“金三銀四”到來(lái)，不少外貿(mào)人都選擇在這一階段進(jìn)行跳槽。

但是有些人是目的明確地按照職業(yè)發(fā)展路徑做工作變動(dòng)，而有些人僅僅只是換了一個(gè)工作地點(diǎn)。







很多外貿(mào)人都有這樣的疑問(wèn)，外貿(mào)可以一直干下去嗎，什么才是正確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和成長(zhǎng)路徑呢？

下面我們就來(lái)從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的五個(gè)發(fā)展方向來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)外貿(mào)人的職業(yè)規(guī)劃到底應(yīng)該怎么做。

一、職業(yè)發(fā)展的第一要素：核心競(jìng)爭(zhēng)力

要在一個(gè)行業(yè)有持續(xù)性的發(fā)展，我們就應(yīng)該不斷地提升自己的職業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般來(lái)說(shuō)我們的職業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有下面幾層。

1.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

就是你對(duì)所在行業(yè)的所在領(lǐng)域的熟悉和精通能力，具體到我們的外貿(mào)行業(yè)，你對(duì)整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的熟悉，你的外貿(mào)職業(yè)技能，你的外語(yǔ)能力，對(duì)產(chǎn)品的熟悉，對(duì)于市場(chǎng)的把控，核心客戶的積累，你供應(yīng)商的資源，市場(chǎng)開拓能力，對(duì)于電商店鋪的運(yùn)用能力，對(duì)于外貿(mào)海關(guān)通關(guān)單證報(bào)關(guān)知識(shí)的熟悉等，這是我們做好外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的核心基礎(chǔ)。







2.人際人脈能力

第二點(diǎn)是職業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的核心能力，具體到我們外貿(mào)人，比如說(shuō)我們對(duì)于供應(yīng)商的資源掌握，對(duì)于客戶資源的掌握，在一個(gè)公司內(nèi)部跟領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)系和團(tuán)隊(duì)關(guān)系的融洽度等，我們?cè)谕赓Q(mào)生態(tài)圈的資源，比如說(shuō)物流貨代，商檢稅務(wù)的人脈，這是外貿(mào)人職業(yè)上升路徑上最重要的基石。

3.內(nèi)心提升能力

這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力看上去比較虛，但是其實(shí)是我們持續(xù)性發(fā)展的核心能力之一，比如如何管理好我們自己的情緒，特別是面對(duì)挫折的負(fù)面情緒，外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常面臨業(yè)績(jī)壓力和挫折，如何在逆境中調(diào)整好自己，如何突破自己的，這應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)人的真正素質(zhì)。

其他還包括我們的自我學(xué)習(xí)進(jìn)化能力，我們分配時(shí)間的能力，深度邏輯思考能力等。如果你的競(jìng)爭(zhēng)力足夠強(qiáng)大，那么職業(yè)路徑必然是一直向上，越來(lái)越好的。

二、外貿(mào)人職業(yè)發(fā)展的5大道路

不同的職業(yè)有不同的發(fā)展路徑，對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，其發(fā)展路徑有以下5條：資深業(yè)務(wù)員、外貿(mào)SOHO、職業(yè)經(jīng)理人、自主創(chuàng)業(yè)以及轉(zhuǎn)行。下面我們和大家一一做解讀。

1.資深業(yè)務(wù)員

說(shuō)白了，這條發(fā)展路徑也就是一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

就像現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)員，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入、地位、尊嚴(yán)方面的預(yù)期就好！







2.外貿(mào)SOHO

做外貿(mào)SOHO似乎是很多外貿(mào)的人最佳選擇，一個(gè)人在家利于跨境電商平臺(tái)、已有客戶資源等渠道賺錢。

其實(shí)，想做 SOHO，至少要具備兩個(gè)條件：一個(gè)是自己可以掌握的貨源；第二個(gè)是自己可以帶走的客戶。但是SOHO 絕對(duì)不是有貨源和有客戶就能做好那么簡(jiǎn)單，要知道你之前的貨源和客戶很可能并非是看中你，而是看中了你的平臺(tái)。







做外貿(mào)SOHO要著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售的開始之源。同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷地下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！

還需要你有一整套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計(jì)算價(jià)格、制作報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等都要精通！

3.職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作。比如有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來(lái)員工也不知道如何管理，那這時(shí)候就需要職業(yè)經(jīng)理人上場(chǎng)了。

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工管理、協(xié)調(diào)組織！

業(yè)務(wù)培訓(xùn)，第一線實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，要提出解決方案，或者自己要有思路，引導(dǎo)著員工自己得出解決方案。







員工管理，比較容易理解，但是有一點(diǎn)：管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是“權(quán)威”、權(quán)力和威望。員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力、經(jīng)驗(yàn)、敬業(yè)、臨危不亂，愿意跟著這個(gè)經(jīng)理人，因?yàn)楦星巴尽⒁灿绣X途。

協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟從老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)跟采購(gòu)、業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)等等。

4.自主創(chuàng)業(yè)

自己創(chuàng)業(yè)對(duì)個(gè)人能力的要求要更高一些，相應(yīng)的門檻也會(huì)更高，除了要具備SOHO和職業(yè)經(jīng)理人的能力，還需要有充足的啟動(dòng)資金。要懂管理，善于組織、觀察、處理人際關(guān)系，要能公關(guān)，還要懂一些財(cái)務(wù)、勞動(dòng)法的知識(shí)以及對(duì)你所從事的整個(gè)行業(yè)的高度把握等等。







5.轉(zhuǎn)行

也就是放棄外貿(mào)這一條路。如果外貿(mào)人是在覺得外貿(mào)行業(yè)不適合自己，怎么努力都無(wú)法獲取自己想要的結(jié)果，那不如就及時(shí)止損，換一條路。

個(gè)人認(rèn)為外貿(mào)人擁有很多職業(yè)優(yōu)點(diǎn)，比如說(shuō)人際交往能力，溝通能力，長(zhǎng)期貿(mào)易生涯讓我們豐富閱歷，積累人脈，外貿(mào)人又能吃苦耐勞，所以外貿(mào)人的轉(zhuǎn)型我是比較樂觀的。

大家可以轉(zhuǎn)型做外貿(mào)英文老師，做外貿(mào)周邊服務(wù)和培訓(xùn)咨詢又或者選一個(gè)自己喜歡的職業(yè)，都好。跟隨自己的心，只要自己喜歡，符合自己的職業(yè)要求，都是好的選擇。







最后，還是想和大家說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃并不是一朝即成的，如何從一個(gè)外貿(mào)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)的管理或者中高層，這是需要長(zhǎng)期且細(xì)致的規(guī)劃。

要知道，職場(chǎng)的發(fā)展很多時(shí)候都是逆水行舟，不進(jìn)則退，所以除了規(guī)劃，還需要毅力與勤奮！所以如何規(guī)劃和選擇我們的職業(yè)，核心還是我們自己的奮斗和選擇。

其實(shí)，無(wú)論什么職業(yè)規(guī)劃，適合自己就是最好的。而不管你的規(guī)劃如何，拓展自己的知識(shí)面，提升各方面能力很有必要，因?yàn)椋瑱C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人的！