我本人從2005年開始成立公司專注于外貿網絡營銷，2012年開始做網絡營銷培訓，最開始做培訓的目的是想把自己實操的經驗分享給傳統的企業，讓大家少走彎路，快速掌握網絡營銷的落地方法。

在每一次的培訓上都會有很多傳統廠家的老板或者外貿負責人把他們之前做的外貿網站給我進行分析，每一次看到這些網站的時候，我都特別困惑，為什么這么好的產品做出來的網站是這樣的？網站的圖片的質量很差，沒有文字內容和視頻內容，網站根本就沒有做站內優化，有些做訂制服務的廠家甚至連網站的業務方向都做錯了，如下圖：

這個廠家本身是服裝圖案的訂制服務，現在把之前幫客戶做的案例當成了產品，放到網站上去，導致網站上線之后，做Google Adwords廣告根本就沒有效果，那老板還跟我抱怨說，自己花了4?5個月的時間親自對接網絡公司做這個網站，為什么一點效果都沒有？一點效果都沒有在我看來很正常，因為他自己都不知道這個網站做出來給誰看的，也就是他只是為了做網站而做，不是為了營銷而做網站。

那么為什么這么多廠家做不好外貿營銷，現在總結原因如下：

一、網絡營銷無架構思維

二、團隊做事態度有問題

三、沒有用戶思維

四、推廣渠道跟風

一、網絡營銷無架構思維

在我每一堂課上，我都會強調做網絡營銷一定要有架構思維。要知道為什么這樣做，從網站的策劃、內容策劃、SEO營銷、社媒營銷以及付費廣告都要知道怎么回事，這是一套整合營銷的打法，戰略思維一定要清晰，很多老板一 看到這些東西就頭痛，根本就不懂。就像我現在每周的實戰培訓一樣，很多老板只是讓人過來聽，發現手下人學了之后回公司跟他溝通，他根本聽不懂，再好的方法也就無從落地了。員工會離職的，只有老板掌握了整套網絡營銷架構思維，不管誰來負責這個項目，實際都是按你的思路在做，這樣才能真正出效果。網絡營銷所包含的內容如下圖：

二、團隊做事態度有問題

經常看到很多企業的網站，產品介紹信息特別少，只有一張圖片，產品參數、細節圖、核心優勢等都沒有，問他們為什么不去做好內容？都說忙，沒有時間去做。如下圖：

實際上，他們不是忙，而是不知道這個事情的重要性，特別是老板，網站做出來之后都不會去看一眼，以為這是下面人的事情，跟自己沒有關系。這就是錢花了，事情沒做好。根本的問題還是大家做事的態度有問題，不重視網站的內容建設。

三、沒有用戶思維

這么多年了，我一直在強調一點就是用戶思維。很多公司根本沒有用戶的思維，沒想到做用戶的沉淀，于是一想到外貿營銷，腦袋里面第一反應就是做阿里巴巴，每年在阿里的平臺上投入大量的時間和金錢，對于自己的網站不聞不問，沒有人打理，一年下來，沒更新幾篇新聞，所以網站一點積累都沒有。有很多公司，每天是在源源不斷的浪費錢。沒有用戶思維的公司一直會疲于奔命，但是有用戶思維，甚至有互聯網思維就不一樣了，因為用戶是掌握在自己手上。

四、推廣渠道跟風

很多企業的一個心態就是“大家都說Facebook很好，那我也去試一下”，“那同行玩Youtube視頻接了很多訂單，要不我們也去做一下”。沒有自己的思考，盲目的跟風，這是很多企業存在的毛病。

我覺得現在企業的老板，都應該和員工一起學習，不要覺得這些事都只是讓員工去思考，實際上，比如在做一個專題頁內容策劃的時候，大家聚在一起，把每一個點都考慮到，比如產品核心優勢的文案怎么寫，怎么樣讓文案寫的生動一點，怎么最大限度的讓內容做到可以進行二次傳播等等？

這些跟團隊一起思考，會非常的有意義，多搞幾次這樣的探討，多做幾次數據的對比，企業的網站肯定會有效果的。而不是扔在那邊，讓員工去搞吧，自己等著看報表結果。

總結：

對于傳統的廠家來說，企業的老板一定要有網絡營銷架構思維，知道自己企業的方向在哪里，就算未來在做網絡營銷的過程中沒有效果，也知道問題出現在哪個環節，然后跟自己的團隊一起想討論想辦法，不斷的改進網絡營銷的各個環節的問題，那么一定可以把外貿網絡營銷做好。

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