Instagram —— 太熱了！所有西方國家小到幾歲、大到六七十歲，幾乎所有人只要有手機都在看Instagram！Instagram的背后巨頭Facebook，正在快速布局，將Instagram打造為一個網紅變現的平臺，要顛覆的模式只有一個，那就是由Amazon、eBay、速賣通為代表的，老態龍鐘、除了低價，毫無興趣點的購物體模式。

從一個手機照片分享應用到被Facebook收購，到今天日新月異的新功能，都可以讓每個Ins的粉絲看到，Instagram正在迅速變成一個全新的、甚至徹底革新的電商平臺。

面對Instagram的崛起和對電商模式的革新，亞馬遜似乎拿不出太好的應對措施。為了追求流量，亞馬遜不得不默默低頭，開始自己搜集Ins的網紅，并為自己的產品進行引流和推廣。

亞馬遜在今年進行了大量調整，其中最主要的做法就是：不再將Search(搜索)和Review(評價)作為流量和轉化的重要評估標準。取而代之的是亞馬遜雄心勃勃向社交平臺進軍的計劃，而這項計劃背后的2大平臺也因為近期的調整正式露出水面，他們就是：

• Amazon Influncer Program 亞馬遜紅人計劃
• Amazon Sparks：亞馬遜社交平臺。

亞馬遜紅人計劃 Amazon Influencer Program

亞馬遜紅人計劃主要以桌面端為主，申請人需要提供自己的Facebook、Instagram、YouTube和Twitter賬戶用以評估相關紅人的社交影響力。一旦審核通過，亞馬遜將為紅人提供自己的shop頁面（類似于Facebook Page），紅人的所有粉絲可以直接在她的頁面上看到紅人推薦的商品，而一旦成交，亞馬遜會給紅人支付成交傭金。




亞馬遜專門提示，如果你的社交影響力不夠，歡迎你蓄積影響力之后再次申請。同時，亞馬遜也在上周五對每個亞馬遜買家的Wish List（心愿清單）進行了大幅改變。更新后的Lists包括以下幾個部分：

• Shopping List是你自己的購物清單
• Wish List是你希望獲得的禮物，這兩項相信大家都比較容易理解
• Idea List是亞馬遜最新推出的主要功能，它與Pinterest的設計非常類似，主要是你可以從亞馬遜平臺銷售的產品中獲得那些啟發，收藏之后其他人可以在你的Amazon Profile Page中查看并進行購買；
• 而更大的功能升級在于Your Friends（你的朋友）頁面，在這里亞馬遜允許你通過姓名模糊搜索所有亞馬遜的用戶，并直接給她們創建你希望給他們贈送的產品清單

根據上圖，我們可以看到亞馬遜紅人計劃可以分3步走：




1、Create your storefront

Create your storefronti即創建頁面，使用自定義網址在亞馬遜上創建紅人自己的網頁，并使用它來推薦數千種產品。




2、Share products

Share products即分享產品，紅人使用自己的自定義網址，輕松引導粉絲了解自己的產品推薦。




3、Get rewarded

Get rewarded即獲取報酬，當顧客通過紅人頁面購物時，紅人就能以此獲得傭金報酬。




另外，亞馬遜專門提示，如果紅人目前的社交影響力不夠沒有通過，不足以吸引很多的粉絲購物，可以慢慢蓄積增加影響力，之后再次申請。




目前，社交媒體在電商營銷中所占的分量逐漸增加，如何通過低成本的營銷來吸引流量，進而引爆銷量就成了一個難題，亞馬遜紅人計劃的出現或許就是為了解決這個難題而來的

Influencer擁有產品選擇權

Influencers計劃的特點是擁有大批粉絲，高質量的內容和跨平臺的高參與度。

以下是我們對于Influencers計劃的一些看法：

與YouTube star相比，亞馬遜的Ifluencers計劃與產品的銷量密切相關的。一些YouTube網紅因為視頻的高傳播度、播放量，可以從品牌贊助商中獲得money，從視頻中獲得大量的廣告收入。但是，除非在視頻中包含產品鏈接，否則將產品兜售給YouTube的用戶是比較困難的。另一方面，亞馬遜的Influencers計劃將產品與網紅緊密結合，消除了在購買過程中可能出現的其他問題。

從爆出的部分亞馬遜針對此計劃的篩選標準來看，亞馬遜對參與到此計劃中的influencer進行嚴格的把控，參考的標準不僅僅是單純的粉絲數量，任何方面的展現都會是亞馬遜評判的因素。當然，也希望亞馬遜對這些網紅有一定的約束機制，這樣對于賣家來講更有利。

亞馬遜在產品選擇方面是中立的。亞馬遜不參與選擇或篩選產品。當然在前期會有一定的預審機制，而之后則完全由Influencer自己決定。

Influencers計劃受Spark影響，但比Spark更高級。今年7月份亞馬遜推出了Spark功能，可在亞馬遜手機應用程序中發布照片、評論和產品故事展示。但只有亞馬遜的6500萬Prime會員都可以使用此功能。此外，Spark不支持視頻上傳。




Amazon Sparks

如果說以上的紅人計劃是亞馬遜最新推出的功能，那么Amazon Sparks卻已經進行了較為成功的試運行。其主要的功能在于：

• 完全基于手機端
• 僅針對美國市場
• 純粹的社交購物平臺
• 買家可以關注自己喜歡的話題、互相關注，并看到實時更新
• 也可以看到Sparks評出的“最潮產品”
• 可以對產品進行投票
• 具有Instagram Product Tag（產品標簽）類似的功能，進行圖像購物
• 具有Facebook Likes（贊）類似的功能
• 按產品類別了解最新、最酷的產品，并看到其他人對產品的評價

現在的Amazon Sparks帖子關注量已經飛速增長，普通帖子的觀看量可以迅速達到數千次。




亞馬遜全新的紅人計劃和Sparks平臺看到的是亞馬遜巨大的算法調整，通過搜索進行購物的方式正在迅速被紅人推薦所取代。其次，產品評價的真假也許是一個無解的話題，但是紅人的評論卻是完全真實的，因此產品評價已經不再被亞馬遜作為轉化率的核心指標。




平臺找紅人幫忙，讓更多的紅人通過社交媒體營銷分享自己產品，賣家也可以通過紅人把產品直接放到該紅人頁面之中。紅人計劃的逐步實施，也算是亞馬遜今年的重磅調整，電商平臺開始和社交媒體進一步合作，讓賣家不僅依賴平臺自身的流量、轉化和Review，而有了更大的推廣空間。




這是不是意味著賣家思路應該變了，刷單、測評被抓危險，跟隨亞馬遜找紅人營銷會來的更直接、更安全！

歡迎來到本站 聽曉梅聊亞馬遜。薈網亞馬遜高級講師顧曉梅 13年的跨境電商從業經驗 （外貿服務和海外Sourcing 等服務經驗12年；O2O海外展廳服務經驗3 年；eBay賣家經驗 3 年；Amazon賣家經驗 4 年；薈系統經驗 4 年.）輕松解析Amazon難題。

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