幾乎每一家外貿企業在都會面臨著共同的難題：如何快速去獲取精準有效的客戶？
對于這樣一個外貿人共同的難題，東莞鑫勝商貿有限公司總經理Carolyne嘗試了阿里巴巴國際站、第三方代運營等渠道去拓客，但因公司產品的特殊性，最終投入的渠道都沒有帶來明顯的效果，都以失敗告終了。
在了解到領聚云后，自主營銷成為了Carolyne拓客的突破口，利用領聚云平臺以更高效的方式完成了精準獲客，給公司帶來了新增長。
外貿企業想要在競爭激烈的外貿市場上高速增長，不斷試錯和積累是必要的，一起來看看東莞鑫勝商貿有限公司總經理Carolyne的外貿增長之路。

東莞鑫勝商貿有限公司

所在行業：五金行業

公司規模：160+人

東莞鑫勝貿易有限公司成立于2009年，專業從事五金沖壓成型件的設計與生產，五金沖壓件包括汽車零部件、各種電子結構及外飾件、電腦外殼及零部件、液晶顯示架、燈飾及家用電器。

大學畢業，毫不猶豫選擇外貿道路

東莞鑫勝商貿有限公司總經理 Carolyne，深耕外貿行業已經有10余年了。因為大學所學的專業方向是英語，在畢業后她毫不猶豫的選擇了外貿這條道路。

用自己的外語優勢，以及對外貿行業的熱愛與執著，Carolyne在廣闊的海外市場上摸索中向前發展。從初入行的外貿小白到如今是東莞鑫勝商貿有限公司的領頭人，面對全球瞬息萬變的外貿市場，她不斷變中求穩，在外貿道路上一次次試錯，野蠻生長。

外貿道路上野蠻生長

起初做外貿，Carolyne和大多數外貿人一樣，不清楚該怎么去更加快速的去找到自己想要的目標客戶，客戶開發成了她最大的難題。更困難的一點是公司產品是針對用戶專屬定制的，相比于直接售賣的產品比較特殊，開發客戶相對來說也比較困難。為此，她也嘗試了很多渠道：

● B2B平臺，嘗試阿里巴巴國際站

剛開始Carolyne選擇在阿里巴巴B2B平臺進行產品售賣，在平臺上大概摸索了一年多的時間，效果都不是很理想。雖然陸陸續續有詢盤過來，但來的詢盤大部分都不是Carolyne想要的精準客戶。

● 走出去，參加海外展會

除了平臺運營，Carolyne也參加了許許多多的展會。想借助海外展會迅速有效的推廣公司形象，建立起相關的業務，打開海外市場渠道，所以前期在展會這塊投入了很多。

在參加展會過程中雖然也收到了很多客戶名片，但成交周期都很長。“其實在我們收到名片的同時，其他很多供應商也收到了這樣的名片，所以客戶會再去做一些篩選。”Carolyne在采訪中說到。

對于Carolyne來說，參加展會不僅成本高昂，而且獲取的線索并不精準，單靠客戶遞來的一張名片也根本難以判斷客戶的業務體量和公司情況。

● 找第三方代運營做投放

疫情下，因展會出不去，線下渠道不好走，Carolyne想到了Google——作為全球最大的搜索引擎，Google是海外買家尋找供應商最重要的手段之一。由于前期沒有經驗，所以前期只能尋找第三方公司代運營，讓第三方公司來幫忙做廣告推廣和優化。

Carolyne表示第三方公司代運營就像是一匹脫韁的野馬，這讓她覺得對數據和資金沒有任何的掌控力，不能去衡量公司的一個投入產出比，花費成本也很高，所以代運營這塊做沒多久就終止了。

外貿道路上并不總是一帆風順的，這世上沒有白走的路。雖然都失敗了，但這每一條路對于Carolyne而言都是摸索，也是一次次的經驗積累。隨著她不斷用自身的行動來踐行，沉淀下來一些經驗，Carolyne開始走上了自主營銷之路。

主動尋求突破，自主營銷成為增長的突破口

“從朋友處了解到在領聚云上面投放廣告就可以發來精準詢盤，我就非常想去嘗試。因為前期嘗試了各種各樣的途徑去做外貿都失敗了，所以也不介意再多一種方式、多一種途徑來去開發客戶，所以就抱著嘗試的態度去做自主營銷。”Carolyne講到。

領聚云簡化谷歌十幾步投放廣告的步驟，只用三步就可以進行廣告投放的簡單步驟吸引了Carolyne。抱著好奇的態度，Carolyne參加了領聚的孵化營，開啟了自主營銷之路，并帶來了出乎意料的效果。

● 對于小白來說，輕松上手

“自主營銷對于我個人來說是會比較輕松，因為你們這邊是有專人手把手的教我們去運用這個系統，就比如說我們公司的外貿小白，也跟著一起去學，也可以自己來去操作運營這樣一個平臺。”Carolyne說到。

Carolyne也帶著公司的剛入行外貿不久的小妹去學習谷歌廣告投放，通過領聚云孵化營理論+實操相結合的學習，輕輕松松的就上手了，可以自己通過領聚云去投放廣告，這讓她感到很驚訝。

● 投入相比之前嘗試的渠道低

相比于線下展會的高投入，自主營銷降低了公司的投入成本，也更快速、更高效的獲得了詢盤。

相對第三方代運營，利用領聚云廣告投放系統進行廣告效果的追蹤，讓Carolyne可以時時刻刻看得到廣告每天的一個投入產出比，包括關鍵詞的設置是否正確，和根據預算去做一些調整。

自主營銷讓Carolyne覺得比較踏實、放心，同時的話也能夠實實在在的看到她自己的一個收益。

● 過來的詢盤都非常精準

“自主營銷這一塊能夠帶給我驚喜的是，相對其他B端渠道我收到的詢盤更加精準了，量也多了。我們廣告上線是三個月，收到詢盤有30多封，其中有5個都是非常精準的客戶。客戶發過來的詢盤需求都非常明確，會把他們的產品圖片和想要的設計圖都發過來，與我們的產品匹配度是有99%以上的。”通過領聚云投放廣告收到的詢盤精準度讓Carolyne非常意外，遠遠超出了她的預期。

通過自主營銷，Carolyne觸及到異國他鄉更真實的客戶需求，這也讓她逐漸找到適合自己公司的增長渠道。

選擇大于努力，選對平臺很重要

Carolyne表示“做外貿的話，開發客戶這一塊，我覺得選擇大于努力，選擇對的平臺很重要。如果說想更快或者更直接的找到自己的精準客戶，或者是縮短一些成交周期的話，我個人覺得自主營銷是一個最快捷的方式。每家公司都要根據自己所處的一個不同環境下，盡可能的去做一個轉型。”

所以，有的時候當我們前路受阻的時候，不防換一換方向，一條路走不通的時候，就選另外一條，就像Carolyne所說的選擇比努力更重要，只有選擇正確的渠道上發力，你的企業才能事半功倍。而自主營銷是每個企業值得嘗試的機會，對其投資的意義要遠大于直接的產出回報。

領聚云，賦能企業自主營銷

領聚云賦能企業“自主營銷”，快速幫助企業實現數字營銷轉型。通過“領聚云自主建站系統”+“領聚云外貿獨立站自主營銷平臺”+“領聚云自主營銷孵化營”，簡單、高效幫助外貿企業獲取海外客戶，成功開啟B2B獨立站自主營銷。

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