意大利布料市場分享會

紹興柯橋輕紡城海外市場促進會




客座嘉賓：趙麗明先生

輕紡城海外市場促進會副會長

意大利普拉托華商會常務(wù)副會長

趙麗明先生1961年出生 浙江溫州人，1990年出境進入意大利 由最初的工廠打工至1993年開始艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任意大利普拉托歐洲面料進出口有限公司董事長、中國云南盈江博海電力有限公司發(fā)起人，陜西洛南華玉鉆石有限公司創(chuàng)始人之一、意大利普拉托華商會常務(wù)副會長。2014年開始多種面料由柯橋引入意大利，經(jīng)銷意大利本國及出口法國 德國 西班牙 葡萄牙等其它歐洲國家。

趙麗明先生現(xiàn)受聘于紹興柯橋輕紡城海外市場促進會（意大利）分會副會長，分管普拉托區(qū)域，協(xié)同分會會長周小燕女士幫助中國輕紡城布商開拓意大利紡織市場。




01

分享會概況

4月21日下午，紹興柯橋輕紡城海外市場促進會（簡稱：海促會）意大利面料市場分享會在柯橋CBD Soggiorno8號餐廳舉行。本次分享會特邀客座嘉賓海外促進會（意大利）分會副會長趙麗明先生出席，分享會由本會秘書長韓俊先生主持。本會執(zhí)行會長魏長軍先生為趙麗明先生授牌。來自本會主管單位的中國輕紡城黨工委副書記、輕紡城建管委副主任錢苗娣，原國家開發(fā)銀行浙江省分行副行長范顯偉先生蒞臨出席本次月度活動。

現(xiàn)場參會公司有米蘭華夏集團，米娜紡織，網(wǎng)上輕紡城，豐盛紡織，叁六紡織， 金點子紡織，紹興華星絲織印染，將相紡織等知名企業(yè)。

02

關(guān)于意大利面料市場

現(xiàn)場趙麗明會長也給大家分享了意大利面料市場的一些基本情況。在這里，秘書處給大家整理如下：

1. 意大利紡織市場現(xiàn)狀

意大利幾個主要城市都有實體布料市場，但是單個市場規(guī)模都是幾十家而已。意大利從中國大量進口面料和半漂布，90%是意大利國內(nèi)市場消化，10%的面料會銷往別的國家，市場從業(yè)人員基本是華人。

2.意大利紡織產(chǎn)業(yè)鏈

在意大利，紡織工業(yè)歷史悠久，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，染廠，印花廠，后整理加工廠都是比較成熟的。但是輔料這一塊，基本以進口為主，在意大利本地市場少有輔料工廠，基于各方面成本，與進口的輔料相比，本土輔料喪失了價格優(yōu)勢。

3.意大利服裝廠聚集地

意大利紡織聚集地主要是在普拉托。普拉托也是華人集中地，在普拉托當?shù)兀蟾庞?000多家中小型服裝廠，基本都是華人開的。除了本土供應，成衣還賣到西班牙，法國，波蘭等歐洲國家。

4. 意大利在中國的布料采購地

意大利采購商相對于廣東和柯橋兩大面料市場，一般傾向于來柯橋采購面料，柯橋價格優(yōu)勢明顯，適合放訂單。

5.意大利市場付款方式

一般選擇TT， 基本沒人用LC信用證。考慮到中國到意大利船期加上清關(guān)要40幾天，然后布料銷售和制衣也要時間，總共付款周期2~4個月。這是很普遍的付款，也稱為溫州模式。華人采購商付款絕大部分還是很講信譽的，很少一部分會發(fā)生欠款不付的問題。趙會長也建議大家選擇規(guī)模比較大的品牌采購商，選擇對的客戶。


6. 意大利的清關(guān)問題

意大利海關(guān)比較正規(guī)，但有很多辦法做到合理避稅。意大利與土耳其有貿(mào)易協(xié)定，進口土耳其面料增值稅可以很低。意大利一般往土耳其采購全棉面料。


03

互動環(huán)節(jié)

分享會中程，趙麗明會長也表達了一些個人觀點。秘書處就分享會提出的問題，羅列如下：

1. 趙會長在柯橋經(jīng)商多年，遇到的頭疼的問題？
趙會長回答道供應商的問題比較大，原因是供應商在染廠這邊會經(jīng)常出問題，可能是管理模式問題，染費低，活粗糙。外貿(mào)公司需要讓染廠更規(guī)范。

2.尋找新的供應商的途徑？

找新供應商時也會去展會，一般會在上海和巴黎兩個展會，其他展會很少參加。

3.疫情對于意大利紡織業(yè)有什么影響？

現(xiàn)在確實影響非常大，服裝廠現(xiàn)在只有少量的生產(chǎn)，生意基本影響都在百分之四十至五十，但是為了民眾生計，歐洲國家對于疫情的管控現(xiàn)在基本已經(jīng)放開。

4.現(xiàn)在意大利政府對于紡織業(yè)的政策導向如何？

在對于普拉托這個紡織業(yè)大省來說，政府是大力支持的。在普拉拖這個城市，如果沒有華人，這個城市基本就癱瘓了，所以政府對于紡織行業(yè)還是比較扶持的。但同時，政府對于偷稅漏稅的管理趨于嚴格。

5. 如果要更換供應商，理由是什么？

一般是現(xiàn)有供應商不做生意了才會更換供應商，賬期不是主要原因。

6. 對于云端采購面料有什么看法？

采購面料，還是傾向于看得到摸得著這種傳統(tǒng)的方式。

7. 我會意大利分會可以提供哪些幫助？

因為米蘭偏向于高端市場，柯橋大部分企業(yè)感覺有心無力，但是普拉托是傳統(tǒng)的柯橋布料集散地。意大利分會管理層現(xiàn)在正在考慮籌備意大利普拉托展廳+辦事處，方便柯橋企業(yè)開發(fā)意大利市場。




04

授牌環(huán)節(jié)

1個小時的分享會在不知不覺中，進入尾聲。在分享會最后，我們舉行了授牌儀式，由紹興柯橋輕紡城海外市場促進會執(zhí)行會長魏長軍先生向趙麗明會長授牌，感謝趙麗明會長給我們呈現(xiàn)的精彩的分享。

05

精彩花絮

紹興輕紡城海外市場促進會意大利專場分享會順利落下了帷幕。感謝大家參加我們的分享會，也祝愿大家收獲滿滿！

END

長按關(guān)注

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