我一般不單獨(dú)寫采購的文章，各種原因，你看這里《
為何這么多人改行做了采購？》。本來不寫的情況下，每年就數(shù)百人因?yàn)槲叶蝗桓男凶隽瞬少彙Ｎ揖筒幌胩氐卦偃懖少彛駝t算擾亂了就業(yè)市場(chǎng)，對(duì)已經(jīng)做了采購的群友和讀者也形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。
本篇實(shí)際上是為了回答一個(gè)問題的前湊《Sourcing和SQE，哪個(gè)好？》。大家看下圖提問。
你看下日期，這是4年前的提問，其實(shí)不僅僅是群友“難得糊涂”的了，該問題類似的提問這四年來已經(jīng)出現(xiàn)了上百次。最近又好幾個(gè)人問，這才促發(fā)我來發(fā)文專門解答。
此外，寫采購的前世今生，也是因?yàn)槲矣幸粋€(gè)語音課程，大概40分鐘，三四年來好評(píng)不少，你看如下，在我十來個(gè)Live語音中星評(píng)最好，且已經(jīng)有了上萬個(gè)聽眾。
其實(shí)主要講了包含如下基本知識(shí)點(diǎn)的采購職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容。
其中很多人要我分享文字鏈接。你看差評(píng)部分，基本都在要這個(gè)
文字版本，所以本文應(yīng)運(yùn)而生。
本篇從采購的系統(tǒng)性分析、細(xì)節(jié)肢解，
到入行訣竅，最終到職業(yè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)自由，帶你了解采購二字在中國的前世今生，并走好職業(yè)生涯的每一步，走出一個(gè)成功的采購職業(yè)之路。
1，采購歡迎哪些專業(yè)的畢業(yè)生？
首先，歡迎工科背景的人：
A，機(jī)械、電子、電氣、軟件專業(yè)； B，采購工作經(jīng)驗(yàn)； C，商業(yè)、貿(mào)易、管理等相關(guān)專業(yè)
其次，歡迎采購所交道的人：
A，設(shè)計(jì)部門； B，項(xiàng)目部； C，制造部； D，質(zhì)量部； E，銷售部； F，客戶和供應(yīng)商的人。
2，采購的核心流程，是哪幾個(gè)？
下表，是我們采購知識(shí)的核心，什么是采購、采購的基本技能、采購的流程、采購的難易程度、采購能力要求的高低、采購的薪資、采購的發(fā)展道路、采購的職業(yè)規(guī)劃，都體現(xiàn)在這個(gè)表格中。
綠色的部分六大采購的主要流程，這就是采購工作的主要內(nèi)容。如果你具備能夠主導(dǎo)這6個(gè)流程的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和能力，那么你就達(dá)到了做采購的要求，完全可以勝任采購工作了。
采購的工作就是在黃色的條件或部門的配合下，完成既定的采購任務(wù)。如果你的過往工作經(jīng)驗(yàn)或者學(xué)校所學(xué)的專業(yè)跟其中的一個(gè)相關(guān)，那么你就可以直接面試采購工作了。
當(dāng)然，重疊的部分越多越好。其中因?yàn)槎奈鍨椴少徆ぷ鞯暮诵乃冢匀绻阌许?xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、有工程技術(shù)背景、有商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)以及質(zhì)量工作經(jīng)驗(yàn)，那么這會(huì)給你進(jìn)入采購行業(yè)加分。
3，做外企、國企還是民企的采購工作好？
從所服務(wù)的企業(yè)性質(zhì)來看，國有企業(yè)的采購部門，大多走形式完成采購流程，采購決定權(quán)在于設(shè)備科和工程部，所以國有企業(yè)的采購人員薪水，在整個(gè)公司中普遍不高，而且即使這些崗位也大多被關(guān)系戶把持，毫無企業(yè)內(nèi)部關(guān)系的職場(chǎng)人士需要謹(jǐn)慎進(jìn)入，無論你是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，還是有著多年外企采購行業(yè)經(jīng)驗(yàn)想回流國企的資深人士，最好不要將之當(dāng)做今后職業(yè)的主要方向，否則你的職業(yè)發(fā)展就不掌握在自己手中，只有聽天由命的份。
對(duì)于私營和民企來說，采購部的領(lǐng)導(dǎo)主要為老板的親戚，家族管理方式盛行，大額采購訂單和主要供應(yīng)商的管理，全部為家族管理者所掌控，剩下的需要面對(duì)外部客戶壓力的“骨頭”才輪到你。包括外國客戶的技術(shù)資料和圖紙的翻譯，客戶指定供應(yīng)商的談價(jià)和管理，等等，繁瑣的事情，都會(huì)被指派給你。薪水低而勞動(dòng)強(qiáng)度大，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)和家族史管理的夾縫中生存，職場(chǎng)發(fā)展永遠(yuǎn)面臨天花板效應(yīng)，因此，國內(nèi)私營民營企業(yè)的采購部門更需要謹(jǐn)慎對(duì)待，畢業(yè)初期的你，不去也罷。
所以，如果想你的采購職業(yè)生涯能有大的發(fā)展，就只剩下外企的采購，這最后一條相對(duì)較好的道路。畢業(yè)十年之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)從事采購工作的同學(xué)中事業(yè)發(fā)展較好的，也大多在外企。如果你要從事采購工作，外企是首選，其他都是禁區(qū)。
4，Purchasing和Sourcing有啥關(guān)系？
實(shí)際中，Purchasing和Sourcing，有如下五大區(qū)別和聯(lián)系，關(guān)系是緊密的。
采購的主要職責(zé)，在于四點(diǎn)：
1）尋找到合適的貨源， 2）供應(yīng)商管理， 3）下訂單購買產(chǎn)品， 4）交期和物料管理。
再濃縮一下，將1）和2）整合，就成了戰(zhàn)略采購部，英文叫做“Sourcing”，這是前期采購。形象一點(diǎn)來說，此時(shí)叫做“打江山”，主要在企業(yè)創(chuàng)立初期時(shí)采購部門的建立上，一開始這部分工作就是老板做的，創(chuàng)業(yè)者需要建立自己的供應(yīng)體系，核心供應(yīng)商得先定好。到了后面，則在新項(xiàng)目導(dǎo)入期間，需要這個(gè)前期采購功能，主要是外聘一兩個(gè)人就差不多了，這個(gè)工作通常老板也會(huì)過問，因?yàn)閷?duì)于項(xiàng)目的總體成本有著戰(zhàn)略作用。Sourcing面對(duì)的是供應(yīng)商的老板和銷售經(jīng)理。
我們將后面兩者，也就是3）訂單管理，和4）交期等文件和物料的管理，整合，叫做計(jì)劃采購，英文翻譯成“Purchasing”。這個(gè)時(shí)候供應(yīng)商已經(jīng)基本確定，價(jià)格也談好了，你只要根據(jù)計(jì)劃需求下訂單即可。但也有注意點(diǎn)，特別交期和庫存管理，以及出了產(chǎn)品質(zhì)量問題，得找質(zhì)量部來解決，需要供應(yīng)商配合的你得聯(lián)系供應(yīng)商的出貨部門。Purchasing面對(duì)的是供應(yīng)商業(yè)務(wù)部的項(xiàng)目經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)員。
從權(quán)力角度來區(qū)分，Sourcing具有供應(yīng)商選擇的權(quán)力和定價(jià)權(quán)，Purchasing則具備采購數(shù)量和訂單交貨時(shí)間上的支配權(quán)。
Sourcing的最大風(fēng)險(xiǎn)在于，找不到滿足技術(shù)和質(zhì)量要求又達(dá)到價(jià)格預(yù)期的合格供應(yīng)商；Purchasing的風(fēng)險(xiǎn)在于，供應(yīng)商斷料影響生產(chǎn)。
這兩個(gè)采購功能，一般在外企中都有很明確的劃分，分成兩個(gè)獨(dú)立的小部門，都叫做“采購部”，一般公司里面的其他同事幾年都分不清。但都屬于采購大部門，匯報(bào)給采購總監(jiān)。有人說倆獨(dú)立的小部門，是不是就有倆采購經(jīng)理？是的，一位負(fù)責(zé)前期采購；另一位負(fù)責(zé)后期供貨。所以，你做業(yè)務(wù)的，想開發(fā)新客戶，你得分清楚哪個(gè)采購經(jīng)理做啥事。Sourcing決定用不用你，但得考慮其他多部門的顧慮；Purchasing可以推薦你，雖不做最終決定但也可以影響用不用你。
一直說Sourcing，實(shí)際上，采購部的這個(gè)Purchasing部門，也有一定的權(quán)力，主要在于新老項(xiàng)目切換期間的物料管理、新老零件的切換時(shí)間點(diǎn)和數(shù)量的掌握，以及相同零件兩家不同供應(yīng)商各自的分配額度。當(dāng)然，權(quán)力跟責(zé)任總是天生一起綁定的，最常見的采購員（Purchasing Specialist）被開除的案例，主要來自于提前多下了訂單，而不是晚下了訂單。后者犯三次錯(cuò)，頂多被領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)下，前者則不行，很可能一次就被開。
這里你可能也有感想，但不知道如何表述這倆人對(duì)于供應(yīng)商利益的影響，我來給你總結(jié)下：Sourcing對(duì)供應(yīng)商的供貨有長(zhǎng)期影響；Purchasing則對(duì)供應(yīng)商具體零件頭料和尾料有零星的影響。
- C，地點(diǎn)和匯報(bào)對(duì)象
Sourcing屬于企業(yè)的核心部門之一，對(duì)于大企業(yè)集團(tuán)，一般會(huì)單獨(dú)提拔出來隸屬于企業(yè)總部或者研發(fā)中心。規(guī)模小于500人的外企，一般會(huì)放在工廠里面，雙線匯報(bào)，實(shí)線匯報(bào)給總部的采購總監(jiān)，虛線匯報(bào)給隔壁的工廠總經(jīng)理。
在內(nèi)資企業(yè)，則沒有Sourcing部門。那這功能哪去啦？被幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)劃分掉了：鋼材塑料等大宗商品原材料，歸老板或者老板的妹妹這樣的高管負(fù)責(zé)；有圖紙和規(guī)格書的零部件，則歸工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)；設(shè)備歸設(shè)備科長(zhǎng)負(fù)責(zé)；其他紙箱、輔料、標(biāo)準(zhǔn)件，才歸抬頭職位名為“采購經(jīng)理”的人負(fù)責(zé)；各種班車、餐飲、電信服務(wù)、紙張耗材等歸行政人事部負(fù)責(zé)。大家看出來沒有？?jī)?nèi)資企業(yè)是一人多勞，直接將這個(gè)外國人叫做Sourcing的部門，瓜分了。
Purchasing部門，無論外資內(nèi)資，都需要跟物流和生產(chǎn)相配合，尤其空間上的局限性，所以一般跟隨具體的工廠，也就是工廠制造車間旁邊會(huì)有辦公室，Purchasing部門就在里面，他們跟計(jì)劃部門、進(jìn)出口部門、倉庫管理部一起，屬于工廠的物流部門，匯報(bào)給工廠總經(jīng)理。大外企對(duì)于其中的Purchasing部門，也會(huì)設(shè)置一個(gè)雙線匯報(bào)機(jī)制，讓Purchasing部門實(shí)線匯報(bào)給工廠總經(jīng)理，虛線匯報(bào)給總部的采購總監(jiān)。
同一外資企業(yè)，其Sourcing部門薪資水平一般≈Purchasing部門的兩倍。特別隨著技術(shù)的發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，需要上下游企業(yè)間密切配合，對(duì)于雙方技術(shù)交流和產(chǎn)品研發(fā)需求的進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)于Sourcing部門的要求越來越高。所以，真正的Sourcing部門的薪資水平，還在往Purchasing的三倍方向，在增長(zhǎng)。
Sourcing部門以采購工程師（Sourcing Engineer）為核心。Purchasing部門以采購員（Purchasing Specialist）作為主要工作職務(wù)。
當(dāng)然，隨著供應(yīng)商信息的扁平化、人工智能水平的提高，以及企業(yè)ERP等系統(tǒng)的完善，Sourcing和Purchasing的總?cè)藬?shù)，都在削減。小編親眼見過好幾家企業(yè)的采購部，從總?cè)藬?shù)比方說20人，削減到10人5人的。
在我們中國歷史上，權(quán)力尋租的現(xiàn)象一直不斷，直到當(dāng)今“老虎蒼蠅一起拍”，也未有消弭的跡象。所以，提到采購，大家都會(huì)想到“油水”“外快”，而這種灰色收入主要來自于Sourcing的供應(yīng)商選擇權(quán)和定價(jià)權(quán)的尋租。
在外企中，采購部Sourcing的權(quán)力會(huì)在內(nèi)外部多部門間分散，起到制衡作用，使得尋租空間接近為零。制衡的制度是否完善，主要看公司的大小。比如百年老店通用電氣的Sourcing跟Purchasing一樣，是沒有權(quán)力尋租的漏洞的，但你是一家才100人的外企小公司，則就另當(dāng)別論了。此外，制衡制度也看公司成立的年數(shù)。通常剛成立五年內(nèi)，銷售制度還沒健全，更不談采購制度了，亂就一個(gè)字，古人講渾水摸魚亂中取勝，所以你可以判斷下，500人以下的公司，其采購經(jīng)理的位置是高危險(xiǎn)職位，差不多一兩年就換一個(gè)人，原因就在這里。
在Sourcing部門的外部，以項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品線經(jīng)理、工程預(yù)算經(jīng)理的否決權(quán)，來制約Sourcing部門。在Sourcing部門的內(nèi)部，則會(huì)分出多個(gè)小部門，來制約采購工程師（Sourcing Engineer），需要多部門來審核最終供應(yīng)商的選擇的正確性以及采購價(jià)格的合理性，具體的有成本核算組、商品戰(zhàn)略組、詢價(jià)組以及項(xiàng)目采購組。采購工程師（Sourcing Engineer）需要跟他們協(xié)商一致，共同選擇合適的供應(yīng)商，并最終確定大家都認(rèn)可的價(jià)格。
更具體的分析，大家可以看下這里（幽哥：采購，buyer和sourcing，有什么區(qū)別？）。
5，之前沒有經(jīng)驗(yàn)，想進(jìn)入采購行業(yè)，有沒有什么訣竅？
大致有兩個(gè)訣竅，前文也提過。
【訣竅一：入行】
因?yàn)橥馄髮?duì)于學(xué)歷和外語的要求較高，所以，進(jìn)入國內(nèi)私企哪怕小作坊的采購部門，則是進(jìn)入采購行業(yè)的第一步，因?yàn)殚T檻很低。
當(dāng)然，由于要求高采購難度大，企業(yè)內(nèi)部任人唯親而且薪水極低，所以，這第一步有1到2年的時(shí)間即可，目的是為自己打上“采購”經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)簽。
這里，越大的公司，越歡迎應(yīng)屆生，所以，應(yīng)屆生容易直接進(jìn)入通用汽車的采購部，而德爾福的采購部則暫時(shí)難進(jìn)入。因此，大企業(yè)的校招是機(jī)會(huì)。
【訣竅二，Buyer的訣竅】
在汽車、飛機(jī)、核能以及軌道交通等行業(yè)，有個(gè)采購職位，級(jí)別不低，抬頭叫做Buyer，學(xué)名就是采購工程師（Sourcing Engineer）。所謂存在就是合理，除了這幾個(gè)行業(yè)，在其他大多數(shù)行業(yè)，Buyer這個(gè)職位指的是采購員(Purchasing Specialist)，或者物料專員（Material Assistant）。
大家看到矛盾了沒有？矛盾，就是機(jī)會(huì)。因?yàn)槎冀蠦uyer，所以現(xiàn)實(shí)中，不斷見到從其他行業(yè)的采購員(Purchasing Specialist、Material Assistant）崗位，直接跳槽的汽車、飛機(jī)、核能、風(fēng)能、軌道交通行業(yè)的采購工程師（Sourcing Engineer）崗位的。真人真事，就太多了，大多薪水能增加50%甚至翻番。
比如，你從電子行業(yè)的Buyer跳槽到汽車行業(yè)的Buyer崗位，薪水翻番是基本的。因?yàn)閺V達(dá)、英業(yè)達(dá)、惠亞電子、偉創(chuàng)力的Buyer，月薪5千很常見；但通用汽車、德爾福、李爾、博格華納的Buyer起薪一般就是1萬-1.5萬。這里，同一個(gè)英文職位抬頭“Buyer”厥功甚偉，給了電子行業(yè)的采購員不少機(jī)會(huì)。
這里觸類旁通，贈(zèng)送一個(gè)訣竅。在很多臺(tái)灣和日韓企業(yè)里面，供應(yīng)商質(zhì)量工程師叫做CE（Component Engineer），在歐美企業(yè)里面，也有個(gè)名稱一樣的零件工程師（Component Engineer）崗位，兩者崗位完全不同，但名稱一樣，預(yù)算則后者是前者的2-3倍。所以，不少人維持同樣的抬頭進(jìn)入了歐美企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了工作轉(zhuǎn)崗和企業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)型。除了Buyer和CE之外，你也可以用心再找找其他類似訣竅。這可以實(shí)現(xiàn)從低成本工廠，到500強(qiáng)等品牌公司的職業(yè)轉(zhuǎn)型。
6，采購能做一輩子嗎？
正常來說，采購可以走如下四步三個(gè)跳躍，具體看這里（幽哥：采購能做一輩子嗎？）。
如果能達(dá)成前兩步，副業(yè)又發(fā)展不錯(cuò)，那么也是不錯(cuò)的采購職業(yè)規(guī)劃之路。
但，采購實(shí)際上，并不是想象的那么容易做（幽哥：怎么才能當(dāng)采購？），可以說處處是坑。
7，采購跟供應(yīng)鏈，是啥關(guān)系？
采購是供應(yīng)鏈的一部分，是后者的分支。
采購的一般晉級(jí)之路：采購助理-->采購員-->采購工程師-->采購主管-->采購經(jīng)理-->供應(yīng)鏈總監(jiān)-->采購副總。
供應(yīng)鏈總監(jiān)，管理三個(gè)主要部門：采購部，物流部，倉儲(chǔ)部。
8，采購員的職業(yè)上升道路，是什么樣子的？
仍然拿出來這個(gè)路線：采購助理-->采購員（1）-->采購工程師-->采購主管-->采購經(jīng)理（2）-->供應(yīng)鏈總監(jiān)-->采購副總。
這兩個(gè)（1）（2）的箭頭，是晉級(jí)的卡口。（1）需要從Purchasing到Sourcing的轉(zhuǎn)換；（2）則需要有倆部門的經(jīng)驗(yàn)和MBA等更高學(xué)歷。
9，采購有外快不？
采購部門是如何影響供應(yīng)商利益的？總結(jié)如下：
- Sourcing對(duì)供應(yīng)商的任用和長(zhǎng)期供貨的單價(jià)、賬期、降價(jià)等有著長(zhǎng)期持續(xù)的影響；
- Purchasing則對(duì)供應(yīng)商具體零件的頭料和尾料，以及每家供應(yīng)商的供貨權(quán)重，有著短期的影響。
【如果在內(nèi)資企業(yè)】
大家注意下，在內(nèi)資企業(yè)，沒有Sourcing部門。那這功能哪去啦？
被幾個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)劃分掉了：
鋼材塑料等大宗商品原材料，歸老板或者老板的妹妹或者“大領(lǐng)導(dǎo)”的人這樣的高管負(fù)責(zé)；
有圖紙和規(guī)格書的零部件，則歸工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)；
設(shè)備歸設(shè)備科長(zhǎng)負(fù)責(zé)；
其他紙箱、輔料、標(biāo)準(zhǔn)件，才歸抬頭職位名為“采購經(jīng)理”的人負(fù)責(zé)；
各種班車、餐飲、電信服務(wù)、紙張耗材等歸行政人事部負(fù)責(zé)。
大家看出來沒有？?jī)?nèi)資企業(yè)喜歡兼任，留有模糊地帶，直接將這個(gè)外國人叫做Sourcing的部門，瓜分了。
【如果在外企大公司】
在外企中，采購部Sourcing的權(quán)力會(huì)在內(nèi)外部多部門間分散，起到制衡作用，使得尋租空間接近為零。制衡的制度是否完善，主要看公司的大小。比如百年老店通用電氣的Sourcing跟Purchasing一樣，是沒有權(quán)力尋租的漏洞的。
外資企業(yè)越大，他的三權(quán)分立機(jī)制更加明確，類似美國的參眾兩院和總統(tǒng)的權(quán)力制衡。
因此，員工可以舉報(bào)采購經(jīng)理，無論結(jié)果如何，這采購經(jīng)理不能待得長(zhǎng)久了。歐美文化很注重名聲，所以你能看到常見的引咎辭職，因此采購經(jīng)理需要謹(jǐn)慎。
【如果在小外企】
采購權(quán)力的制衡制度，也看公司成立的年數(shù)。通常剛成立五年內(nèi)，銷售制度還沒健全，更不談采購制度了，亂就一個(gè)字，古人講渾水摸魚、亂中取勝。
你可以這么認(rèn)為，也可以觀察下，500人以下的中小公司，其采購經(jīng)理的位置是高危職位，差不多一兩年就換一個(gè)人，原因就在這里。
本條，更具體的可看這里（幽哥：采購腐敗和防范）。
10，如何制定采購人員的職業(yè)成功圖？
我們看下采購行業(yè)的未來在哪，采購人的職業(yè)如何規(guī)劃。
從理論上來說，外企在國內(nèi)只有幾個(gè)人的采購辦事處，應(yīng)該是采購職業(yè)發(fā)展的最好選擇，能學(xué)到采購技能還多功能發(fā)展，對(duì)于未來的跳槽和職業(yè)發(fā)展也有幫助，而且，薪水還不低。
但是因?yàn)橄到y(tǒng)和公司各個(gè)方面的支持，過分不完善，導(dǎo)致小辦事處和這種采購中心（IPO）的采購難度也過大。一旦你能力不能勝任，或者面臨極有可能的公司中國戰(zhàn)略變化，職位就極其不穩(wěn)定。所以這種“高危”的職業(yè)道路，建議謹(jǐn)慎。直白點(diǎn)來說，剛畢業(yè)別進(jìn)入那種才幾個(gè)人的所謂國際采購中心或者辦事處。
一個(gè)優(yōu)秀的采購職業(yè)生涯，可以大致概括為四個(gè)主要階段。
【階段一：入行訣竅】
這階段一，就是第一步，先要進(jìn)入采購行業(yè)。
因?yàn)橥馄髮?duì)于學(xué)歷和外語的要求較高，所以，進(jìn)入國內(nèi)私營企業(yè)的采購部門，則是進(jìn)入采購行業(yè)的第一步，因?yàn)殚T檻很低。
當(dāng)然，由于要求高采購難度大，企業(yè)內(nèi)部任人唯親而且薪水極低，所以，這第一步有1到2年的時(shí)間即可，目的是為自己打上“采購”經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)簽。
【階段二：大企業(yè)鍍金】
第二步，則是進(jìn)入大型外資或者合資企業(yè)，做一般的采購員。
這一步在整個(gè)采購生涯中雖然薪水仍然不高，但卻是系統(tǒng)學(xué)習(xí)采購流程、采購技巧、培養(yǎng)自己外語和交際能力的主要階段。
這段期間，時(shí)間大致在5年上下，目標(biāo)是職位提升到采購主管或者高級(jí)采購工程師。
【階段三：加薪晉級(jí)】
第三階段，是從大企業(yè)轉(zhuǎn)換到中型企業(yè)，去做采購部主管或者經(jīng)理，薪水會(huì)有明顯的提高，這一階段的職業(yè)時(shí)間，推薦在8至10年。
在階段二到階段三的過渡期間，前后有十五年讓你去做準(zhǔn)備，此間有個(gè)MBA別忘了讀，這個(gè)對(duì)于跳到中型公司做部門經(jīng)理，或者升職到總監(jiān)位置，非常有用。舍不得學(xué)費(fèi)？那你好歹用最低的成本和時(shí)間跟經(jīng)歷，拿個(gè)碩士證書啊，工程碩士也行。
【階段四：鳳凰涅槃】
最后一步，也就是第四階段，則是脫離采購行業(yè)徹底轉(zhuǎn)行。這里有兩個(gè)方向選擇。
比方說銷售經(jīng)理、管理部部長(zhǎng)、運(yùn)營總監(jiān)、廠長(zhǎng)、副總等等高管職位。有人要問“為何要拋棄之前15年的采購職業(yè)生涯，而去轉(zhuǎn)行？”道理很簡(jiǎn)單，采購是公司花錢的部門，一個(gè)老采購隨著薪水的提高，在企業(yè)里面并不受待見，而且采購的職業(yè)道路天花板效應(yīng)比較明顯，采購總監(jiān)基本上就是你職業(yè)生涯的最高職務(wù)，很少能被賦予副總等高級(jí)管理者的重任，更進(jìn)入不了公司的核心管理層。
所以，當(dāng)你已經(jīng)40歲的時(shí)候，還在做采購工作的話，實(shí)際上職業(yè)生涯已經(jīng)到達(dá)瓶頸階段。此時(shí)你如果還繼續(xù)從事采購工作的話，接下來的工作走下坡路則是大概率事件。
如果離開采購行業(yè)，那么卻為何能直接轉(zhuǎn)去其他公司做高級(jí)管理者呢？這就要看采購的主要工作內(nèi)容了。當(dāng)你做了15年采購的時(shí)候，你最大的價(jià)值，不在于采購資歷如何豐富，也不在于你懂得哪個(gè)行業(yè)的采購竅門，而在于你多年采購生涯發(fā)展和積累起來的社會(huì)關(guān)系，跟供應(yīng)商的高層、民營企業(yè)老板、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)內(nèi)的消息靈通人士所建立起來的關(guān)系，這才是采購的最大資源。
依靠多年采購工作培養(yǎng)起來的社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯往高層管理者轉(zhuǎn)變的例子，在真實(shí)職場(chǎng)中不勝枚舉，這也是采購職業(yè)生涯突破的主要渠道。
另外一個(gè)選擇就是創(chuàng)業(yè)，依托之前的社會(huì)關(guān)系、行業(yè)資源、對(duì)于所購產(chǎn)品的了解、對(duì)于商務(wù)操作和企業(yè)運(yùn)營實(shí)務(wù)的精通，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，這是采購職業(yè)成功突破的另外一條主要道路。
大家注意下，創(chuàng)業(yè)并不是那么容易的。所以這里的創(chuàng)業(yè)可以先不脫產(chǎn)，等盈利后大幅超過工資之后，可以放馬大干下。你都40歲的，還等著國家給你養(yǎng)老到65？還是周歲。
為了強(qiáng)調(diào)重要性，我們將這個(gè)路線圖再貼一次，你看看，自己處于哪一步了？
本文結(jié)束，也是拿回版權(quán)，被好幾個(gè)地方盜版、提前去申請(qǐng)了原創(chuàng)。
當(dāng)然，下篇寫《Sourcing跟SQE的倆崗位的比較》，本篇不發(fā)出來，很難比較。
中國職場(chǎng)寶典5.0
浙公網(wǎng)安備 33010802012068號(hào)
