做亞馬遜主要圍繞著這兩個問題：“賣什么”和“怎么賣”。

很多新賣家做不好就是因為缺乏完整的運營框架。

這就和拼圖一樣，你得先有完整的圖像才能根據特征一塊一塊的拼接起來。

亞馬遜從選品、供應鏈、上傳、推廣、轉化、服務，運營流程環環相扣。

先把整個大框架理解了，有了運營方向，后面你只需要實操就行了。

全文近3000字，內容比較長，需要有點耐心，新手建議點贊+收藏后再看。

-----------下面進入正題-----------

下面就來了解一下亞馬遜店鋪運營流程

• 注冊亞馬遜店鋪
• 做好選品調研
• 選擇配送物流
• 裝修商品信息
• 推廣你的商品

一、注冊亞馬遜店鋪

對于那些還沒有亞馬遜店鋪的人來說，注冊一個亞馬遜店鋪肯定是第一步。

如何注冊？需要準備什么材料？有什么需要注意的？

目前入駐亞馬遜你需要準備的材料有：

1.營業執照彩色復印件

• 距離過期超過60天
• 沒有注冊資金要求
• 沒有注冊時間要求

個體戶或者企業都可以（注冊的店鋪都是一樣的）

相比于個體戶營業執照，企業營業執照注冊通過幾率會更高一些。

但個體戶辦理免費，企業執照一年需要2000，主要用于代理記賬。

條件不怎么好的可以辦理個體戶營業執照，注冊失敗的話也沒關系，后面我會寫到關于注冊失敗后如何再次進行注冊，親測有效。

2.法人身份證正反面彩色復印件

• 必須得是營業執照上的企業法人信息
• 身份證在有效期內

3.雙幣信用卡

帶有VISA或者MasterCard標識，支持外幣支付

信用卡額度充足，一般用于支付店鋪月租

具體費用可以參考下圖：

雙幣信用卡都可以在各大的線下銀行進行辦理

4.收款賬戶

因為是跨境電商，所以你得準備一個支持外幣收款的賬戶

支持的收款賬戶有三種

• 美國銀行賬戶
• 中國香港銀行賬戶
• 第三方服務商（World First、Payoneer等）

正常情況中國賣家都會注冊一個第三方收款賬戶，在提現時會收取一定的費用。

5.其他資料

• 電子郵箱（我用的是QQ郵箱）
• 手機號碼

總結一下：

• 營業執照彩色復印件
• 法人身份證正反面彩色復印件
• 雙幣信用卡
• 收款賬戶
• 電子郵箱
• 手機號碼

二、做好選品調研

店鋪有人，賣什么？

很多新手就會犯錯，把自己認為比較好的產品上傳到亞馬遜，最后發現一單都不出。

做亞馬遜，產品不是由你來決定的，而是有市場來決定的，一定要做選品調研。

對于新手賣家我建議選擇一些小類目“撿漏”

也就是尋找已經在亞馬遜賣的還不錯，但是競爭難度不大的產品。

這類可以撿漏的產品具備的幾個特征：

• 產品不能侵權，侵權會封店鋪！（搜索站點對應國家的商品局和專利局網站檢查）
• 線下很難買到（可以獲得更多的自然流量）
• 避免賣同樣的產品（避免價格戰，尋找差異化，不同的顏色、款式、組合搭配）
• 避免季節性產品（季節產品，銷量不穩定，選擇全年都能銷售的產品更有保障）
• 輕小產品（物流成本更低，運輸的費用就是根據產品的體積和重量計算的）
• 堅固耐用產品（不易損壞，便于運輸，降低被用戶差評的風險）
• 沒有被品牌大賣壟斷（關鍵詞排名靠前的產品如果都是同一個品牌或者賣家就說明被壟斷）
• 在大分類排名在5000以內（分類排名越靠前，說明這個市場是有需求的）
• 關鍵詞排名多個產品評價少于200（對手評價越少，搶占市場的難度就越小）
• 價格介于15～50美金之間（價格太低沒利潤，太高就會超出用戶的消費能力）
• 不用審核的產品（不需要提供材料就可以直接上傳出售的商品）

以上的特征滿足的越多，你賺到錢的概率以及利潤就越大。

至于哪里去找這樣的產品，給大家分享兩個方法

1.亞馬遜站內

• 三大榜單、特價和促銷、優質賣家店鋪

2.亞馬遜站外

• 打折促銷網站、其他電商平臺（eBay、速賣通......）

找到了產品之后就可以去線上的1688等貨源網站去采購商品。

三、選擇商品物流

亞馬遜平臺和國內的電商平臺在配送服務上有一些不同

一般來講，亞馬遜分為兩種不同的配送形式

• 亞馬遜提供物流配送服務（簡稱：FBA）
• 賣家自己提供物流配送服務（簡稱：FBM）

不同的模式對應著不同的運營模式，需要投入的資金也是各不相同的。

FBA運營模式，你提前至少準備100-200個產品發送到亞馬遜的海外倉庫。后續的產品存儲、配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費和配送費）你只需要安心做好運營就行。

FBM運營模式，不需要提前備貨，出單了采購產品然后通過國際物流發貨即可。發貨、客戶、退換貨都由賣家自行解決，需要花費更多的精力。

這兩者新手該如何選擇？

（1）FBA優劣勢

優勢：

• 省時省力、安心做好運營即可
• 亞馬遜Prime會員享受免費送貨，以及兩日達服務。
• FBA物流更受亞馬遜用戶的信任
• 購物車更容易獲取
• 在關鍵詞排名上也會有一定的優勢
• 由于物流引起的差評全部都可以刪除

劣勢：

• 高額的備貨成本，初期至少100件起發
• 泄銷風險，產品賣不出去需要支付高額的倉儲費用（每個月）
• 入庫要求較高，打包沒做好會影響產品入庫

總結：FBA省時省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風險也較大。

（2）FBM優劣勢

優勢：

• 資金靈活把控，不需要大量囤貨
• 風險更低，沒有泄銷的風險
• 可以上傳更多的產品數量

劣勢：

• 更加費力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決
• 流量獲取更加困難，同等情況下權重會比FBM低
• 配送時間長，回款周期慢

總結：FBM是輕資玩法，只能賺點小錢

此外，FBM和FBA是可以同時使用的，賣的好的產品你可以選擇FBA，不好的也可以使用FBM。并且，FBA和FBM是可以隨時切換的。

四、裝修商品信息

之后你就可以在亞馬遜后臺上傳你的產品了，這里就涉及到商品銷售頁裝修了。

亞馬遜是一個輕店鋪重產品的平臺，大多數用戶購買產品都是直接搜索“關鍵詞”購買產品的。只要你的產品足夠優質，Listing頁面做的足夠好，就可以獲得還不錯的銷量。

一個Listing由以下這幾個方面組成

大致可以分為7個點，具體該如何編輯Listing呢？

五、推廣你的商品

注冊好了店鋪、上傳好了產品、確定好了物流，你的店鋪基本上就可以正常的運轉了。

但做亞馬遜可不僅僅是上傳好產品就會有人購買的，這時候你就需要想辦法推廣你的商品，讓你的產品獲得更多的曝光量。

如何讓你的產品被更多人看到？有兩個有效的方法

• 產品關鍵詞首頁排名靠前
• 投放亞馬遜的PPC廣告

（1）產品關鍵詞首頁排名靠前

前面有說到，亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，用戶想要購買產品都是直接在亞馬遜搜索“指定關鍵詞”購物的。

比如，我要購買一個保溫杯，我就會在亞馬遜搜索“保溫杯”，之后亞馬遜就會出現很多相關的產品，找到喜歡的自然就下單購買了。

產品越靠前，就會優先被用戶看到，而多數的用戶都是一次性的需求，如果我在前面就下單購買了，那么后面的產品我就不會去看了。

所以，如何讓你的產品“關鍵詞”進入排名靠前的位置，就決定你的產品流量。

具體該怎么做呢？

• 標題和用戶搜索的關鍵詞相關性
• 關鍵詞越細分流量越精準，競爭越小，一般為：產品+（款式、顏色、品牌、功能）組合
• 產品的評價數量越多，星級越高，排名就會更高，這也反映出了競爭難度）
• 產品的價格在一定程度上低于市場價，排名也會更高，想辦法獲取更多好的評價
• FBA物流配送的商品會有一定的排名權重
• 近期銷量較高的產品也會有更高的搜索排名，初期可以低價（甚至虧本）沖銷量

新手初期盡量不要吃肉，而是要選擇喝湯，去尋找一些銷量較小的小產品，競爭會相對較小一些，慢慢的積累起了經驗和資金再去嘗試做熱門產品。

（2）投放亞馬遜的PPC廣告

除了以上的免費流量之外，亞馬遜還有一個燒錢投放廣告買曝光的玩法

投放一些產品關鍵詞，當用戶搜索這個關鍵詞的時候你的產品會直接展示在最靠前的位置

這一塊我就不過多的介紹了，總之這是非常看重產品轉化率的玩法，如果你的產品轉化率不高，那么玩付費是大概率會虧錢的。

但這不失為初期的產品啟動方法，有了銷量和評價你的產品關鍵詞排名就會更靠前，為你帶來更多的免費流量。

一般都是免費+付費同時玩，最后產品的關鍵詞排名到了首頁靠前的位置，這時候你基本就可以穩定出單了。

以上就是亞馬遜開店大概的運營流程

全文近3000字，如果對你有幫助，還請點贊支持一下。