最近注意到，外貿(mào)圈流傳著“海關(guān)數(shù)據(jù)無(wú)用論”的說(shuō)法。

其實(shí)，不是海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)用，而是你沒(méi)用對(duì)方法！

很多人只是做做簡(jiǎn)單的背景調(diào)查，在初期了解一下客戶，就沒(méi)有再繼續(xù)深挖和使用了。

海關(guān)數(shù)據(jù)的使用，東一榔頭西一棒子是不行的，需要依據(jù)一定的方法，有策略地使用，才能最終用出好效果。

如何把海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用出更大的價(jià)值，結(jié)合這8年來(lái)接觸的客戶，總結(jié)出這個(gè)規(guī)律：

• 摸清客戶：利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行背調(diào)，通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄，摸清客戶采購(gòu)心理和規(guī)律
• 持續(xù)追蹤：結(jié)合郵件動(dòng)態(tài)追蹤，緊跟客戶動(dòng)態(tài)，判斷成交意向，持續(xù)跟進(jìn)并促單
• 長(zhǎng)期培育：妙用海關(guān)數(shù)據(jù)，建立客戶畫(huà)像，精細(xì)化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

今天，有幾家外貿(mào)企業(yè)分享了使用頂易【海關(guān)數(shù)據(jù)2.0】開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)客戶的案例經(jīng)驗(yàn)：

我們一起來(lái)看看～





如果說(shuō)以前開(kāi)發(fā)客戶是“大海撈針”，在Google上去搜索7天可能都找不到，那現(xiàn)在已經(jīng)到了精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)代。尤其是我們做服裝行業(yè)的，產(chǎn)品線復(fù)雜、客戶不集中、競(jìng)爭(zhēng)性弱，非常看重開(kāi)發(fā)客戶的精準(zhǔn)和效率。

典型的花少錢買好貨的情況：










針對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)沒(méi)有聯(lián)系方式的問(wèn)題，這里也給大家一個(gè)解決方案：


　 這里只需要借助一款‘易查查 ’查詢工具，打開(kāi)海關(guān)數(shù)據(jù)，以LED產(chǎn)品為例，搜索到很多采購(gòu)商名稱，苦于沒(méi)有聯(lián)系方式開(kāi)發(fā)起來(lái)有很大難度，



















　　我選擇其中一個(gè)公司名稱 LEDVANCE LLC 然后點(diǎn)擊立即挖掘，就可以自動(dòng)挖掘客人的職位和名稱以及郵箱了，可以說(shuō)是非常節(jié)省手工搜郵箱的時(shí)間了，











　 那有了客人的名字和職位，郵箱，就可以有針對(duì)性的發(fā)送郵件啦，除了海關(guān)數(shù)據(jù)，B2b，黃頁(yè)等，又或者平時(shí)我們打開(kāi)目標(biāo)客戶網(wǎng)站也能一鍵調(diào)用易查查挖掘的。




小結(jié)：

最后，再次給大家總結(jié)下海關(guān)數(shù)據(jù)的正確使用思路：

• 摸清客戶：利用海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行背調(diào)，通過(guò)客戶的采購(gòu)記錄，摸清客戶采購(gòu)心理和規(guī)律
• 持續(xù)追蹤：結(jié)合郵件動(dòng)態(tài)追蹤，緊跟客戶動(dòng)態(tài)，判斷成交意向，持續(xù)跟進(jìn)并促
• 長(zhǎng)期培育：妙用海關(guān)數(shù)據(jù)，建立客戶畫(huà)像，精細(xì)化管理，從已合作的客戶里逐步培育出更多的大訂單

正確地使用海關(guān)數(shù)據(jù)，才能帶來(lái)事半功倍的開(kāi)發(fā)效果。

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