國內營銷市場發(fā)展的如火如荼，傳統(tǒng)的營銷手段也正在走下坡路，電話營銷招人煩、網絡營銷成本高、行業(yè)內產品同質化現象嚴重。

新生的企業(yè)在縫隙中想要獲取流量和客戶是一件異常痛苦的事情。

如何拓客、獲取流量？ 許多人開始把目光轉移到外貿行業(yè)全平臺營銷SaaS上。

首先來進行一下知識普及：營銷SaaS是什么？

SaaS是Software-as-a-service（軟件即服務）的簡稱，是一種通過Internet提供軟件的模式，廠商將應用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務器上，客戶可以根據自己實際需求，通過互聯網向廠商定購所需的應用軟件服務，按定購的服務多少和時間長短向廠商支付費用，并通過互聯網獲得廠商提供的服務。

對于許多小型企業(yè)來說，SaaS是采用先進技術的最好途徑，它消除了企業(yè)購買、構建和維護基礎設施和應用程序的需要。但SaaS絕不僅僅適用于中小型企業(yè)，所有規(guī)模的企業(yè)都可以從SaaS中獲利。

對外貿易是極度依賴互聯網的，如果不通過互聯網，還要動用國內的資源人脈、坐飛機到國外考察，營銷的成本很高，還有可能達不到很好的效果。

現在一個好的互聯網產品需要具備以下幾個優(yōu)秀的品質：

系統(tǒng)化；可復制性；持續(xù)性；售后成本低；利潤回報率高。

SaaS就是這樣一個具備多個優(yōu)秀品質的互聯網產品。

下面來看三個做全平臺營銷SaaS取得圓滿成功的企業(yè)案例。

1.外貿狼

外貿狼作為一家外貿主動營銷體系的品牌，在2005年創(chuàng)辦，是一家沉淀了超過12年的傳統(tǒng)底層互聯網公司，為中國的傳統(tǒng)中小企業(yè)提供網絡營銷推廣全套解決方案。

外貿狼做成品牌的訣竅是什么?

找準市場

找準市場首先就要精準客戶，外貿狼的客戶劃分為兩大群體，已合作客戶和未合作客戶。已合作客戶不用多做介紹，未合作客戶去哪里找？只要是想做外貿行業(yè)的互聯網公司都是潛在的客戶群體。

跨境電商

跨境電商主要有兩種方式，一是平臺。二是自建站。目前國內做對外貿易的平臺是很少的，大多還是傳統(tǒng)的企業(yè)比較多，像一些紡織、建筑行業(yè)，電商本就是依賴互聯網而生的行業(yè)，進軍跨境電商行業(yè)相對也會比較容易。

中國網絡公司

據說，在中國目前做域名、小程序、空間類的網絡公司有八十多萬家，這些網絡公司基本沒有外貿產品線，缺產品。外貿狼推出的產品正好滿足網絡公司的發(fā)展需求。

① 網絡公司專用CRM系統(tǒng)：適用于所有外貿免費用戶，終身源碼版，用戶只需要購買之后，安裝到自己的服務器里面，也不需要擔心數據外泄，所有的數據都會存儲在你自己的網站里。

② 多語種電商商城系統(tǒng)：適用于跨境點電商零售用戶，幫助跨境電商建立完全屬于自己B2B2C的獨立商城，分為單用戶商城好多用戶商城。

③ 精準外貿主動營銷系統(tǒng)：外貿專業(yè)用戶的最佳選擇。

④ 一站通全球網站推廣系統(tǒng)：適用于內貿轉型、外貿建站、外貿推廣、B2B推廣的互聯網公司。

2.小滿科技

小滿科技是一家外貿CRM服務商，通過小滿CRM、小滿營銷、小滿發(fā)現等產品，為企業(yè)提供從發(fā)現客戶、營銷客戶、管理客戶、實現訂單的全套產品與解決方案。

① 小滿CRM：以智能的的客戶管理體系幫助管好每一位客戶，多終端移動辦公更能滿足現代化的辦公需求，客戶在使用中能夠更加便捷，以此為小滿創(chuàng)造了龐大的用戶群。

② 小滿營銷：通過全網自動化營銷手段，幫助企業(yè)有效的將“目標客戶”轉化為“銷售線索”，利用大數據與人工智能技術精準定位客戶群體，選擇高效的營銷方式與渠道，自動化的幫助企業(yè)生產有幫助的營銷內容。

③ 小滿發(fā)現：支持全面多條件篩選，通過行業(yè)、地獄、規(guī)模等多種篩選組合，還有圖譜技術，幫你最快篩選出優(yōu)質客戶。

3.詢盤云

詢盤云選擇從To B企業(yè)切入外貿市場，瞄準營銷全流程。To B企業(yè)的最大痛點是在于領域專，受眾窄，廣告投放不精準。

詢盤云能夠為這類企業(yè)提供這些服務：

① 營銷管理：詢盤云集合了Google 和Facebook的營銷板塊，能夠精準客戶畫像，將預算集中在真正的客戶身上。

② 交互管理：即時溝通是線上營銷的重中之重，詢盤云智能留言表單與在線聊天系統(tǒng)完美搭配，客服在線的時候可以與客服在線聊天，客服不在線的時候可以提交留言表單等待企業(yè)銷售人員聯系，銷售在第一時間接到客戶信息，大大的提高轉化率。

③ 銷售管理：打通詢盤全流程，清楚詢盤來源信息，詢盤云CRM的最簡銷售漏斗為“銷售線索 -- 詢盤 -- 銷售訂單”，多成輔助，所有流程得到有效追蹤和利用。

④ 全程數據流通：詢盤云的線索模塊支持其他渠道的線索導入，成熟的線索銷售可以一鍵導入到CRM中繼續(xù)跟進，后續(xù)的成交信息自動同步到市場端。建立完整的數據閉環(huán)，提高投入產出比。

上述的企業(yè)都是外貿行業(yè)營銷平臺SaaS中的佼佼者，國內的SaaS市場還處在發(fā)展期，因此對創(chuàng)業(yè)公司來說，切入角度很重要。

其實，SaaS并沒有多大的難度去做起來，從本質上說，SaaS只是一個工具，把先進的工作經驗和方法論具象化、工具化。 SaaS依賴于互聯網生存發(fā)展，它的系統(tǒng)化、復制性、持續(xù)性、維護方便性和低成本投入等優(yōu)勢都是許多企業(yè)進軍外貿行業(yè)的助力因素。

選擇營銷SaaS，是外貿行業(yè)的煥發(fā)生機的新的春天！

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