7月15日，由閔行區中小企業協會和閔行區企業聯合會共同舉辦的上海·閔行外貿企業“全鏈條”運營輔導會在中鐵諾德國際中心舉行，孚盟軟件受邀參加并作分享，孚盟上海區域總經理、資深外貿企業數字化營銷和運營管理專家魏傳剛分享了《外貿企業如何做好主動營銷》！

為貫徹落實《關于促進中小企業健康發展的指導意見》和《關于全面提升民營經濟活力 大力促進民營經濟健康發展的若干意見》，進一步服務外貿企業，提升國際競爭力，解決企業“有單不敢接”、“有單無力接”等問題。在閔行區工商聯(總商會)指導下, 閔行區中小企業協會和閔行區企業聯合會共同舉辦了本次上海閔行外貿企業“全鏈條”運營輔導會。據后臺數據顯示，關注本次活動的企業達到1345家，有40多家企業冒著酷暑高溫到現場參加了輔導會。

一、要變被動等詢盤為主動營銷

B2B平臺、搜索引擎營銷獲客成本高，詢盤客戶質量卻每況愈下。此外，受疫情、海運等因素影響，不少外貿企業反映獲客難的問題。

輔導會上，曾幫助1000多家企業實現線上獲客、營銷和管理的資深外貿專家魏傳剛在“外貿企業如何做好主動營銷”課程輔導中指出“要變被動等詢盤為主動營銷，建立自己的客戶池，聚合流量，管理營銷閉環，不依賴單一渠道獲客，通過孚盟獲客寶、孚盟MX貿易大數據等進行多源化獲客，贏得更多詢盤。比如孚盟獲客寶，通過社媒獲取目標客戶的WhatsApp聯系方式，即時溝通，回復率大大提升”。

二、依賴個人能力變為系統運營

一些外貿企業，運營效率低下，管理者甚至不知道員工整天的工作情況，管理者只看銷售結果，殊不知沒有系統化的工作過程，如何才能產生好的結果呢？

魏傳剛表示“要將依賴個人能力變為通過孚盟MX、M8等進行系統化運營，營銷素材模板化，報價流程規范化，銷售過程透明化，銷售流程標準化，打造自己公司的銷售SOP。”

三、流量為王要變為精細化運營

有了流量之后，又如何經營流量，提升轉化率，實現流量價值最大化呢？

魏傳剛認為“流量為王要變為精細化運營，對各種流量進行分類管理，建立自動化營銷機制，持續影響客戶，分析客戶行為，抓住潛在商機！”魏傳剛的精彩分享引發了參會外貿企業代表的陣陣掌聲，不少外貿公司負責人表示很有收獲。

本次輔導會上，閔行區中小企業協會副秘書長付曉慶表示,一定在協會陸興官會長和協會領導班子的帶領下，積極配合政府相關部門優化營商環境，攜手孚盟這類專業的外貿數字化解決方案提供商，助力外貿企業發展。