最近外貿(mào)人咨詢B2B平臺(tái)和Google推廣的區(qū)別比較多。 不知道外貿(mào)B2B平臺(tái)怎么選？想了解B2B平臺(tái)的流量來源于哪里？效果怎么樣？


毋庸置疑，在這么多年的運(yùn)營(yíng)下，國(guó)內(nèi)B2B做出了屬于中國(guó)特色的對(duì)外貿(mào)易模式，在國(guó)際上也做出了一些名氣的。像Alibaba、Made-In-China在國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)人群中耳熟能詳。
外貿(mào)先生作為推廣服務(wù)商，我們不能可以去詆毀B2B平臺(tái)，B2B在過去是一個(gè)重要的外貿(mào)推廣方式。現(xiàn)在多渠道時(shí)代有點(diǎn)異化。

今天聊聊，全球200多個(gè)國(guó)家中，國(guó)內(nèi)知名B2B平臺(tái)到底覆蓋了多少區(qū)域？B2B平臺(tái)的流量來源主要有哪些呢？

首先外貿(mào)先生推薦一個(gè)網(wǎng)站叫做Similarweb（www.Similarweb.com）。Similarweb是一個(gè)很厲害的網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析工具。用他可以隨時(shí)查看網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量來源。（Alexa也不錯(cuò)，有機(jī)會(huì)我們也分享一下。）

alibaba.com

1.全球排名
首先我們看下alibaba網(wǎng)頁的全球排名。
從這里我們看到http://alibaba.com目前在全球來看大概排在300名左右，在美國(guó)所有的網(wǎng)站當(dāng)中排名500多名。



我們接著往下看。

2. 流量分布
首先我們看下網(wǎng)站流量的區(qū)域分布。
大概13%左右是來自美國(guó)的流量，12.4流量來自于中國(guó)。




3. 流量來源
37.13%是直接輸入阿里巴巴，49.33%是通過搜索訪問，2.56%是鏈接跳轉(zhuǎn)過來，3.79%是社交網(wǎng)絡(luò)，2.91%是郵件，4.29%是來源于展示廣告。



從這里就可以看到一個(gè)有意思的事情，他們最大的來源其實(shí)來自于搜索的。

4. 網(wǎng)站子頁面流量占比


34.45%是訪問主域名alibaba.com， 這個(gè)毋庸置疑。有意思的是密碼登錄網(wǎng)頁占了9.68%。詢盤后臺(tái)頁面占了8.22%。這些有部分是中國(guó)供應(yīng)商的訪問流量。換句話說是供應(yīng)商純操作后臺(tái)的流量。

made-in-china.com

1. 全球排名
made in china目前在全球4200名左右，在中國(guó)排名1800名左右。總體流量和阿里是有差距的。



2. 流量分布
目前中國(guó)的流量占比15.29%。美國(guó)流量占比7.06%。印度占據(jù)5.94%的流量。




3. 流量來源
從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，made in China對(duì)搜索的依賴會(huì)更重一點(diǎn)，76.32%來自于搜索，17.38來自直接輸入域名，4.49%來自于社交網(wǎng)絡(luò)。




4. 網(wǎng)站子頁面流量占比
主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相對(duì)來說要少很多。其中會(huì)員登錄分別有5.03%和3.62%的流量。換句話說，供應(yīng)商純操作后臺(tái)的流量8%左右。

其他平臺(tái)？

其他平臺(tái)就不分析對(duì)比了， 在50%以上的外貿(mào)人都已經(jīng)做過使用過的平臺(tái)的大環(huán)境下。很多平臺(tái)都已經(jīng)被淘汰，或者茍延殘喘。連以上兩大平臺(tái)也有很多人舍棄，抱怨沒有效果，其他的平臺(tái)，大家可想而知，建議大家盡量不要選擇。

總結(jié)

從以上數(shù)據(jù)來看，阿里巴巴有49.33%的流量來自于搜索引擎，接近一半的流量。雖然B2B平臺(tái)會(huì)說來他們平臺(tái)都是要采購(gòu)的。但是其中一半是從搜索引擎引流的。包括社交和郵件、網(wǎng)盟廣告、外鏈鏈接的流量總共62%左右的流量來自于第三方。


中國(guó)制造網(wǎng)有76.32%來自于搜索引擎，這個(gè)比值是非常大的。加上社交、郵件、外鏈、網(wǎng)盟廣告，整個(gè)平臺(tái)82%左右的流量來自于站外。
這些數(shù)據(jù)都是非常重要的數(shù)據(jù)。


同時(shí)在平臺(tái)的同行業(yè)，同類產(chǎn)品中擁擠不堪中，也擠掉了我們的利潤(rùn)，也擠掉了我們的耐心。如果不知道如何建立自己的外貿(mào)推廣體系，可以看這篇內(nèi)容：為什么很多人在問，哪個(gè)B2B平臺(tái)效果好？


簡(jiǎn)而言之，自建站推廣不得不做，B2B平臺(tái)也可以去做，主要是各自行業(yè)和預(yù)算，人員配置不同，可以有不同的選擇方案。