伴隨著跨境電商行業的持續火爆，越來越多的電商從業者進入亞馬遜平臺進行銷售。開戶，上架，銷售，違規，封號，幾乎每個進入Amazon平臺銷售的電商人都有過一遍這樣的經歷，甚至業內流傳著，沒有做死幾個亞馬遜賬號，不算大賣家。


其實，運營任何一個第三方平臺運營都需要我們懂規則，做定位，管理供應鏈。

當你在決定是否要進入Amazon平臺的時候，不妨先問問自己幾個問題：


1、我的定位是什么？

2、我的貨源是什么？


3、我要如何管理供應鏈？


4、Amazon的平臺規則是怎樣？

定位是進駐第三方平臺時最基本的問題，也是最本質的問題。如果你是代表工廠，那么注冊并培植自有品牌是你最正確的選擇；而如果你是貿易公司呢？是做工廠的品牌代運營還是和工廠合作，培養自有品牌？亦或者只是想單純的在亞馬遜賣貨，賺錢？在賬戶申請上，對于工廠來說，無論全球開店還是各站點開店，問題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店，擁有工廠背景的第三方賣家還可以得到賬戶經理的支持和培訓。對于貿易公司來說，直接到各個站點上注冊開店，或者到雨果網APP里面的綠色通道進行報名注冊也是不錯的選擇。不同的定位會影響你后期的整個運營，所以，先確定自己要以怎樣的角色進入Amazon，然后再堅持下去。

自己的貨源是否穩定？自己的價格是否具有優勢？這是當你決定要憑借某款產品進入Amazon時首先需要考慮的。貨源不穩定可能會讓你即使被你打造出爆款了，但是你沒貨可發，或者物流時間太長，導致買家差評，反而降低了你的店鋪權重。Amazon對于不同的銷售品類是有一些限制的，如果你打算經營的品類是屬于在限制內的，那么你可能就需要在這些類目下再另外申請銷售權限。同時，在品類下，你還需要另外考慮你的SKU數量和分布。雖然Amazon是一個產品導向型的平臺，也就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU 來獲得流量與曝光，但是同時，你的SKU數量將會影響你選擇的銷售計劃，即你是個人賣家還是專業賣家。同時，這里還會涉及到你的產品的組合分布以及具體的產品銷售策略。

供應鏈管理方面，最基本的是會涉及到底是本土發貨還是選擇利用海外倉。賣家們可以根據自己所經營的品類、產品的尺寸、重量做個成本預估，從而挑選適合自己的發貨渠道，較為輕巧的物品可以選擇本土發貨，而本土發貨在國內是有很多物流渠道的。至于品類如果是家居用品及其他比較重的產品時，就可以重點考慮海外倉了，特別是FBA。你需要根據產品的尺寸和重量來對產品進行判定，之后再根據產品的所在 級別來核算FBA費用。

供應鏈的管理其實也就是對于成本的控制和物流時效的把控了。


Amazon是一個產品導向型的平臺，對于賣家在銷售的產品都有各種考核指標，熟悉了解亞馬遜的各項指標，并能夠加以充分利用，就能夠做到在保護好產品的前提下，提升店鋪產品排名，提高銷售額，而不了解亞馬遜的結果往往就很容易出現賬號被封、銷售權被移除等問題。其中對于賣家提高銷售額來說最重要的三個指標就是：

Order Defect Rate ( 訂單缺陷率) <1%


Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%

Late Shipment Rate （延遲發貨率）<4%

這三個指標可以說是直接決定了你的產品是否能夠吸引流量和搶得Buybox。


綜上所訴的就是亞馬遜新人在運營過程中通常需要注意的幾個問題了。