速賣通有一段時(shí)間被很多賣家成為屌絲通，或者全球最大的假貨平臺(tái)。這跟速賣通的發(fā)展歷史有關(guān)系，從2010年正式上線，但是在2016年以前基本是沒人管的一種狀態(tài)，連行業(yè)小二都沒有。能不亂嘛！還有就是這跟速賣通早期的市場分布有關(guān)系的。速賣通早期的流量來源主要來自于，俄羅斯、中東、南美的巴西、東歐，歐美的低端消費(fèi)人群。熟悉世界經(jīng)濟(jì)分布的人都知道這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都一般。自然消費(fèi)能力也一般

為什么速賣通會(huì)選擇從這些地方開始來開通國際的零售市場呢？答案是，沒有辦法！因?yàn)闅W美高端的消費(fèi)市場基本被亞馬遜，ebay等先發(fā)的國際電商平臺(tái)壟斷了。速賣通作為后發(fā)平臺(tái)，在任何經(jīng)驗(yàn)都沒有的前提下就大投入和他們競爭，阿里巴巴是不會(huì)這么做的。所以速賣通首先以很低廉的價(jià)格吸引一部分低端消費(fèi)人群不能說一點(diǎn)好處都沒有，至少對(duì)于阿里巴巴來說，積累到很多在海外推廣的經(jīng)驗(yàn)。這跟淘寶當(dāng)初發(fā)展起來的思路是一樣的，也是以低廉的價(jià)格和更傾向于買家的服務(wù)來打響知名度。

不過從2016年開始速賣通就開始在行動(dòng)了，首選就要求商家要企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照才能注冊(cè)，劃分了類目經(jīng)營權(quán)限，清退個(gè)人賣家，然后全平臺(tái)品牌化，然后類目品牌限制性招商，然后好賣家扶持政策的推出、然后很多賣家要罵人了！因?yàn)楦杏X速賣通規(guī)則越來越嚴(yán)，隨時(shí)都有可能被封店！2016年被速賣通定義為商業(yè)環(huán)境的優(yōu)化年。這一年最郁悶的應(yīng)該是做仿品的賣家，從2016年下半年開始速賣通平臺(tái)全平臺(tái)嚴(yán)打侵權(quán)，這也宣告了速賣通仿品爆利的時(shí)代一去不復(fù)返。這次嚴(yán)打侵權(quán)，有很多賣家被誤傷。今年4月份的時(shí)候應(yīng)該是誤傷發(fā)生最多的時(shí)間段。我有個(gè)做飾品的朋友跟我說，上午接到一條速賣通發(fā)來的侵權(quán)提醒郵件提醒，沒在意，想想應(yīng)該就扣了3-6分吧，下午上班發(fā)現(xiàn)店鋪打不開了！被封店了........不過后面，速賣通把規(guī)則放松了，3次嚴(yán)重侵權(quán)才會(huì)被關(guān)店，于是沒過幾個(gè)月，速賣通行業(yè)小二給我這個(gè)朋友打電話，店鋪可以重新開通了。不過影響還是很大，店鋪基本沒什么流量了。

速賣通這一系列的動(dòng)作，其實(shí)都是在為一個(gè)事情做鋪墊的。那就是，速賣通發(fā)展到現(xiàn)在，是時(shí)候該去進(jìn)軍歐美高端消費(fèi)市場了！馬云早年的講話視頻其實(shí)就有透露，阿里巴巴本來就是有計(jì)劃要成為全球電商貿(mào)易NO.1的！那要去挑戰(zhàn)，亞馬遜、ebay歐美高端消費(fèi)市場長期經(jīng)營的地位，速賣通缺什么呢？答案是什么都缺。個(gè)人提出幾點(diǎn)最缺的1、成熟的賣家團(tuán)體2、完善的物流和海外倉（FAB）體系3、速賣通在歐美中高端消費(fèi)人群的知名度

2017年速賣通好賣家扶持計(jì)劃的推出其實(shí)就是在，就是有針對(duì)性的在建設(shè)成熟的賣家群體。成為好賣家至少有3大好處是比較現(xiàn)實(shí)的。1平臺(tái)促銷活動(dòng)的專享推廣權(quán)（包含雙十一、全年8次俄團(tuán)等等）。2、直通車首頁特權(quán)。3阿里無憂物流的巨大折扣。還有提前放款特權(quán)等等。對(duì)于熟悉阿里平臺(tái)操作的人都知道這簡直不要太優(yōu)越！！！關(guān)于好賣家想了解更多，可以私信聯(lián)系我，我不多說。還有就是而速賣通好賣家篩選的4+4規(guī)則，其實(shí)是給3類賣家開了一個(gè)后門，第一就是國內(nèi)電商有做的賣家（天貓貨1688的廠家），第二就是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)賣家，第三就是其他跨境電商平臺(tái)的賣家。只要提供相關(guān)資料可以直接拿到好賣家資格！除此之外速賣通2017年以來在全國各地舉辦的供銷對(duì)接會(huì)，也有金銀牌賣家的名額給到的。所以2017年以來，很多新店居然掛上了象征好賣家標(biāo)志的金色牌牌！這可能讓很多老賣家覺得很不公平！不過，誰叫人家有實(shí)力呢，你有錢阿里就會(huì)來籠絡(luò)你！別罵阿里，亞馬遜對(duì)大賣家的傾斜更嚴(yán)重。世界就是這樣！所以你最好成為有錢人。

第二個(gè)完善的物流或海外倉體系，阿里巴巴對(duì)于海外倉的建設(shè)其實(shí)是比較謹(jǐn)慎的。因?yàn)槟壳八儋u通的市場情況還不是很清晰，海外倉那是需要備貨的，在賣家群體不是很成熟的情況下，冒險(xiǎn)鼓勵(lì)賣家大量備貨海外倉，其實(shí)對(duì)賣家群體是很不負(fù)責(zé)任的引導(dǎo)。第二點(diǎn)，因?yàn)榘⒗锸呛苡凶孕趴s短從中國發(fā)貨的物流時(shí)效的。這就不得不說西班牙了。西班牙有速賣通非常重要的針對(duì)歐洲全境的物流中轉(zhuǎn)點(diǎn)！西班牙是屬于歐盟國家，很多貨物的進(jìn)出口通過西班牙到歐洲其他的歐盟成員國，手續(xù)上要簡單得多。所以西班牙很重要！今年4月份的，在速賣通的品牌發(fā)布會(huì)上，當(dāng)時(shí)菜鳥物流的CEO有講，到2018年速賣通到西班牙的物流時(shí)效將會(huì)縮短到只需要3-6天！這個(gè)聽起來天方夜譚，但是實(shí)際情況真的快接近了。現(xiàn)在速賣通的物流時(shí)效很多時(shí)候只需要8天左右就可以了！所以海外倉就不那么急切需要了。不過海外倉也是趨勢，早晚要到這一步的。還有一點(diǎn)呢，西班牙在歐洲的經(jīng)濟(jì)地位是屬于中流水平，消費(fèi)層次可以說比中國高不了多少。所以對(duì)于初期以低價(jià)為特點(diǎn)的速賣通，很容易進(jìn)入。西班牙相對(duì)比速賣通之前的流量來源國，消費(fèi)層次上又要高一些，相比于歐美高端消費(fèi)群體，又接近了一步。所以速賣通的推廣思路還是很明顯的，循序漸進(jìn)，逐漸進(jìn)軍高消費(fèi)人群！

講到這里很多人應(yīng)該能明白，接下來什么樣的貨源在速賣通上是更有前景的。小而精這速賣通建議賣家們的選品方向，速賣通希望賣家提供的產(chǎn)品是盡可能多的豐富速賣通產(chǎn)品種類的。這也解釋了為什么很多賣家清單的格式做的很好，但是就是審核不通過，有可能是你提交的主打產(chǎn)品已經(jīng)在速賣通上爛大街了。速賣通不需要這樣的賣家。總結(jié)一下（僅供參考）接下來速賣通什么樣的商家可以在這次大改革中勝出。1、有高品質(zhì)且具有原創(chuàng)的產(chǎn)品的賣家。2、品牌風(fēng)格統(tǒng)一，調(diào)性很足賣家。3沒有原創(chuàng)特點(diǎn)但是價(jià)格可以做得更低的賣家。對(duì)于想要子啊速賣通成功的賣家，一定要判斷準(zhǔn)速賣通下一步的動(dòng)向！

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