6月與外貿(mào)相關(guān)的總結(jié)，一位8年老外貿(mào)人的碎碎念。 本文來(lái)自小六外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)vivi的月總結(jié)。

? 1） 新的助理加入，減輕了部分的工作量。接下來(lái)要在工作分配和工作對(duì)接中做更多的功課，培養(yǎng)工作的默契度。

? 2）出貨延遲：6月份由于深圳港口的特殊原因 ，導(dǎo)致幾個(gè)貨柜延遲出貨，《 遲來(lái)的裝柜》文章中也寫過(guò)具體的問(wèn)題。然而，凡事都是有兩面性的，其中貨柜延遲了一個(gè)多月沒(méi)出貨。后續(xù)看到這件事情背后的積極的一面，乘勝追擊拿下了其他4個(gè)貨柜。《外貿(mào)進(jìn)！如何禮貌逼單？！》

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? 3）供應(yīng)鏈方面基本平穩(wěn)，有一個(gè)供應(yīng)商會(huì)考慮換掉，雖然5 ，6 月都有持續(xù)下單。7月份會(huì)啟動(dòng)PLAN B方案。

? 4）之前幫C客戶采購(gòu)的1個(gè)貨柜的大型機(jī)器，在6月也陸續(xù)給到了一些反饋，主要些備品和磨損件的問(wèn)題。關(guān)于大型機(jī)器的后續(xù)需要再跟緊一些。（后續(xù)我會(huì)更新這次的成交經(jīng)驗(yàn)，這也是我第一次做這種大型機(jī)器設(shè)備。）

? 5）合作了3年多的一家貿(mào)易公司經(jīng)理K告知最近要離職了，并有意拉攏我們的訂單，表示以后會(huì)給到更好的合作。

? 6）復(fù)盤6月份的銷售目標(biāo)完成，但看了下7月的訂單目前再談的不多，接下來(lái)會(huì)跟客戶們進(jìn)行深入的規(guī)劃。（談下半年的訂單規(guī)劃）

? 7）關(guān)于代理和傭金： 這篇文章《舉手之勞，我卻成了億級(jí)采購(gòu)的獨(dú)家代理》，寫了我是如何真誠(chéng)地幫助客戶，如何獲得客戶的信任，得到客戶采購(gòu)代理的邀請(qǐng)的。關(guān)于這個(gè)系列我只寫了上部分，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)更新



大家最關(guān)心的是作為AGENT如何跟客戶談傭金，甚至有的小伙伴們正在幫客戶找產(chǎn)品，但是一直都沒(méi)有下單，這讓他們很苦惱，自己付出了時(shí)間但總覺(jué)得被白嫖了 我在之前的直播課也做了分享，部分粉絲聽(tīng)了后說(shuō)醍醐灌頂了。

做外貿(mào)最重要的是思維，先把思維打開(kāi)。不要死記硬背一些話術(shù)，客戶是活的，人是活的，業(yè)務(wù)員也要靈活。 如果你也想成為客戶的AGENT，不知道怎么談合作談傭金，請(qǐng)好好關(guān)zhu我接下來(lái)的文章噢，我會(huì)教你們?nèi)绾喂饷髡螅槐安豢旱馗蛻粽労献鳎剛蚪稹?br>
? 8）朋友E, 6月份開(kāi)始嘗試在某巴做直播，從一開(kāi)始公司和同事的不理解不支持甚至嘲笑，這期間她忍受了很大的壓力，經(jīng)常11點(diǎn)多還在堅(jiān)持直播，從0到1 都是自己去琢磨，執(zhí)行。從英文的結(jié)結(jié)巴巴到現(xiàn)在的流利表達(dá)，現(xiàn)在已經(jīng)陸續(xù)成交了幾個(gè)大單了，詢盤都回復(fù)不過(guò)來(lái)。 公司其他同事陸續(xù)效仿，老板對(duì)她的態(tài)度也發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)變，每天喜笑顏開(kāi)

?????我能感受到她頂著多么大的壓力熬過(guò)來(lái)的，就像VIVI曾經(jīng)被公司強(qiáng)制要求要按照培訓(xùn)方式來(lái)跟進(jìn)業(yè)務(wù)時(shí)，不爭(zhēng)不搶不狡辯，默默努力，兩個(gè)月就達(dá)到60多萬(wàn)銷售業(yè)績(jī)，公司才破給讓VIVI用自己的方式跟進(jìn)并提前轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員。熬過(guò)來(lái)就是重生，如鳳凰涅槃一般，但很多人只會(huì)看到你熬過(guò)來(lái)的光鮮，看不到你背后付出了多少努力。

? 9）有一位關(guān)系很好的西班牙客戶C，上周告知他感染了COVID，我耐心地安慰了他一番，M之前也有提過(guò)他們?nèi)叶加懈腥具^(guò)COVID，不過(guò)目前已經(jīng)好了。 C和我的關(guān)系很鐵，是那種心甘情愿支持我事業(yè)的人。例如我跟他抱怨我的亞馬遜拍攝圖片和視頻不好的時(shí)候，他會(huì)把自己的拍攝團(tuán)隊(duì)無(wú)償給我用，還會(huì)讓那些模特朋友幫我拍攝視頻，真人出境無(wú)償幫助。在我的亞馬遜R商標(biāo)還沒(méi)下來(lái)時(shí)，他主動(dòng)說(shuō)授權(quán)他當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)給我保護(hù)。甚至做我的翻譯，文案寫好，他會(huì)幫我用意大利語(yǔ)/西班牙語(yǔ)/英語(yǔ)潤(rùn)色

? 10)在熱心小伙伴們的幫助下，VIVI外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)主頁(yè)有群了 很多小伙伴發(fā)信息說(shuō)看了我的文章終于感受到了做外貿(mào)的力量。???6月份回復(fù)了約100位粉絲問(wèn)題，解決了大家外貿(mào)職場(chǎng)，工作選擇，迷茫，薪資待遇，SOHO和創(chuàng)業(yè)以及婚戀等問(wèn)題。并且無(wú)償給部分粉絲做了職業(yè)規(guī)劃的建議，也分享了寶貴的外貿(mào)逼單資料，和直播筆記。

我自己是在外貿(mào)領(lǐng)域一步一步從找工作，到入行小白再到外貿(mào)助理，外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)主管和公司培訓(xùn)師，我深知外貿(mào)這條路遇到貴人的重要性，也許別人無(wú)意間的一句話就會(huì)改變你幾年的運(yùn)勢(shì)。希望自己可以謹(jǐn)記初心，堅(jiān)持內(nèi)容和價(jià)值。

小六外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)vivi,一個(gè)只講干貨的老外貿(mào)。