關(guān)鍵詞（多語(yǔ)言）檢索，獲取B2B平臺(tái)信息，加以注冊(cè)，發(fā)布信息，增加曝光

2）通過(guò)Goolge檢索關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（同行）公司名稱(chēng)，獲取對(duì)方曝光渠道，集大成者可勝利，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)

3.B2B平臺(tái)反向開(kāi)發(fā)

1）注冊(cè)B2B采購(gòu)買(mǎi)家賬號(hào)，尤其是國(guó)外的B2B平臺(tái)，扮演國(guó)際采購(gòu)買(mǎi)家角色，進(jìn)行聯(lián)系對(duì)應(yīng)的商家，可以提供經(jīng)銷(xiāo)，OEM等合作機(jī)會(huì)，很多國(guó)際品牌是通過(guò)中國(guó)企業(yè)代工的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行也是合作機(jī)會(huì)。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶(hù)。

三、搜索引擎

1.搜索引擎seo外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶(hù)在使用搜索引擎尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天，人們通過(guò)搜索引擎尋找商品、服務(wù)占的比例愈來(lái)愈高，而優(yōu)化的網(wǎng)站給客戶(hù)的信任度，促成下單的幾率也越來(lái)越高。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的點(diǎn)擊收費(fèi)行為。而且推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的點(diǎn)擊收費(fèi)行為。而且推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。

2.搜索引擎廣告投放

1）英文關(guān)鍵詞投放

2）小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放|

3）根據(jù)公司希望開(kāi)拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告

外貿(mào)推廣搜索引擎競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以這種方式雖然排名靠前，見(jiàn)效快，時(shí)間短，但是費(fèi)用高。非一般中小型外貿(mào)企業(yè)使用。

四、客戶(hù)拜訪

1.約訪客戶(hù)

1）向所有行業(yè)中知名代理商發(fā)起來(lái)訪邀約，增加合作機(jī)會(huì)（前提是工廠實(shí)力中等偏上）。

2）可以適當(dāng)給客戶(hù)提供經(jīng)濟(jì)型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶(hù)，也是便利自己）。

3）讓客戶(hù)深度了解公司的優(yōu)勢(shì)，特長(zhǎng)，快速贏得客戶(hù)，尤其是在研發(fā)，質(zhì)量管控，售后服務(wù)等方面給客戶(hù)吃下定心丸。

2.拜訪客戶(hù)

1）展會(huì)前后走訪客戶(hù)，節(jié)省大量費(fèi)用，又可以做到有的放矢。

2）規(guī)劃好，已經(jīng)合作的老客戶(hù)，分區(qū)域進(jìn)行拜訪，加深合作及相互的了解。

3）定期可以走訪東南亞等地區(qū)的客戶(hù)。

4）重點(diǎn)意向客戶(hù)，價(jià)值客戶(hù)可以針對(duì)性一對(duì)一拜訪，出國(guó)不是遙不可及，沒(méi)有護(hù)照就不要做外貿(mào)。

五、社交媒體外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)

1. 社交媒體互聯(lián)網(wǎng)推廣。

1）品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機(jī)會(huì)。

2）互通互聯(lián)（每個(gè)平臺(tái)覆蓋的群體都會(huì)有差異，會(huì)有交集，也會(huì)有并集）。

3）用老外的方式做營(yíng)銷(xiāo)。

4）社交媒體在搜索引擎里面的排名非常靠前，對(duì)企業(yè)的SEO有極大幫助。

2.社交媒體深度挖掘人脈關(guān)系

1）比如添加客戶(hù)的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號(hào)，了解客戶(hù)的人脈圈，進(jìn)行深度的信息挖掘工作，如客戶(hù)的性質(zhì)，行業(yè)歷史，行業(yè)背景，上下游關(guān)聯(lián)客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)需求，詢(xún)盤(pán)動(dòng)機(jī)，行業(yè)需求等，把簡(jiǎn)單的客戶(hù)開(kāi)發(fā)擴(kuò)展到市場(chǎng)的分析和關(guān)聯(lián)擴(kuò)展的層面，更好的把握銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，增加轉(zhuǎn)化率，同時(shí)從點(diǎn)到線再到面，進(jìn)行思維擴(kuò)展，開(kāi)發(fā)出更多的市場(chǎng)與客戶(hù)。

2）人脈圈的營(yíng)銷(xiāo)，速度會(huì)超乎想象，大家加以利用，不會(huì)缺乏客戶(hù)，客戶(hù)是取之不盡，用之不竭。

六、行業(yè)雜志及行業(yè)網(wǎng)站

1. 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放

1）通過(guò)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)介紹

2）通過(guò)自己尋找

3）通過(guò)第三方公司了解

4）真正的本土化營(yíng)銷(xiāo)

2.行業(yè)雜志及網(wǎng)站客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1）做廣告的國(guó)際同行，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象|

2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及客戶(hù)來(lái)源

3）學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)及了解采購(gòu)買(mǎi)家行為習(xí)慣

七、電話+郵件

1.電話溝通及客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1）電話開(kāi)發(fā)客戶(hù)

2）電話跟進(jìn)所有詢(xún)盤(pán)，反饋客戶(hù)

3）注重電話溝通技巧及外貿(mào)時(shí)差，風(fēng)土人情，國(guó)際地理，歷史文化

2.郵件溝通及客戶(hù)開(kāi)發(fā)

1）注重郵件主題

2）注重郵件內(nèi)容

3）注重郵件溝通技巧

4）確認(rèn)郵件送達(dá)

5）精發(fā)郵件+群發(fā)郵件客戶(hù)開(kāi)發(fā)

但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)的抗拒心理等。

八、綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.綜合實(shí)力+核心競(jìng)爭(zhēng)力

1）公司決策層重視外貿(mào)（頂層建設(shè)）

2）注重品牌推廣及宣傳

3）擁有一支外貿(mào)精英團(tuán)隊(duì)

4）工廠廠房，生產(chǎn)設(shè)備較完善，具備符合目標(biāo)市場(chǎng)的出口的相關(guān)證書(shū)

5）技術(shù)，研發(fā)綜合實(shí)力較強(qiáng)

6）質(zhì)量，價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)（中國(guó)企業(yè)做外貿(mào)多是贏在規(guī)模，贏在價(jià)格，贏在性?xún)r(jià)比）

7）計(jì)劃建立或者已經(jīng)建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營(yíng)銷(xiāo)體系

8）售后服務(wù)體系完善，能處理好國(guó)際售后服務(wù)

9）計(jì)劃或者已經(jīng)注冊(cè)了國(guó)際商標(biāo)，國(guó)際域名，做好了全方位進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備工作

[.?v@?r}