外貿(mào)老鳥和你聊聊B2B

??我國從2001加入世貿(mào)到現(xiàn)在也有將近20年了，從一開始的少數(shù)人吃螃蟹到外貿(mào)熱潮，外貿(mào)人的數(shù)量可謂是與日俱增，作為一名多年的外貿(mào)老鳥我們今天來和大家聊聊B2B，回憶往昔。

　　聊起B(yǎng)2B外貿(mào)人沒有不知道的，現(xiàn)在它依然是很多外貿(mào)人的首要選擇，可是在十幾年前B2B平臺剛剛推出的時(shí)候，沒幾個(gè)人相信就這么個(gè)平臺能和老外談生意，那個(gè)時(shí)候外貿(mào)行業(yè)也不像現(xiàn)在這樣，就連阿里巴巴還都是沒有收費(fèi)的。

　　但是出乎我們的意料，第一批使用外貿(mào)B2B平臺的外貿(mào)人都給出了很高的評價(jià)，使用效果很好，當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候的外貿(mào)比現(xiàn)在好做多了，沒有現(xiàn)在這么大的競爭，可是我們也能預(yù)料到，隨著越來越多的人加入阿里巴巴，競爭也隨之加劇，僧多粥少，老外就那么幾個(gè)，所以自然就出現(xiàn)了惡性競爭。

　　到了現(xiàn)在，B2B的門檻也高了，想要入駐最低就3萬起步，如果想要獲得更多的曝光更好地位置全靠錢砸，幾萬十幾萬幾十萬不等，不砸錢就意味著沒有曝光沒有客人光顧。詢盤也變了，大多是群發(fā)的，或者是自動(dòng)匹配的詢盤，老外發(fā)一個(gè)詢盤，我們這邊就會有N個(gè)同行搶著報(bào)價(jià)，那么利潤肯定是被壓倒最低，訂單也搶不到。

　　而且最令人擔(dān)心的是，今天老外給個(gè)詢盤大家都圍上去報(bào)價(jià)，挑個(gè)價(jià)格低的生意就成了，明天還是這樣，后天也是那樣，客戶根本就沒有忠誠度，做了很多年也沒有固定的客戶，每天都在提心吊膽中尋找客戶做生意。

　　當(dāng)然也不是說B2B不好，畢竟依然有人在那里混得風(fēng)生水起，寫這篇文只是跟大家聊聊我們當(dāng)年的B2B，順祝大家的外貿(mào)路越走越遠(yuǎn)，財(cái)源廣進(jìn)。