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目前很多外貿企業在日益激烈的競爭中可能都會思考，如何做好海外營銷推廣讓海外訂單數量增多？

許多企業到了推廣操作階段時無從下手，不知道怎么做有效推廣，是因為沒有做到心中有譜。這里的"譜"即一個完善的海外營銷推廣策略，結合企業自身情況一步步實施。

接下來就來看看做海外推廣這個“譜”的主要6大階段：

01 制定推廣營銷策略

俗話說兵馬未動，糧草先行，做海外推廣前，我們需要做好一定的準備工作，制定一套營銷策略，確定目標客戶是誰，營銷的渠道需要哪些，是否可以計算出ROI（投資回報率）等。

你可以先確定一下以下問題的答案。

（1）為你的產品和服務買單的客戶是誰？

（2）目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？

（3）需要通過哪些有效渠道吸引到你的用戶？

（4）你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品？

（5）預計投資多少到線上推廣營銷上？

把以上問題的答案羅列出來后再繼續往下看.

02 認真做好外貿網站

做外貿擁有一個企業自有的海外官網已經成為了標配，但外貿網站很多，能做到成功有效轉化的就從中過濾了一大半。基本上所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的外貿網站來展開。

檢查自己的外貿網站是否合格，可以看看這一文：



如果外貿企業卡在這步上了，那么后面的工作自然無法有效展開。介紹幾點網站建設營銷策略：

（1）明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

（2）去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美，做到響應式兼容。

（3）有價值的原創的內容和文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的。

（4）良好的用戶體驗；如操作流程，網站加載速度等。

（5）網站能有一定的留存率和轉換率。

（6）符合搜索引擎優化標準（白帽SEO）。

一些在網站建設過程中提高優化效果的小細節：



03 獲取有效流量

方案和網站都有了，接下來要做的就是吸引人流獲取流量，而且是有足夠大的有效流量，產生詢盤，產生訂單，最終為企業帶來效益的概率也會增大，而且通過網站優化后這個效益是可持續長久發展的。

獲取流量的渠道有很多，目前市面上企業主要使用得方法分為以下四種：

（1）網站SEO優化主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

（2）SEM廣告投放主要是付費流量，網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，結合使用廣告投放進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

不知道怎么選擇的可以看這一文：



（3）企業博客流量也可以利用起來，外貿網站本身的內容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業博客可以增加網站的內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面。

據統計，有企業博客的外貿網站流量遠大過沒有企業博客的網站，對于一個運營較好的企業博客來說，能產生超過4倍的詢盤，企業博客也是最容易入手的一個環節，但是要進行日常更新。

（4）社交網絡流量：簡稱SNS，對于海外獨立站的推廣來說，通過社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯你的企業博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子。

在社交網站上展示產品，和潛在客戶互動，回答問題......YouTube、Facebook、Tik Tok、LinkedIn之類的社交平臺都可以帶來流量。

04 提高詢盤轉換率

流量積累起來了，那么如何把流量轉化為詢盤。對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變為客戶的詢盤就非常重要了。

首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。

你網站的用戶大致可以分為。

（1）沒意識到自己有需求的用戶。

（2）意識到需求，但沒打算解決。

（3）意識到需求，打算解決。

（4）意識到需求，再對比供應商。

外貿網站應該具備一些AI數據分析功能，通過訪問者、采購商用戶畫像以及行為軌跡等數據，借助人工智能，幫助企業高效分析成交概率，如可以收集用戶信息、針對不同需求的用戶有相應的展示頁等等，要讓你的獨立站成為一個沒有銷售人員的展示窗口。

05 詢盤轉換為銷售

在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到銷售這個環節的時間會比B2C要長很多，這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素，那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

（1）不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

（2）是否用郵件營銷維系客戶關系。

（3）對于有CRM的公司，是否對客戶的資料信息完善和細分。

（4）網站上產品/服務展示是否細分，提供選擇給客戶。比如功能區分，產品需求區分。

06 數據分析

對網站的流量、SEO效果、SEM投放效果等數據進行多維度分析，例如轉化率、訪客信息數據分析、業務涉及國家、跳出率等等都需要進行一個系統的分析。

上面5步中的每個環節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在Google搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰地知道營銷的重點應該放在哪里、接下來該怎么做。

做外貿有很多途徑，怎么做好也沒有標準答案，但以上六條也是最基本的外貿營銷推廣步驟，希望您所走的大路也能通向羅馬。

Google是全球最大的線上營銷平臺，一些外貿網站都在爭取著能在Google上有一個很好的排名，從而提高流量以及提高詢盤量和訂單。

您的客戶已經走進了互聯網時代，而如果您還沒有踏進互聯網時代的大門，隔著一扇門，您如何找到客戶，客戶又如何找到您？

市場上做外貿的企業不斷增多，這么多企業供您選擇國外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競爭力？……許多的問題還等著企業去進一步思考和解決，但前提是我們得先想方設法去推廣自己的產品，如果產品不能展示給客戶，那么產品再有優勢再有競爭力，也只能孤芳自賞。