當我談外貿選品的時候，我再談些什么？

Hello 大家好，我是Jack。今天給大家帶來期待已久的外貿選品文章了，這個星期幾乎每天心思都在選品上，白天在想，在總結，晚上睡覺時候也在想。

這個標題是借鑒了村上春樹的，當我談跑步時我在談些什么(what i talk about when i talk about running)。其實跑步和選品一樣，都是一件痛苦的事情，都是不斷逼自己移動一點，再移動一點的。

所以沒搞標題黨哈，雖然我知道標題黨的點擊率會高些：比如說以下這些標題

2020外貿最暢銷的7款產品；

靠這3款產品，我的獨立站月銷售額50萬美金；

外貿選品你一定要知道的5條軍規；

培訓機構都不會告訴你的9個選品工具；

我始終認為，大道至簡知易行難，通俗點就是內容為王吧。

這幾天保守估計瀏覽了300個以上產品，亞馬遜暢銷榜，eBay暢銷榜，速賣通最流行款，Etsy爆款，眾籌網站最新產品，阿里巴巴指數榜等等，市面上幾乎所有的網站和工具都嘗試了個遍。

工具確實能極大地提高工作效率，附上我喜歡的那句話we are only as good as our tools.

稻盛和夫在《干法》里面提到，努力到無能為力，感動上天，這個時候上天就會出來保護你的。以前我看這句話的時候，總是覺得很玄妙，沒想到這次選品奇跡還真的降臨在我身上。

剛剛好這個周末，有點時間，又把床頭柜這本書，拿出來翻了遍。

對于這本書的看法，我認為是如人飲水冷暖自知，同樣的一杯水，有的人認為冷了，喝的胃有點不舒服；有的人是燙了，差點燙了舌頭，這個也沒有統一的標準。

這本書有人說是雞湯，說稻盛和夫老先生鼓勵年輕人去奮斗，但是奮斗了卻沒有得到應得的，于是有人放棄了。當然有的是暫時放棄了，有的是永久放棄了。

有人說是寶貝，因為這是人生的一個成長過程，工作就是一種修行。人生就是需要不斷奮斗，不可能事事順心。

我覺得選品也是一場修行，只有不斷嘗試，不斷做排除法，才能找到真正適合自己的產品。

這個星期選品，也選出了之前的一些爆品，不過很多爆品生命周期很短，谷歌趨勢上形成一個開口向下的拋物線，曇花一現之后，就銷聲匿跡了。(flower pot groot)

也找了幾款我認為還不錯的產品，但是要么產品單價過低，利潤不夠，比如說防霧器(anti fog spray)；要么過于超前，眾籌網站上產品還沒有開模，生產不了(monkii 360 ball)；要么產品類目太狹窄，后期無法拓展產品線，只能做單一垂直網站(juice blender)；要么就是產品內容不好拓展，后期不好找寫手寫。

反正選品就像相親一樣，找到一個心儀的，合適的，搭伙過日子的，很難很難。

但是就像稻盛和夫說的那樣，當你真的努力到無能為力，感動上天的時候，神就會出現，幫助你。

這不，我就在第四天晚上7點多下班時候，找到了一款合適的產品。這個產品在谷歌月搜索量有7k, 而且有3個相似關鍵詞，關鍵詞競爭難度在5以下。

谷歌前兩頁有4-5個DA低于40的網站，這說明這個詞做SEO還是相對比較容易的，起碼前期可以先做到第三頁，后面再買點外鏈，排在谷歌第二頁是沒問題的，4-5個月后排到首頁也是很有希望的。

發現了這一點，我當時真的是很開心啊，真是眾里尋他千百度，驀然回首，那人就在，燈火闌珊處！

周四選出產品后，周五上午和老板說了下為什么選擇這款產品，下午就去龍崗供應商那里看廠拍照驗貨了。下周就準備籌備建站，美工拍照，準備素材了，昨天和今天在搜集競爭對手信息。

這樣子看來，我這邊執行力還是很快的，公司這邊支持力度也很大。

其實上家公司離職原因就是很多資源給不到位，談到需要哪些配合需要用到錢的時候，老板總能想辦法，不花這筆錢。可是不花這筆錢，很多事情肯定就做不了的。

比如說我公眾號是18年之后注冊的，公眾號政策就是18年之后個人公眾號不能留言，如果要留言，就必須開通營業執照什么的。這個時候，你要開通這個功能，就需要花2000多塊錢。

當然你也可以說，不開通留言也沒什么，只是互動差了些，但是品牌這個東西很多時候就是一點點比同行差，總體下來就是比同行差很多。

選品找供應商這里還有個小插曲，本來我是先和寶安一個供應商先聯系上的，先在阿里旺旺發消息，沒人回復。然后給他們公司兩個人分別都打了電話，然后加上了微信。

下圖的這家老板回復比較快，所以周五下午去了這家看廠，商討合作細節，昨天在弄競爭對手分析，明天應該可以整理出來了。

但是他們那邊微信回復還是很慢，可能他們訂單太多了吧，忙不過來。但是龍崗那邊供應商回復很快，所以就決定找龍崗那邊合作了。和龍崗那邊老板聊了一個多小時，對這個行業客戶反饋的一些問題，現在亞馬遜上一些賣家的基本情況也有了大概的了解。

說完了結果，接下來說下過程中，大家肯定都很好奇，我是怎么找到這個產品的，用了哪些思路方法，這些思路方法你們是不是也可以借鑒。

那么，接下來就是揭開謎底的時候！

其實我之前有接觸選品的，只不過不像現在這么上心，我指的是100%精力投入。

我先列舉幾個我之前走過的坑，畢竟選品這件事情最好的辦法：就是排除法。

舉個例子，我之前也喜歡逛kickstarter, 但是大多數我是看眾籌金額最多的案例，完全是圖個獵奇的心理去看了，看完了覺得好爽，這個團隊很厲害，就沒了。

比如說，kickstater上面眾籌項目總金額第二的是coolest cooler，這個項目有6萬2642個人支持，眾籌了1300多萬美金，有一個多億RMB了。但是這個項目爛尾了，發不出貨，現在kickstarer上面每天還有人上去留言罵那個團隊。

這直接導致，我選品是斷層的，是一個個斷點，不能連成一條線，更不能連成一條線。

再比如說，我之前用Ahrefs做關鍵詞調研的時候，不會注意KD關鍵詞競爭難度。也不會注意搜索量和實際點擊量是否一致，更不會注意谷歌首頁此頁的SERP網站的DA。

這就會導致，有些產品搜索量很少，但是排名做上去，真正到你網站的自然流量很少，關鍵詞排名做上去了，也是徒勞的，費時費力。

比如說下面的這個juice Blender 榨汁機，這個詞全球搜索量一個月也才3.7k, 在美國一個月也才600，排名做上去流量也不大。

原因就是有些流量被谷歌廣告吃掉了，有些流量被featured snippet吃掉了，featured snippet也稱0排位，有些流量被people also ask吃掉了。

再比如說，有些產品銷量很不錯，可能需要授權，如果你沒有拿到授權，很可能就會被告說你侵權。這種產品就不太適合做了，比如說groot flower pot這個陶瓷卡通頭像，這個產品頭是空的，里面可以放盆栽，或者當筆筒。

這些坑，都需要你自己去摸索，就像我上次寫的疫情期間選擇的文章一樣，很多路都是走過了，才知道哪里有坑的，有些坑是必須要自己去經歷的。

再說下選品用了哪些平臺，選品用了蠻多平臺和工具的，這些工具我專門建立了一個瀏覽器書簽，每天上班就打開電腦，一個個進去看。

PS: 我的公司電腦和個人電腦都用了這兩個書簽，畢竟用好瀏覽器書簽，也是一個很能提高工作效率的方法。后面有空，可以寫寫用好瀏覽器書簽管理和快捷鍵日常工作，提高工作效率。

A. Amazon 亞馬遜

Amazon可能是使用最廣泛的工具了，Amazon下面還有幾個細分的類目，比如說Amazon bestseller, Amazon most wished for, Amazon gift ideas, Amazon movers and shakers, Amazon new releases. 接下來說下這幾個細分類目的各自側重點。

Amazon bestseller， 中文翻譯為亞馬遜最暢銷的產品，其實這個最暢銷的是先在暢銷的產品，你再進去就很遲了，是吧。你現在進這個紅海，肯定會被其他大賣殺的體無完膚的。

我建議你找個藍海市場，這樣子競爭沒那么激烈，不過你可以分析這些最暢銷產品的打法，比如說他們怎么做營銷的，怎么回復客戶的，等等。

Amazon most wished for, 中文翻譯為亞馬遜愿望清單，就是你收藏這個產品或者放進了購物車，但是沒有下單，想等著價格降了或者打折促銷再購買。

國內淘寶京東也有這個功能，等這個產品降價或者打折，你會收到這個郵件推送的。

亞馬遜愿望清單你可以做什么呢？我覺得你可以看下這個產品是不是有降價空間，如果有降價空間，你還是可以考慮進入的。

Amazon gift ideas, 中文翻譯為亞馬遜禮物清單，這個是亞馬遜上賣出去最多的禮品產品，如果你是做禮品這個行業的，可以看下哪些產品賣得最好。結合你們自己產品，看看你們產品在質量，價格，功能哪些方面可以優化的。

Amazon movers & shakers，這個中文還不太好翻譯，字面意思是最近攀升變動比較大的產品，這個可以去分析下最近變動比較大的產品。

Amazon new release, 中文翻譯為亞馬遜新品榜，這個是亞馬遜上面24小時最暢銷的新品，你可以去參考借鑒下。因為這個榜單上的產品，還沒有火起來，你這個時候布局還來得及。

B. Google trends 谷歌趨勢

谷歌趨勢可以看你剛剛從亞馬遜選擇的這個產品最近幾年的搜索量趨勢，可以直觀的判斷這個產品，是否是季節性產品，是否曾經火過，是否穩定增長，等。

比如說groot flower pot這個產品在2018年6月，在谷歌網頁搜索到達頂峰，后面馬上就到低谷了。

谷歌趨勢不僅可以搜索谷歌的搜索量，也可以搜索YouTube視頻的搜索量，如果你的產品適合做谷歌購物，你也可以查看這個產品在谷歌購物的搜索量。

谷歌趨勢可以看出產品在全球比較火的國家，你根據這些搜索量比較大的國家去布局你的市場計劃，等。

谷歌趨勢可以最多選擇5個產品，同時對比這個產品不同關鍵詞的搜索量，你根據搜索量最大的產品去布局關鍵詞，提高獨立站的排名。

谷歌趨勢也可以選擇小語種去搜索，如果你想做小語種市場，如果有的產品英語國家市場競爭過大，你可以考慮去做小語種市場。

你如果想做品牌，選擇的產品搜索量肯定不能是季節性的，也必須是搜索量很穩定的，不然一年幾個月沒單，這日子也很難過的。

比如說下面的這個圣誕樹 Christmas tree，這個產品一般是每年圣誕節前2個星期搜索量最大，這個產品對于99%公司都不適合。

C. Instagram hashtags

Instagram不僅是個分享圖片和寵物的地方，還是發現新產品創意的絕佳選擇。由于它是基于照片的，因此可以輕松快速地瀏覽許多創意和照片。

Instagram的hashtags, 中文翻譯為標簽，如果你對產品類別或行業特別感興趣，則可以嘗試搜索適用的標簽并關注市場/細分市場或行業中的相關人員。另一個不錯的選擇是在Instagram上搜索適用的標簽，以暗示買家的興趣和意圖，例如#want和#buy。

比如說這個grootflowerpot，ins上面有264個帖子，說明關注的人很少了，也能說明這個產品是個過氣產品了。這個可以結合之前的谷歌趨勢圖去判斷，因為很多選品工具其實是相互配合的。

Instagram的hashtags也可以看出搜索量的，可以看出這個產品的搜索量等。你也可以在Instagram上面找到網紅，看出你喜歡的那個產品，哪幾個賬號發的照片圖片點贊評論比較多。然后私信那個網紅，商討合作的事情。

D. Ahrefs keywords explorer

Ahrefs 主要看產品的在谷歌上面的搜索量和排名，比如說你選擇的這個產品關鍵詞月搜索量有10k, 點擊有8k, 那這個產品就很適合做了。因為你把關鍵詞排到谷歌首頁，一個月有幾百個流量，這樣子還是有不錯的流量的。

PS: 下圖的這個產品，搜索量就很不錯。

如果這個產品關鍵詞月搜索量有10k, 點擊只有2k, 那這個產品就不適合做了。因為你排在谷歌首頁，可能月流量才幾十個，甚至十幾個，排名上去了，也沒流量，沒必要費時間費精力。

Ahrefs還可以參考關鍵詞的競爭難度，一般關鍵詞競爭難度(keyword difficulity)在5以下就很適合做關鍵詞排名，可以寫長尾關鍵詞相關的博客，通過長尾關鍵詞排名做到谷歌首頁，從而提高網站的權重，后期慢慢提高整個網站的排名。

下圖的這個關鍵詞競爭難度，keyword difficulty為3，排上谷歌首頁難度比較低，而且排上去流量也還不錯。

Ahrefs另外一個參考的就是搜索引擎排名頁面：SERP(search engine rank page)，如果首頁網站全部是amazon, ebay, bestbuy, 這種DA PA 80 90以上的網站，那這個產品也不適合做谷歌排名。

如果網站首頁10個網站，有2-3個行業相關的網站排名在前十，他們的DA PA低于50，那么這個選品就很適合做谷歌SEO了。

下圖這個產品，首頁前十的網站，有3個是DR小于60的。

因為我們可以通過先做好on page 站內seo，后期做off page站外seo，再找寫手寫一寫質量比較高的內容，這樣子網站主關鍵詞排名谷歌首頁也比較容易了。

選品是個系統工作量很大的工作，一篇文章可能介紹不完，下次有空Jack再分享怎么用其他幾個工具來選品。你自己也可以看我下面的工具，去谷歌上找到對應的工具。

前期用好Amazon，谷歌趨勢，Instagram，Ahrefs這四個工具，就可以很好的選出一些產品了，畢竟工具不在多，在于熟悉靈活利用。

如果你想要其他選品工具PDF資料，可以把我這篇文章分享到你的朋友圈，或者給這篇文章點在看，或者在留言區下方留言互動，或者分享到外貿相關的群。

PS: 這些資料和其他外貿干貨資料，都會免費分享在Jack外貿營銷推廣星球，對外貿和外貿營銷感興趣的，可以考慮進星球哈，私信我了解更多信息。

做好了這些，給我截圖就好了，私信我(備注選品工具)，我把選品資料PDF發給你。

不知不覺寫了6個多小時了，寫了5000多字了，這篇選品文章就先到這里。

下周會開始建站和產品素材資料的準備，下周可能會更新選品后建站的一些細節，因為這個公眾號會記錄我每天工作情況，所以絕對是實戰派的，也是與時俱進的，畢竟我也沒老本可吃哈。我給出的截圖，都是最新鮮的，很多都是這兩天操作過的。

最后感謝大家一直以來對Jack的支持，和Jack一起見證Jack本人和這個公眾號的成長，我覺得記錄自己從0到1成長的這個過程也有意思，也歡迎大家和我一起見證。

大家想了解外貿推廣哪些方面的文章，可以在留言區留言，我會記錄下，提問多的問題，我會優先更新。