9102了，5G時代已經到來。

網絡高速時代，做外貿的你，確定還不會玩視頻營銷嗎？

這幾天一直在思考關于視頻營銷，因為我們的外貿業務已經到了迫切需要視頻營銷的階段。

其實，視頻營銷絕不僅僅是b2c需要，對于b2b也極為重要。

在我的b2b生涯里面，我曾經拍攝過很多的視頻，這些視頻對于我們當時的營銷和客戶的談判起到了極其重要的作用。

例如，安全繩網的視頻，搭建一個實驗平臺：繩網離地面2米，平臺距繩網3米，我爬到平臺上去，然后跳下去……

例如，木膠粉的視頻，把木頭鋸開，然后從生產線拿木膠粉過來，什么添加劑都不加（說明賣點：簡單，性價比高），直接加水適當比例調好，涂抹到兩段木頭上，對接起來，固定好，五分鐘之后（說明賣點：固化時間五分鐘），用大錘敲擊，粘好的地方沒有裂開，其他的地方被敲碎（說明強度）；

有人講了，你不是說廢話嗎，你的產品有優勢，能拍出來，我們的都是大路貨，怎么拍？

我想說，你還真錯了，我拍攝的這些視頻里面的所謂的賣點并非獨有，都是產品必備的功能性！

繩網就是為了接得住從高處墜落的人，木膠粉必須五分鐘固化，達到一定數值的固化強度才算是合格品！

我唯一改變的就是把文字描述，尤其是枯燥的生澀的科學數據變成了直觀的表現！

到底該如何做視頻呢？

1.一板一眼

踏踏實實的把產品的特點表述出來，找個適合自己產品展示的特定場景，選一個人，拿著產品吧啦吧啦的說出來；

2.把產品拿到使用場景中，為大家進行展示

當然，可以拿同行的產品對比，例如看過這樣一個營銷視頻，他的產品的其中一個賣點就是防眩光，拿一個不防眩光的產品來，把使用這兩種產品的不同效果展示出來，區別立現，這種拍攝角度遠遠的有效于第二種。

3.用故事的拍攝手法來表現產品

例如，網上有一個視頻，兩個美女或者紳士，分別去使用了兩種產品的取款機去取錢，當然可以夸張一些！一方面可以吸引大家看下去；另一方面，這樣的故事，更加有利于傳播，畢竟營銷必須有一定的廣度才會有效果。趣味視頻更加有利于傳播，這就是為什么很多品牌寧愿花大價錢植入廣告。

當然，如果你沒有什么創意，把前面幾種拍出來也可以！

從上面一直在談論的幾個點也能看得出，拍攝產品視頻主要是拍“賣點”，賣點未必是人無我有，視頻本身就是一種賣點，表達方式的創新就是一種賣點。

那么，拍攝視頻我們要按照哪些步驟進行呢？

1.找賣點

把你產品的所有賣點都一項項的羅列出來。找不到賣點？不要過來抬杠了。

2.做文案

我們爭取一個賣點出一個文案，也就是一個賣點拍一個視頻。

做文案就如同做編劇，這部視頻如何拍，如何措辭，采用什么邏輯順序，采用什么表現手法：是拿同行對比呢，還是平鋪直敘；是直接說本產品呢，還是拿到使用場景，等等；

舉例來講，這個防眩光玻璃，文案設計就很清晰，拿相近產品做對比，一個人就可以，先表述區別，然后拿到實際使用的場景中做出佐證，一目了然。

其實文案設計就是寫議論文，論點就是你的賣點，拍視頻的過程就是論證的過程，我們要把論據找齊，用文案論證出來，拍出來就好了！

當然，有些產品例如運動類產品，可以直接用運動的方式表現出來，就可以尋找專業的玩家，從玩家的角度拍攝出來，這些文案就要請專業玩家來口述，我們來寫出來。

還有，我們還可以做些公益視頻的文案，例如，科普類，知識類等等，這種視頻更有利于傳播。

3.找演員

這個不多說，可以是自己員工，可以是專業人士，專業玩家，可以是網紅等等……

4.拍攝

高清，一定要高清！

最好是加字幕，如果是公益類視頻，可以在臨近最后的時候標注拍攝方，例如品牌等等。

5.上傳傳播

上傳到自己的頻道，設置好標題，尤其是標題中的關鍵詞，描述，tag詞。

把得到的分享鏈接，上傳到facebook，推特，google+之類的SNS。

可以發布到相關論壇，博客，也可以花錢找論壇的版主管理員，或者是論壇上有影響力的紅人發布；當然youtube的紅人也可以利用；

總共5個步驟，現在不動手，更待何時？

【注：文章轉載自Jac外貿實戰】

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我是富小胖”，外貿行業碼字小哥一枚。

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