回復“書籍”，免費領22本外貿精選電子書

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“聽過很多道理，卻還是過不好這一生”是這幾年很流行的一句話。因為似乎說出了很多人的心聲。就像現在，有很多人覺得，看了很多外貿文章，收藏了很多銷售秘籍，甚至付費買了不少外貿課程，但還是不知道怎么樣成為外貿高手。

一個重要的因素當然是學了要用，在實際中更好地學。但我覺得還有一個也很重要的原因：沒有領悟外貿高手的思維邏輯。

做外貿本質是什么？---銷售。

最終目的是什么？---持續銷售。

這聽起來像一句廢話，做外貿業務不就是為了賣東西嗎，不然做啥業務。可是，被動銷售和主動銷售，還是有很大區別的。

被動銷售，那就上班回回詢盤，更新一下產品，跟進老客戶，如果遇上了討價還價就權衡一下利潤空間，和客戶打心理戰。

那么，主動銷售的人，他們會做什么？

1.從開發客戶開始，研究“誰在買？是哪一類型的人？”（尋找目標客戶，研究目標客戶），“為什么會買？哪些原因呢？”（研究客戶需求，尋找客戶的買點）。

2.找到客戶以后，做什么？研究“客戶為什么會找我買”（我的賣點怎樣去符合客戶的買點，又怎么盡可能全面地傳遞給客戶、打動客戶）

3.如何跟客戶成交（每一個環節怎樣跟進，促進成交，如果卡在了哪一步就趕緊去研究原因）

4.如何維護客戶關系（“成交后怎樣去服務跟進”“老客戶如何保持良好合作關系”）

……

這些聽起來似乎很簡單，可是真正要像外貿高手那樣做到融會貫通，并不是一件簡單的事情。

所有的干貨技巧都是圍繞其背后的邏輯來的。

你想要主動銷售，你就會想研究自己的產品，研究客戶心理，研究怎么跟客人成交，研究怎么樣在老板給的限制和客戶的要求之間尋求平衡。你想要持續銷售，你就會知道需要了解的關鍵參數，就不會在客訴來臨時覺得都不是自己的問題。

見過很多人抱怨說公司沒人帶，老板不給平臺，客戶不回郵件。這些當然都是不利因素。

但是，這些問題其實在網上也能找到各路大神的技巧文章，應有盡有（比如說我的往期干貨？這算王婆賣瓜嗎？ ），這些干貨當然都是有用的，也能解決手頭上的要緊問題。但自己想要真正成長，就要仔細去研讀大神寫的外貿技巧，去研究其本質的思維邏輯，外貿業務就是為了持續銷售。

時刻記住“持續銷售”的終極目的，在這個前提下，抱著“如何有利于我持續銷售”的心態去把問題拆分，找到關鍵點，你就會發現那些問題其實沒那么復雜，通往解決的道路也更加清晰。此時你再找到合適的外貿干貨或是外貿大神指導，將更快地找到別人技巧的背后邏輯，把它內化成自己解決問題的能力。

最后送給大家一句話：

如果想要從本質上有所改變，進階為外貿大神，建議從改變思維模式、改變邏輯想法開始。

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以上。

我是外貿老鳥阿守，個人微信號yimaitian520，微信公眾號：外貿壹麥田。免費贈送22本外貿電子書，每天更新外貿干貨和筆記。歡迎一切以外貿為主題的提問和交流~