大家好，我是每天奮戰(zhàn)在TK第一線，致力于串聯(lián)TK與跨境電商的TK“老工具人”——輕易。初心是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家少踩坑。

目前已在本站持續(xù)更新20W+字的干貨，現(xiàn)有1000+人的陪跑社群，40W+字的TK保姆級運營電子書和各種工具電子書，從前端引流到后端引流變現(xiàn)，涵蓋TK從0到1到100的實操經(jīng)驗以及各種資源。

以下全是輕易團(tuán)隊總結(jié)的TK實操干貨，共計1.2W+字，閱讀時長大約15—30分鐘

建議點贊+收藏再閱讀，免得拍大腿都找不到

一、傳統(tǒng)跨境電商目前環(huán)境

（一）亞馬遜amazon

1.特點：亞馬遜作為全球市值最大的公司，其在歐美電商市場的占有率是相當(dāng)高的，在中東也收購了當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_，但是是作為獨立的平臺運營的。亞馬遜對新手賣家是比較友好的，流量現(xiàn)象比較明顯，新店鋪都會自帶流量,有三個月的扶持期。

2.注冊門檻：企業(yè)入住，需要水電費賬單、銀行對公賬戶賬單而且需要美國二次驗證。順利的話1個月開店。

3.運營：亞馬遜重產(chǎn)品，輕店鋪需要精細(xì)化操作，幾個平臺中轉(zhuǎn)化率、利潤率最高。

4.墊資壓力：做FBA有優(yōu)勢，但是墊資相較其它平臺最多。

5.平臺抽傭：15%，不同類目有所不同，每個站點的費用不一樣，但是相差不大。

6.匯款周期：14天一次結(jié)算。

（二）易貝ebay

1.特點：ebay作為老牌的電商平臺在近兩年的競爭中已經(jīng)開始逐步掉隊了，其主戰(zhàn)場也是在歐美市場。 ebay的老客戶會比較多一些，對賣家不太友好，基本所有的規(guī)則都是偏向于買家的。ebay上的產(chǎn)品也就只有汽車配件類的表現(xiàn)相對突出一些。

2.注冊門檻：需要90天水電費賬單（這是要求你提供一些材料來證明你為正常的賣家，防止有人惡意注冊、虛假注冊店鋪），入住有一定門檻順利的話保守要2個星期，全英文界面。

3.運營：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。

4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉為輔墊資壓力小。

5.平臺抽傭：9.15%，不同類目有所不同，ebay表面上看起來費用不多，但是稍微不注意就會被扣錢。

6.匯款周期：根據(jù)店鋪信譽(yù)。

（三）速賣通AliExpress

1.特點：速賣通是阿里巴巴旗下的國家電商平臺，速賣通在店鋪的習(xí)慣上會比較契合我們中國人。低價策略在速賣通_上會比較有競爭力，有全套產(chǎn)業(yè)鏈的賣家直接靠價格站都能搞死一大批的貿(mào)易商。速賣通目前在俄羅斯以及巴西等地的市場占有率比較高，暫時還沒有和一些老牌電商在發(fā)達(dá)地區(qū)對剛。

2.注冊門檻：速賣通現(xiàn)在要求必須是企業(yè)，而且有商標(biāo)才可以入駐，價格競爭度大，國人多。

3.運營：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作，只能上傳當(dāng)前類目產(chǎn)品。

4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉為輔墊資壓力小。

5.平臺抽傭：8%，不同類目有所不同，速賣通收的錢只要達(dá)到一定的銷售額就會返回（月銷3000美金）。

6.匯款周期：最快3天，根據(jù)店鋪信譽(yù)而定。

（四）Wish

1.特點：Wish是新興的移動端跨境電商。本身最開始是做軟件服務(wù)的。Wish在美國市場的人氣會比較高，走的也是低價策略。wish有個比較有意思的地方也是通過算法將產(chǎn)品自動推薦給感興趣的客戶，和國內(nèi)自媒體的算法推薦是一個意思。

2.注冊門檻：入駐簡單，注冊門檻低，基本7天可以搞定。

3.運營：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。

4.墊資壓力：小賣自發(fā)貨為主，海外倉為輔墊資壓力小。

5.平臺抽傭：15%，售價+郵費。

6.匯款周期：14天一次結(jié)算

（五）Shopee蝦皮

1.特點：Shopee是東南亞地區(qū)電商消費的主要平臺，買家多賣家少。Shopee目前還是屬于低門檻入駐，低成本運營、低風(fēng)險操作。具有店群模式操作、不刷單、不開車、大量鋪貨、店鋪運營流程化、可復(fù)制性強(qiáng)等特點。

2.注冊門檻：入駐簡單，注冊門檻低，基本7天可以搞定。一般首次入駐Shopee店鋪的話，基本都是從中國的臺灣站或者是馬來西亞站選擇，后續(xù)要是有需要可以對接自己店鋪的運營經(jīng)理去開通其他的站點。

3.運營：前期策略性鋪貨，找尋優(yōu)勢產(chǎn)品，后期精耕細(xì)作。

4.墊資壓力：Shopee蝦皮有自己的物流體系，出單后需要把產(chǎn)品發(fā)貨到Shopee蝦皮的指定配送倉庫，輔墊資壓力小。

5.平臺抽傭：0

6.匯款周期：月中和月底

二、TK目前環(huán)境

(一）TK的發(fā)展前身http://Musical.ly

說TK發(fā)展歷程我們就要從http://Musical.ly說起。

http://Musical.ly中文版名稱叫媽媽咪呀，是由上海易保軟件的兩位員工創(chuàng)立的，分別是陽陸育和朱俊，他們兩個都是駐歐美的外派員工，在國外生活多年。

因為兩個創(chuàng)始人對美國文化的了解，對互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展趨勢敏銳的判斷，2014年開始，轉(zhuǎn)向娛樂內(nèi)容，做出了http://Musical.ly。那幾年正是移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的階段，社交賽道擠滿了新產(chǎn)品，視頻是公認(rèn)的方向。

http://Musical.ly憑借著新潮的產(chǎn)品理念，獲得了美國青少年用戶的高度認(rèn)可，最高峰時期擁有2.4億的用戶。

2016年9月，字節(jié)跳動借鑒http://Musical.ly的運作模式，在國內(nèi)推出了引領(lǐng)當(dāng)下中國短視頻潮流的產(chǎn)品—某音，以國內(nèi)資源強(qiáng)推迅速起量。

(二）TK全球下載量以億為單位巨增

字節(jié)跳動的野心從未止步于國內(nèi)市場。

2017年11月10日，字節(jié)跳動完成了其歷史上最大的一次收購，以高達(dá)10億美金的價格買下http://Musical.ly。

• 2018年獲得日本App Store年度熱門免費應(yīng)用榜單的第一名。
• 2019年全球下載量7.4億次，榮獲全球下載榜第二名。
• 2020年全球下載量8.5億，榮獲全球下載榜第一名。
• 2021年全球用戶覆蓋150個國家，榮獲全球最受歡迎的短視頻app。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

截止到2022年2月，TK用戶群體覆蓋全球150個國家地區(qū)、全球月活用戶12億+，全球下載量30億+，TK成為了歷史上第五個下載量達(dá)到 30 億次的非游戲應(yīng)用。

數(shù)據(jù)如實的反應(yīng)了TK在全球受歡迎的程度與日俱增，用戶正在處于一個高速增長的趨勢，不可否認(rèn)目前的TK的增長量都是以億為單位來進(jìn)行計算的。

Facebook創(chuàng)始人扎克伯格就曾對外表示：在美國，增長最快的應(yīng)用就是TK。

擁有如此龐大流量的平臺，各大品牌方和中小型商家自然不會放過。

不少品牌和中小型商家已經(jīng)開始布局TK，投放營銷廣告。讓人驚喜的是，商家總體數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長，現(xiàn)在TK也開通了付費推流玩法，對中國商家比較友好的是，這一玩法非常類似于我們國內(nèi)的dou+。

所以輕易在這里建議已經(jīng)入局的國內(nèi)跨境電商玩家，可以試著研究下，畢竟現(xiàn)在的付費流量，正處于初始階段，不需要你投入太大的成本，但是可能會有意想不到的收獲，還是非常值得大家去探索一下的。

具體的操作步驟可以看輕易寫的這篇文章，更詳細(xì)信息可以來問輕易。

社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。

三、跨境電商+TK結(jié)合發(fā)展

(一）跨境賣家如何在TK進(jìn)行正確推廣營銷？

輕易通過測試總結(jié)出來了一下兩點關(guān)于，TK推廣營銷途徑：

1.“微商路線”

國內(nèi)跨境賣家通過復(fù)制國內(nèi)已經(jīng)成熟的“微商路線”，實現(xiàn)盈利。

這個途徑主要是通過視頻做“內(nèi)容”吸粉，然后通過引流到相應(yīng)的途徑進(jìn)行變現(xiàn)，因為目前TK的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區(qū)間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導(dǎo)致這個方法是現(xiàn)在比較流行的一個跨境電商變現(xiàn)方式了，后續(xù)一旦TK的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄。

輕易提示：目前TK小黃車一開始只在英國、印尼和美國（內(nèi)測，有名額限定），這三個國家的賬號推行。今年以來，TK官方推行新政策，新開的東南亞三個站點，商家們可以通過開通東南亞小店（馬來西亞、越南、泰國）獲得小黃車。

PS：想開美國小黃車，苦于沒名額的朋友，也可以來Z輕易。

2.TK賬號打造IP

我們一直都說TK就相當(dāng)于5年前TK的某音，現(xiàn)在入場最需要做的是什么呢？

那就是——積累粉絲、打造個人IP/品牌IP，形成傳播效應(yīng)。

如果你現(xiàn)在進(jìn)場，提前布局，你就會發(fā)現(xiàn)，漲F在TK真的是非常簡單的一件事。重點是，這些還是活粉，跟國內(nèi)那些僵尸F(xiàn)完全是天壤之別。

你知道現(xiàn)在有多少人看到這個絕佳時機(jī)了嗎？你知道國內(nèi)知名的花西子都入駐TK開啟撈金模式了嗎？別人都在賺錢了，你還在觀望，你還在想什么呢？

現(xiàn)在進(jìn)場打造IP，做英國、美國（內(nèi)測中）、印尼、馬來西亞、越南、泰國這個幾個市場的人現(xiàn)在就可以開始小黃車+直播帶貨了。如果做其他市場的商家，現(xiàn)在也可以開始布局，吸引粉絲，賬號主頁帶貨也是目前主流方式。早一步將賬號做起來，早誕生一個銷售渠道or流量渠道，這不好嗎？

輕易提示：如果你的產(chǎn)品比較單一的話，比如你是做美妝行業(yè)的話，你可以通過視頻內(nèi)容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，畢竟這種方式還是比較依賴對粉絲構(gòu)成的。控制粉絲構(gòu)成結(jié)構(gòu)，能讓你的轉(zhuǎn)化有更高的效率。

還不懂的，可以直接來問輕易，社群陪跑，輕易是專業(yè)的。

結(jié)語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發(fā)作品，不關(guān)注粉絲畫像的話，后續(xù)的粉絲變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率就會比較低，所以這種方式對于粉絲畫像的運用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個方式還是有個我們不得不考慮的問題——“語言”，如果未來規(guī)劃在TK直播帶貨的話，還是需要一些英語基礎(chǔ)的。

如果你沒有英語基礎(chǔ)的話，只能是通過視頻內(nèi)容進(jìn)行描述的話，對于轉(zhuǎn)化率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內(nèi)容能夠讓人一眼就看出你要賣的產(chǎn)品。

TK視頻案例分析：

圖片中的這個博主，在TK上發(fā)布了一個展示假發(fā)的視頻，只是非常簡單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會主動在你的評論區(qū)或者私信聯(lián)系你，想要購買這個產(chǎn)品，這樣我們就可以直接進(jìn)行精準(zhǔn)的引流變現(xiàn)，通過下圖我們可以清晰發(fā)現(xiàn)。

這則視頻獲得了290W+點贊，8K+評論，評論里的求購呼聲很高。

PS：看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒啊。

初步預(yù)測這則視頻的播放量達(dá)到了千萬級，可以想象上千萬的流量，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率這其中的利潤也是巨大的！

所以如果你英語不好的話，那么你要在選擇產(chǎn)品時一定要選擇哪些易展示的產(chǎn)品，這樣的話哪怕我們英語不好甚者不會英語，只要簡單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會英語的話還是會在轉(zhuǎn)化率上出現(xiàn)一些流失。

(二）與海外TK紅人合作推廣（效率高，無門檻）

1.推廣認(rèn)知

在說這個話題的時候，輕易非常清楚肯定會有很多人跳出來進(jìn)行反駁，那么反駁的理由也無外乎就是紅人營銷效果差和成本高等問題！

那么說這些話的人，可能是用目前國內(nèi)的形式去判斷海外的市場，但是我們要清楚的知道，個人推廣的話是有一個時間成本的，并且這個具體時間是多久我們也不能肯定，但是目前TK的各種玩法是沒有目前國內(nèi)這么成熟的。

TK整體還處于一個高速發(fā)展時期，各種玩法和功能也在穩(wěn)步完善當(dāng)中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的動作了。

如果我們所選擇做的國家已經(jīng)開通直播的話，那么輕易覺得與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數(shù)。

目前TK上雖然也有很多國內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規(guī)模上千萬，但是仔細(xì)看到話就可以發(fā)現(xiàn)他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個。

說的這里的話可能有人會說那這么龐大網(wǎng)紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好搬運的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產(chǎn)品店鋪的話，輕易勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩(wěn)妥些。

2.國外網(wǎng)紅兩大特點

認(rèn)知有了，輕易也給大家總結(jié)了國外網(wǎng)紅的兩大特點，大家可以對比看一下。

（1）忠實粉絲多

國外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)其實沒有我們國內(nèi)那么成熟且瘋狂，在我們這習(xí)以為常刷僵尸粉，一刷刷個幾萬的，輕易不敢保證沒有，但輕易確實沒遇到過。

國外的人很注重跟自己相關(guān)的信息情況，包括自己的賬號信息，他們可能會用各種方法吸引其他人來關(guān)注自己，但刷的像我們國內(nèi)這樣的真的很少。

跟國外網(wǎng)紅合作也許不一定能爆，但起碼沒那么水。

（2）要價低

這才是輕易會推薦的理由！

以同等量的粉絲數(shù)而言，如果你對比過，你應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，在粉絲相對活躍的情況下，國外網(wǎng)紅通常要價會低很多。 甚至不少粉絲數(shù)千位左右的網(wǎng)紅，我們都能用無費置換，換取到一個質(zhì)量不錯的視頻。

現(xiàn)在國內(nèi)稍微上點數(shù)量的網(wǎng)紅，有些有多難搞，別說你一點都沒體會到。

(三）怎樣才是TK營銷的正確姿勢？

1.紅人營銷的黃金法則：相關(guān)性比影響力更重要

輕易在這里要著重強(qiáng)調(diào)一點，跨境電商賣家在尋找紅人合作時，一定不要只關(guān)注對方的粉絲數(shù)量，因為如果粉絲量非常多的大v價格往往都是非常高的（目前國外有些網(wǎng)紅已經(jīng)出現(xiàn)類似國內(nèi)的坑位費了）。

所以我們在選擇網(wǎng)絡(luò)紅人時，粉絲量不是最重要的數(shù)據(jù)，我們要對比自己的產(chǎn)品和庫存匹配適合的網(wǎng)紅來進(jìn)行合作，這樣往往才能達(dá)到利益最大化。

2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？

（1）首先我們打開TK應(yīng)用，然后進(jìn)入導(dǎo)航欄。

（2）在Discover區(qū)域，然后點擊搜索框，輸入與所賣產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字即可。

（3）在站內(nèi)的搜索結(jié)果中，觀察那些已經(jīng)被投入市場中的視頻，根據(jù)視頻的流量量、點贊量、分享量和評論區(qū)的大致走向。

（4）基于上述基礎(chǔ)上我們?nèi)绻吹竭m合的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的話，我們先加關(guān)注作為備選對象，然后再基于以上的操作方法進(jìn)行繼續(xù)篩選，在觀察內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻時，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數(shù)據(jù)。

（5）當(dāng)然如果我們直接搜索關(guān)鍵字的話可能會造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進(jìn)行查看，會給我們把關(guān)鍵詞下的視頻進(jìn)行降序排序，所以我們可以優(yōu)先查看哪些視頻表現(xiàn)優(yōu)先的視頻。

如果你覺得這個辦法比較麻煩，需要大量時間區(qū)觀看視頻和統(tǒng)計紅人的視頻數(shù)據(jù)，我們也可以使用一些不錯的第三方工具來進(jìn)行查找。

如下圖為所展示的紅人大V統(tǒng)計平臺的搜索頁面：

輕易在這里告訴大家一個小訣竅：

在評估這些大V博主和視頻質(zhì)量的時候，視頻中用戶的互動率要比粉絲數(shù)量更為重要。

互動率通常包括：點贊，評論轉(zhuǎn)發(fā)，并且這些數(shù)據(jù)都是很難進(jìn)行造假的！

（四）如何“生產(chǎn)”高流量轉(zhuǎn)化的TK內(nèi)容？

跨境賣家如果具備英文內(nèi)容的生產(chǎn)能力的話，那么輕易在這里祝賀你，你將初步掌握TK營銷策略中的強(qiáng)大助力。

1.TK內(nèi)容建設(shè)的第一原則：go viral

我們都應(yīng)該知道TK在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網(wǎng)絡(luò)。

但是這個病毒式傳播方式還是有一個弊端的，那就是，會導(dǎo)致用戶們的對視頻內(nèi)容記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時間，畢竟每天都會有很多的視頻會走紅，用戶不可能會把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個短暫的記憶，可能過幾天就沒有一點印象了。

所以我們要的是打造一個IP，雖然用戶不會記住我們的視頻內(nèi)容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個人，讓他對我們產(chǎn)生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時候第一時間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。

2.怎樣生產(chǎn)出popular & shareable的TK內(nèi)容？

如何才能確保自己所創(chuàng)作的視頻內(nèi)容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點，蹭熱點，還有就是在創(chuàng)作視頻內(nèi)容的時候一定要選擇有爆點或者有槽點的視頻內(nèi)容，因為熱點、爆點和槽點都是可以增加用戶的互動性，而且TK的推薦機(jī)制也是和互動率有著很大的關(guān)系的。

而且在發(fā)布視頻的時候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關(guān)熱門trendinghashtags標(biāo)簽，那么如果視頻內(nèi)容十分有趣，或爆點槽點十分多的話，那么將會大大增加這個視頻內(nèi)容上熱門的幾率！

因為跨境電商賣家的視頻內(nèi)容建設(shè)，不是僅僅只提供給TK賬號的粉絲群體，我們更大的需求是面對哪些還沒有關(guān)注我們賬號的公域流量用戶。

所以我們在發(fā)布視頻內(nèi)容的時候，一定要記住添加一些相關(guān)的hashtags熱門主題標(biāo)簽，它會增加平臺對我們視頻內(nèi)容的推送幾率會，給那些還沒有關(guān)注我們賬號的用戶群體，以及額外增加一個被相關(guān)標(biāo)簽用戶可以搜索到的入口。

3.TK優(yōu)質(zhì)高流量轉(zhuǎn)化內(nèi)容具備哪些特征？

首先第一點：現(xiàn)在網(wǎng)上出現(xiàn)了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經(jīng)破解了平臺的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻。

在此輕易想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺的算法的人，盡量遠(yuǎn)離。

畢竟算法是平臺的核心內(nèi)容，如果隨便跑出來一個割韭菜打濕，就可以破解平臺的算法，那完全可以去TK工作了，直接任命中高層，還有必要在這里搞這些嗎？

4. 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？

其實在TK官方help頁面中有過關(guān)于如何增加上熱門幾率的途徑。

（1）TK上的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者，發(fā)布視頻。

（2）TK會給把視頻推送給相對于標(biāo)簽下的人群中的初級流量池，初級流量池大概就是一個100-500的人群。

（3）然后系統(tǒng)會根據(jù)視頻在一定時間內(nèi)，所在初級流量池中所獲取到的完播率、互動率來進(jìn)行判斷是否給視頻推送到下一個流量池。

（4）如果視頻的完播率和互動會達(dá)到一定比例后就會第一時間把視頻推送到下一個流量池，以此循環(huán)你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會達(dá)到一個無限上的推送。

當(dāng)然，輕易在這里要強(qiáng)調(diào)的是，只有視頻內(nèi)容被判定為原創(chuàng)標(biāo)簽視頻內(nèi)容時，才可以獲得這樣的無限推流的機(jī)會！

四、如何投放Tik Tok廣告？

輕易發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的國內(nèi)跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨立完成以英語為口語的產(chǎn)品短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創(chuàng)意，生產(chǎn)搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡單的引流變現(xiàn)方式進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式不但費時費力，而且還會有很多的流量損失。

所以基于這種情況下，輕易建議可以考慮進(jìn)行付費廣告的投放，可能會有意想不到的收獲。

（一）TK付費廣告（TK Ads）是什么？

官方解釋版：

TK Ads是字節(jié)跳動旗下面向海外市場的廣告服務(wù)品牌。

TK Ads是TK廣告投放的管理后臺，匯集多款海外流量產(chǎn)品，覆蓋 150 多個國家及地區(qū)、75 個語種，得益于其母公司平臺賦予的資源整合能力、技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，依托智能推薦技術(shù)、實現(xiàn)用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配，為全球廣告主提供綜合數(shù)字營銷解決方案。

（二）TK Ads成績：

根據(jù)全球廣告平臺綜合實力排名顯示：TK Ads在去年的綜合排名，已經(jīng)從第11名迅速躥升到第6名。

此外，TK Ads在快速增長的印度市場中，增速排名高居第2，同時保持了高達(dá)30%的用戶留存。

（三）輕易解析：

TK Ads背靠全球熱門下載排名NO.1、全球擁有月活12億+、總用戶30億+、用戶群體覆蓋全球150個國家地區(qū)、支持超過75種語言的“運營神話”——TK。

金主爸爸出錢，TK Ads收錢給予流量，選什么廣告類型，從什么渠道給流量！

首先，目前常見的推廣方式有四種：開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽以及貼紙。

不過輕易給大家總結(jié)出了七種推廣方式，有需要的朋友可以點擊下方TK Ads萬字超強(qiáng)廣告干貨！

想知道更詳細(xì)的，可以直接找輕易，社群陪跑，輕易是認(rèn)真的。

（四）TK廣告形式有哪些？

TK為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個類型的廣告適用的人群和地區(qū)可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結(jié)果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。

TK官方還表示：這些廣告形式將包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。

同時，TK官方還提供了一系列針對廣告素材制作的創(chuàng)作工具。

1.視頻創(chuàng)建工具包“Video Creation Kit”

這個視頻創(chuàng)建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實現(xiàn)圖像創(chuàng)建視頻，而且還不需要我們學(xué)習(xí)專業(yè)的視頻編輯。

2.自動創(chuàng)新優(yōu)化“Automated Creative Optimization”

這個功能是可以幫助我們自動化創(chuàng)建，投放以及優(yōu)化投放廣告。

（五）TK Ads常見的四種推廣方式

1.開屏廣告

作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態(tài)圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口。

投放開屏廣告：用戶每次打開TK，在等待軟件啟動、更新信息時，跳出來的3秒—5秒全屏視頻廣告。這類廣告不僅會出現(xiàn)在軟件開啟初始狀態(tài)時，還會以靜態(tài)圖片、GIF 、視頻等形式呈現(xiàn)在 “For You”推薦頁面上，并提供可跳轉(zhuǎn)品牌方的標(biāo)簽or網(wǎng)站鏈接位置，為品牌方引流。

只要你的廣告做的有爆點，產(chǎn)品的宣傳效果，和銷售情況也是非常樂觀的。

2.信息流廣告（主流投放板塊）

信息流廣告是放置在TK For You Page里的原生廣告。

當(dāng)用戶在正常瀏覽For You時，信息流廣告（In-feed Ads）也悄悄會混入其中，讓用戶在不經(jīng)意間刷到，增加將廣告當(dāng)普通視頻觀看的可能，也是目前TK Ads中最主流的廣告~

這個模式在我們國內(nèi)應(yīng)該算是很常見的，畢竟我們應(yīng)該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進(jìn)去了，這就比較尷尬了。

其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導(dǎo)用戶深度互動，更能引起用戶的好奇心甚至是觸發(fā)購買欲望，畢竟全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的。

每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告可以在視頻中直接添加鏈接，讓有興趣的用戶直接下載。比起需要用戶去賬號主頁點擊，大大的減少鏈條數(shù)量，增加下單購買的可能性。

不過在輕易看來，信息流廣告還有一個好處，就是用于廣告主在TK平臺的快速增粉。

3.挑戰(zhàn)賽

挑戰(zhàn)賽一般是品牌方先找TK頭部or腰部達(dá)人，根據(jù)品牌方要求按編排好的舞蹈拍攝、帶上特定的品牌標(biāo)簽（Hashtag）發(fā)布，吸引其他TK用戶參與，達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力的目的。

也有品牌方會砸錢將自己的挑戰(zhàn)賽內(nèi)容放置在Discover中。

利用這些達(dá)人的影響力，帶動用戶一起去創(chuàng)作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯(lián)動的效果。從而觸發(fā)用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內(nèi)進(jìn)入一個噴井式的爆發(fā)開來，這也是目前TK使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。

同時挑戰(zhàn)賽還有升級版，升級版內(nèi)容主要是允許廣告主設(shè)計個性化品牌館，可以讓達(dá)人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達(dá)人們自選模塊，進(jìn)行更加豐富多彩的視頻創(chuàng)作，從而更能激發(fā)用戶的創(chuàng)作力。

所以往往挑戰(zhàn)賽的升級版本，里面的內(nèi)容是非常全面的，基本包含了很多種領(lǐng)域的創(chuàng)作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

效果舉例：

TK曾經(jīng)為美國的一個服裝品牌做的挑戰(zhàn)賽，當(dāng)時僅通過四個達(dá)人拍攝官方視頻，一天內(nèi)就吸引了1000 多個用戶創(chuàng)作跟風(fēng)創(chuàng)作，1600 多個視頻激發(fā)了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。

而且最為重要的是挑戰(zhàn)賽，通常會有六天曝光周期，把a(bǔ)pp內(nèi)所有曝光位置導(dǎo)流到挑戰(zhàn)賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發(fā)現(xiàn)頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰(zhàn)賽內(nèi)容推給用戶。引導(dǎo)用戶參與到挑戰(zhàn)賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發(fā)出億萬級的龐大流量。

4.貼紙

貼紙是可以放到挑戰(zhàn)賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。

貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進(jìn)而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優(yōu)勢。

據(jù)相關(guān)媒體調(diào)研：TK中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。

貼紙類型有控雨染發(fā)、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發(fā)）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰(zhàn)賽中添加品牌專屬貼紙進(jìn)而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發(fā)出1+1要大于2的能量。

品牌方還可以通過標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)賽、挑戰(zhàn)賽升級版以及貼紙，來進(jìn)行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位得到強(qiáng)化、以及讓創(chuàng)作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化率。

（六） 簡單講解如何設(shè)置并投放TK廣告？

1.推廣目標(biāo)

目前，TK最新版本是支持以下推廣目標(biāo)其中包括：應(yīng)用安裝量，覆蓋人數(shù)，訪問量，轉(zhuǎn)化量和視頻播放量。

2.支持的出價方式

目前TK僅支持以下三種出價方式：CPC，OCPM和CPM。

3.廣告的投放位置

假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為TK， 那么在TK和TK Lite的“推薦”信息流中將會出現(xiàn)你的廣告。

（七）TK Ads Targeting

在管理TK廣告時，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及TK所謂的“other unique variables”來定位受眾。

對于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，輕易會建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創(chuàng)建廣告組，以更加精準(zhǔn)定位、并吸引更多與現(xiàn)有客戶相似的用戶。

如果跨境賣家已經(jīng)注冊自助服務(wù)帳戶，則可以使用TK’s chart功能，根據(jù)所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項可供使用。

（八）TK廣告效果評估

通過TK Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來監(jiān)控廣告效果，幫助追蹤設(shè)定的流量轉(zhuǎn)化KPI：

1. TK pixel

使用TK像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號內(nèi)的行為來衡量營銷效果。

2. 使用第三方工具

TK開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉(zhuǎn)化conversions，用戶的應(yīng)用內(nèi)行為in-app behavior，及展示次數(shù)impressions和點擊歸因數(shù)據(jù)click attribution data。

當(dāng)然，輕易在這里建議國內(nèi)跨境電商賣家，根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)條件與能力，在TK內(nèi)的自然流量、dou+付費流量和TK付費廣告流量之間做出取舍，其實就是在時間上進(jìn)行取舍，如果選擇付費流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費流量的話，需要一定的時間來打造KOL賬號真人IP或者爆流量矩陣。

客觀來說，兩者都是有利有弊的，因為它取決于你對結(jié)果和時間上面的預(yù)期是什么，還有就是你的視頻內(nèi)容于與受眾群體的互動粘度。

（九）如何開通TK廣告功能

TK廣告賬戶開通需要進(jìn)入TK For Business頁面。

不過，目前開通廣告功能的用戶區(qū)域并不包含中國，具體賬號包括：

那么通過輕易這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在TK上進(jìn)行營銷和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過內(nèi)容營銷自然流量，或者通過TK的廣告平臺投放獲取付費流量。

在這里輕易要提醒大家的是，TK確實是一款擁有龐大流量跟全新銷售渠道的優(yōu)質(zhì)社交電商平臺，不過TK Ads還是有其特殊性，所以在不太了解的時候，勸跨境電商賣家還是不要盲目跳入。

如果想了解更細(xì)致的TK Ads投放攻略，可以接著查看輕易撰寫的TK Ads萬字干貨。

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好啦，以上就是輕易精心撰寫關(guān)于跨境電商商家攻略！

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