很多從未接觸過(guò)外貿(mào)行業(yè)的業(yè)外人士一直對(duì)外貿(mào)有著很深的誤解:

01、覺(jué)得外貿(mào)非常不好做，已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了，信息透明化，利潤(rùn)邊緣化，競(jìng)爭(zhēng)惡劣化，市場(chǎng)已經(jīng)爛的不行了；

02、覺(jué)得外貿(mào)非常好做，只要守著付費(fèi)平臺(tái)等詢(xún)盤(pán)就好，剩下的就是訂單溝通了，那么只要會(huì)英語(yǔ)，或單純依靠翻譯工具，就可以搞定了；

其實(shí)，做外貿(mào)，要懂很多東西，不單單是英語(yǔ)或簡(jiǎn)單的出口流程，只要你真的懂行，還是能賺到錢(qián)的，前景大好！

做外貿(mào)，新人如何逆襲成為業(yè)績(jī)逼人的銷(xiāo)售冠軍？

01、端正工作態(tài)度

大多外貿(mào)新人心態(tài)不佳，過(guò)于浮躁，要么是因?yàn)殚L(zhǎng)期預(yù)定單的焦慮而越來(lái)越懷疑自我，想要放棄外貿(mào)工作，要么是過(guò)分自大，把一切不成功歸咎于產(chǎn)品（產(chǎn)品太普通）、公司（公司沒(méi)實(shí)力）、老板（老板不支持）、客戶(hù)（客戶(hù)太刁鉆）、市場(chǎng)（市場(chǎng)不景氣）。

其實(shí)無(wú)論處于哪種心態(tài)，無(wú)疑都是對(duì)業(yè)務(wù)員自身最大的侵害，讓他們無(wú)法以正確平和的心態(tài)他們從來(lái)不從自身找原因，不去思考，是不是自己不會(huì)找客戶(hù)，不會(huì)推薦，不會(huì)談判，不會(huì)引導(dǎo)，完全是外界的問(wèn)題導(dǎo)致他的困境。

這樣的思維除了自欺欺人，給自己帶來(lái)滿(mǎn)身負(fù)能量外，毫無(wú)益處，最終只能是固步自封，害人害己。

Mike外貿(mào)說(shuō)曾經(jīng)分享過(guò)一篇文章“工作不如意，還是能力不可及？”，講的就是這個(gè)問(wèn)題。
缺乏正確的做事態(tài)度，必定會(huì)長(zhǎng)期處于自我營(yíng)造的假象之中，選擇性忽略自身能力問(wèn)題，自我設(shè)限，固步自封，難以有效地針對(duì)性提升自我價(jià)值。

02、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品、市場(chǎng)

產(chǎn)品、市場(chǎng)認(rèn)知是公司發(fā)展及業(yè)務(wù)拓展的基石，如果不能深層次的了解一個(gè)產(chǎn)品以及它的核心市場(chǎng)，就無(wú)法在市場(chǎng)拓展中準(zhǔn)確定位，也無(wú)法在業(yè)務(wù)談判中掌握絕對(duì)的引導(dǎo)權(quán)，只能被客戶(hù)、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，與訂單失之交臂。

很多人覺(jué)得產(chǎn)品學(xué)習(xí)不重要，不管我有沒(méi)有產(chǎn)品認(rèn)知，到底懂不懂產(chǎn)品，這都不重要，只要我扔出去一個(gè)產(chǎn)品圖，拋出自己的價(jià)格，總會(huì)有覺(jué)得合適的，總會(huì)有買(mǎi)的，這就是典型的“有貨不愁賣(mài)”思維，在當(dāng)今這個(gè)信息量爆炸的時(shí)代，已經(jīng)不適合了，因?yàn)橘I(mǎi)家根本不愁找不到供應(yīng)商，因?yàn)橹鲃?dòng)上門(mén)的供應(yīng)商太多了，買(mǎi)家早就挑花了眼。

因?yàn)楫a(chǎn)品好，公司才會(huì)有更好的發(fā)展前景，更大的發(fā)展空間，因?yàn)榱私猱a(chǎn)品、了解市場(chǎng)，業(yè)務(wù)拓展才能有的放矢，提高收益，如果忽略產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)知，一味地胡干蠻干，那么注定無(wú)法長(zhǎng)久，難以持續(xù)發(fā)展或生存下去。

這個(gè)在之前的分享“致企業(yè)管理者告白書(shū)：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，靠的究竟是什么？”中就有講過(guò)，企業(yè)的發(fā)展，靠的不是領(lǐng)軍者一股子沖勁兒，靠的是產(chǎn)品認(rèn)知和市場(chǎng)敏感度，因?yàn)橐I(lǐng)你發(fā)展的不是你自己，而是產(chǎn)品更新和市場(chǎng)需求的實(shí)質(zhì)性發(fā)展趨勢(shì)。

脫離產(chǎn)品，脫離市場(chǎng)，外貿(mào)必死。

03、提高業(yè)務(wù)談判能力

業(yè)務(wù)談判能力，是外貿(mào)能力中的核心技術(shù)，它對(duì)于拿下訂單，絕對(duì)是起著關(guān)鍵性作用。

一個(gè)能力強(qiáng)的銷(xiāo)售能把地?cái)傌涃u(mài)出商場(chǎng)價(jià)，一個(gè)能力差的銷(xiāo)售，能把商場(chǎng)貨賣(mài)出地?cái)們r(jià)，這句話(huà)雖然聽(tīng)起來(lái)好笑，但是絕對(duì)是有道理的。

因?yàn)檎勁心芰Φ牟罹啵瑲w根結(jié)底，在于認(rèn)知水平下談判引導(dǎo)力的差距，一切談判都是基于你對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的認(rèn)知，你對(duì)客戶(hù)、客戶(hù)面對(duì)的市場(chǎng)、客戶(hù)定位的市場(chǎng)受眾的了解。

關(guān)于談判，就不在多說(shuō)，公眾號(hào)里的分享不計(jì)其數(shù)，大家可以在后臺(tái)回復(fù)“談判”二字學(xué)習(xí)；當(dāng)然，Mike還是建議大家去挨個(gè)翻看歷史文章，因?yàn)殛P(guān)鍵詞回復(fù)彈出機(jī)制下只允許推薦幾篇文章，難以概全。

談判就是訂單，沒(méi)有談判就沒(méi)有訂單，不懂談判，就處處受制于工廠(chǎng)，受制于客戶(hù)，即便成交了，恐怕也是清湯寡水，高風(fēng)險(xiǎn)，低收益了。

當(dāng)然，心理素質(zhì)也是一個(gè)業(yè)務(wù)該具備的基本談判能力，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在談判中沉不住氣，被客戶(hù)耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

04、精化市場(chǎng)與客戶(hù)背景調(diào)查分析

調(diào)查分析，在業(yè)務(wù)作戰(zhàn)中，起著舉足輕重的作用，調(diào)查做得好，分析的夠到位，我們就能夠在談判中游刃有余，有的放矢，不做調(diào)查，胡亂開(kāi)發(fā)，胡亂談判，那么我們就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂撞，市場(chǎng)不準(zhǔn)確，談判不正確，

在Mike外貿(mào)說(shuō)的VIP課程中，有很大一部分內(nèi)容，講的就是該如何去做市場(chǎng)調(diào)查，如何做客戶(hù)背景調(diào)查分析，比如通過(guò)谷歌、領(lǐng)英、臉書(shū)、官網(wǎng)等途徑進(jìn)行的數(shù)據(jù)規(guī)整、分析、驗(yàn)證、再規(guī)整，就是為了深入了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)，了解客戶(hù)的客戶(hù)，做到知己知彼，雖未必百戰(zhàn)百勝，但是絕對(duì)會(huì)領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做的多一點(diǎn)，全一點(diǎn)，也便多一分勝算。

這個(gè)在之前的分享“外貿(mào)拿單，在于引導(dǎo)與堅(jiān)持”和“給你下大單的，未必是詢(xún)盤(pán)最詳盡的”等很多文章中，都有涉及。

無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查分析，還是客戶(hù)調(diào)查分析，都非常必要。

05、提高自身執(zhí)行力

執(zhí)行力，是完成預(yù)定目標(biāo)的能力，很多人每次都把計(jì)劃做的很滿(mǎn)，看似天衣無(wú)縫，卻每次在執(zhí)行的時(shí)候出現(xiàn)紕漏，要么錯(cuò)誤百出，脫離原計(jì)劃，要么直接因?yàn)槟承┰螂y操作而中斷，這樣，再好的計(jì)劃也毫無(wú)意義。

一個(gè)人或企業(yè)，想要發(fā)展的好，就必須有規(guī)劃，而規(guī)劃后的執(zhí)行環(huán)節(jié)尤為重要，如果每次只是裝裝樣子，做做計(jì)劃，卻沒(méi)能貫徹到底，那么也將毫無(wú)意義。沒(méi)有執(zhí)行力，一切計(jì)劃都只是廢紙一張。

比如你劃定了市場(chǎng)，卻沒(méi)有去貫徹執(zhí)行，針對(duì)性開(kāi)發(fā)；比如你鎖定了客戶(hù)，卻沒(méi)能積極跟進(jìn)，提供有效價(jià)值引導(dǎo)客戶(hù)；比如你預(yù)想更替產(chǎn)品設(shè)計(jì)，卻沒(méi)有下派設(shè)計(jì)人員執(zhí)行。

Mike有一些徒弟加入快一年甚至超過(guò)一年了都沒(méi)搞起領(lǐng)英，看到其他學(xué)員陸續(xù)在領(lǐng)英出了幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)的訂單，才想起來(lái)搞；

Mike有一些徒弟報(bào)了課程還是守著平臺(tái)等詢(xún)盤(pán)，業(yè)績(jī)慘淡，看到自主開(kāi)發(fā)的其他學(xué)員訂單捷報(bào)頻傳，才想起來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)自主開(kāi)發(fā)。

想想吧，再豐富、再好的資源，再合理、再完美的計(jì)劃，再誘人、再可期的前景，如果沒(méi)了執(zhí)行力，一切都會(huì)成為泡沫，終會(huì)化為烏有！！！

06、 不恥下問(wèn)，不怯上詢(xún)

在自己無(wú)法解決某一問(wèn)題時(shí)，上詢(xún)下問(wèn)是最好、最快、最直接的辦法，利用好身邊的一切可利用資源，幫助自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，是聰明人都在做的事情。

很多人工作過(guò)于死板，遇到問(wèn)題了自己不懂，也不愿意去請(qǐng)教他人，覺(jué)得別人會(huì)看不起自己或不愿意幫助自己，于是自己一頓胡搞瞎搞，問(wèn)題卻越來(lái)越復(fù)雜，越來(lái)越嚴(yán)重；

不懂沒(méi)啥丟人的，如果這次不搞清楚，下次還會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題，而你因?yàn)橥粋€(gè)問(wèn)題反復(fù)失敗，那才是最丟人的事情！

要懂得資源統(tǒng)籌，借力用力，實(shí)現(xiàn)自我精進(jìn)和自我價(jià)值最大化，這樣無(wú)論是在職場(chǎng)，還是創(chuàng)業(yè)中，無(wú)疑都是最好的選擇！

其實(shí)，很多新人因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致無(wú)法做好當(dāng)下的工作而果斷選擇離職，不斷跳槽，這樣的操作是很不理智的，非常不利于自己的良性發(fā)展；

因?yàn)樘劢鉀Q不了沒(méi)經(jīng)驗(yàn)或暫時(shí)沒(méi)能力的窘狀，而你不斷跳槽，也只是在嘗試不斷失敗而已，也根本無(wú)法積攢經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)能力！

還記得之前Mike分享的“外貿(mào)人如何才能月入過(guò)萬(wàn)”那篇文章嗎？不要輕易跳槽，特別是不要輕易換行業(yè)，否則之前所有的積累沉淀都瞬間化為烏有，只會(huì)越做越累！