【導讀】本文用時4分鐘。供應鏈行業飛速發展，國內外的供應鏈正逐漸融為一體，那么掌握英語這門通用工作語言是非常必要的。那么作為供應鏈從業者的我們，應該怎么學習供應鏈英語，來打造自己的核心優勢呢？本文會為你提供最為直接的實戰經驗。

今天恰好看到一條提問：采購如何提高相關英語水平？這個問題我仔細梳理了一遍，發現有一些思路和方法可以看和大家分享的。所以下面以采購為例，分享一下供應鏈管理者應該如何提升英語水平？

一般說來，采購所用到的英語，比較多涉及到物料和質量這塊，建議把常用的專業術語先記熟，這個是所有專業領域的基礎，掌握專業術語，即行話，我們才算基本上入門了。

以電子代工（EMS）為例，采購的職能包括尋源（sourcing）,供應商管理（vendor management）,訂單管理（order management）,合同管理（contract management）和一些訂單處理（order processing）的工作。這些就是采購學習某個領域的一個基本框架了。

有了這些框架之后，我們就要把框架的主干細化，不斷地填充細節。以尋源為例。

尋源一般會分為幾種，一是新業務（new business），一是可選供應商（alternative vendor）,一是客制供應商（customized vendor）。這個是根據尋源目的不同來劃分的。（注：這個是按照學習者的習慣來劃分，并非非常學術的分類。）

第一種新業務比較好理解，就是針對新的生意，需要新的供應商來供應物料（materials）與服務(services)，用比較流行的話來解釋，就是從0到1的過程。

而第二種是為了規避單一供應商（single vendor）帶來的風險（risk），重新開發同類型的供應商，作為后備（backup）。一般情況下，主要供應商的業務份額會占主要部分，通常是超過50%的比例，而作為后備的，也會給到一定量，避免供應商斷線（linedown），也就是用最經濟的訂單量（EOQ）來維持后備供應商的生產，從而規避主要供應商發生交貨（delivery）問題帶來的風險。

第三種是客制供應商，這種通常不是企業決定的，而是由客戶指定的。這種供應商管控起來難度最大。一般來說，客戶會把核心物料(core materials, hot items)和服務的供應商掌握在自己手里，以防信息或者技術泄密（leakage）。客戶和此類供應商會結成聯盟（alliance）,他們都是整個供應鏈條里面的關機部分。

按照這個方式梳理，主干下面的細節，都有相關的核心詞匯提供參考。

1.new business

1.1materials/services

2.alternative vendor

2.1single vendor

2.2risk

2.3backup

2.4linedown

2.5EOQ

2.6delivery

3.customized vendor

3.1core materials/hot items

3.2leakage

3.3alliance

把這些信息羅列出來，最后，就是要多問一個5W2H，把每個細節細節補充完整。以3.1core materials為例。

假設手機品牌商的屏幕供應商，如京東方或者三星，他們可以提供高質量(high level)的OLED屏幕（screen）,這款屏幕的名稱如下圖。

然后隨機點一個型號，看看具體的信息，這個是采購必須掌握的。

有些人會說，這個不是中文版么？我要學的是英文呀。要是網站沒有英文版怎么辦？淡定，把型號記住，去百度下英文版的，信息就出來了。

這樣中英文就可以對比了，記住這些關鍵的信息。一個優秀的采購不僅要知道物料的各種知識參數，還要知道參數代表的具體含義，以及參數(configuration)的不同，會帶來多少的價格差異（price gap）。通常還要了解市場上核心物料的保有量（on hand stock）和供應商產能(vendor capacity)，這個對于采購物料至關重要。

關于供應鏈管理者如何提高相關英語水平的問題，就介紹到這里。主要是一些思路和方法的分享，至于一些基本英語詞匯語法，不熟悉的情況下，還是老老實實地通常記單詞練口語來提升，確實沒有什么捷徑可以走的。但是大家務必記住，供應鏈管理者的核心競爭力，是你對于整個鏈條的把控和話語權，簡單來說，需要開展新業務，你知道有哪些供應商可以選擇，什么價位，可以安排分配訂單給不同供應商，怎么樣迅速地把供應鏈條搭建起來，而不是英語本身。英語只是作為一個工具，幫忙我們更好的駕馭我們的業務，千萬不要本末倒置，把英語說得很溜，把供應鏈的活兒干得很爛。

最后，功夫不是一日練成的，勸君多磨礪，與各位共勉！