作為展覽行業(yè)的從業(yè)者之一，常對(duì)展會(huì)的未來(lái)發(fā)展方向有一些思考。展會(huì)的國(guó)際化是許多展會(huì)主辦單位追求的目標(biāo)。如何理解展會(huì)的國(guó)際化。我有幾點(diǎn)初淺的認(rèn)知，與大家分享。

首先一點(diǎn)是理想中的國(guó)際化和現(xiàn)實(shí)的國(guó)際化是有很大差距的，要正視這個(gè)事情，不要將國(guó)際化太理想化。展會(huì)本質(zhì)上是一種商業(yè)活動(dòng)，是不同國(guó)家，不同時(shí)期，存在技術(shù)裝備水平差距的一種流向。因?yàn)橛辛藙?shì)能差才會(huì)有不同國(guó)家的展品流動(dòng)。這個(gè)是基礎(chǔ)，是展會(huì)國(guó)際化的基礎(chǔ)。有時(shí)候這種勢(shì)能差可能不僅僅是技術(shù)，有時(shí)還可能是生產(chǎn)能力，以及產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。總之一句話，海外企業(yè)參展是為了開(kāi)拓本國(guó)以外的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)是否存在，海外產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是決定海外企業(yè)是否選擇參展的決定性因素。

展會(huì)的國(guó)際化程度分以下三個(gè)層面。一個(gè)是高度的國(guó)際化展會(huì)，主辦單位對(duì)國(guó)內(nèi)海外展商一視同仁，海外品牌的占比要有一半左右，海外觀眾也能接近三成，是全球某一行業(yè)所共同關(guān)注的，展商參展不僅是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，還要開(kāi)拓亞洲乃至全球的市場(chǎng)。這種高度國(guó)際化的展會(huì)目前在我國(guó)少之又少。主要是由于海外專(zhuān)業(yè)觀眾比例很難提升。

第二個(gè)層級(jí)是中級(jí)的國(guó)際化。展會(huì)有一定比例的海外品牌展商，應(yīng)在20%以上，且多數(shù)企業(yè)在國(guó)際上有一定行業(yè)影響力。海外展商參展主要是因?yàn)楸戎袊?guó)企業(yè)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要目的是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。但是此類(lèi)展會(huì)的海外觀眾占比較小，或是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)小，或是在其它地區(qū)有類(lèi)似展會(huì)等原因，很難組織國(guó)際觀眾。

第三個(gè)層級(jí)的國(guó)際化是較低級(jí)的，只有很少幾家海外品牌參展，或是國(guó)內(nèi)代理，經(jīng)銷(xiāo)商等組織參展，參展的目的就是為了訂單。海外觀眾更是無(wú)從談起。

目前來(lái)講，高級(jí)國(guó)際化的展會(huì)在我國(guó)是很少的，屈指可數(shù)。中級(jí)的國(guó)際化展會(huì)，占有一定的規(guī)模，多數(shù)是行業(yè)內(nèi)的龍頭展會(huì)，但是隨著國(guó)產(chǎn)化替代以及我國(guó)技術(shù)水平的提升，海外展出規(guī)模呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。低級(jí)別的國(guó)際化展會(huì)，數(shù)量眾多，不做過(guò)多評(píng)論。

中級(jí)的國(guó)際化展會(huì)仍然是我國(guó)國(guó)際化展會(huì)的主體。但是，國(guó)際化不能僅僅止步于此。還有一種國(guó)際化是辦展的國(guó)際化，即在全球不同的國(guó)家和地區(qū)舉辦相同主題的展會(huì)，最為典型的是bauma展，是很成功的運(yùn)作。

走出去有兩種方式，一是組織國(guó)內(nèi)企業(yè)出國(guó)參展，這種模式利潤(rùn)空間小，主動(dòng)權(quán)小，還有風(fēng)險(xiǎn)。另外一種就是海外辦展，參與海外展會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，目前我國(guó)會(huì)展企業(yè)還很少有能力走出這一步，一是缺少資本雄厚的會(huì)展集團(tuán)，二是缺乏國(guó)際化的人才，三是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大，足夠養(yǎng)活大家，有時(shí)缺少居安思危的心態(tài)，四是國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)體系沒(méi)有，五是最關(guān)鍵的，我國(guó)的技術(shù)裝備水平還處于提升的時(shí)期，同海外品牌還有差距。

我堅(jiān)信，我國(guó)未來(lái)會(huì)出現(xiàn)一到兩家在全球運(yùn)作展會(huì)的會(huì)展集團(tuán)公司，引領(lǐng)中國(guó)會(huì)展業(yè)的國(guó)際化發(fā)展！