最近手頭有幾個外貿推廣項目，都是我一手跟進的。從產品學習到數據分析，再到建站和谷歌推廣，每個項目我都是親自把關，花費的時間精力也是大致相同，因此算是在相同運營水平下進行的項目。

但產生的效果有較大差別，這里拿出2個項目和大家分享一下。

這是個一次性手套網站的谷歌推廣數據，可以看到單次點擊價格不算低，4元左右，而每次轉化的成本僅僅為9元左右，基本上每兩個訪客就有一個發詢盤，轉化比例非常高。

3000元的廣告投入下，獲得了324個詢盤。

首先看一下關鍵詞和轉化情況：

可以看到關鍵詞非常精準，大都是由產品詞+manufacturer觸發的點擊，并且轉化也是由這些詞獲得的。

再看一下國家：

國家分布也是非常廣泛，馬來西亞和巴基斯坦的詢盤稍多。

總結：該網站轉化率極高，詢盤成本非常低，是一個很成功的推廣項目。成功的原因主要歸結于防疫產品本身的高熱度和供不應求的現狀。因此產品自身屬性將會極大程度的影響推廣效果。

再看一個定制禮盒的項目：

這個網站九月初剛上線推廣，目前數據比較少，可以看到，這個行業的單次點擊價格是比較便宜的不到2元。每次轉化的費用目前是25元左右，目前共實現了89次轉化。整體上還有很大優化的空間。

我們看一下關鍵詞點擊的分布：非常均勻。

再看一下關鍵詞的轉化情況：主要來自box manufacturers，box suppliers說明這種B2B詞的轉化效果是比較好的，后期應該加大投放。

最后看一下國家分布：主要來自南非和馬來西亞，其他地區比較分散。

總結：谷歌推廣目前還處于一種性價比很高的階段，大多產品的詢盤轉化率是比較高的。在推廣水平相同的情況下，能否獲得更多詢盤還是依靠產品本身的屬性，因此對于想創業的朋友，一定要做好選品工作，盡量選擇偏向B2B行業的產品，冷門熱門均可。

對于想做谷歌推廣的朋友，可以私下幫你看一下數據，以免浪費不必要的試錯成本。