每一個(gè)客戶的成交，每一筆訂單的生成，都是從付款開(kāi)始的！這在國(guó)際貿(mào)易中更是不可避免的，跨國(guó)交易，牽扯到資金，雙方自然都會(huì)擔(dān)心安全問(wèn)題，客戶希望能夠降低風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易商也是如此。所以除了價(jià)格外，付款方式也是外貿(mào)談判中非常核心的環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)的衡量亦是重中之重。掌握各種付款方式成為外貿(mào)人的必修課。借著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，小編整理了一些外貿(mào)常見(jiàn)的付款方式，供大家學(xué)習(xí)和參考，還有高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家收款的注意事項(xiàng)！！！一起來(lái)看看吧！

付款從接收的賬戶來(lái)區(qū)分，分為：
1. 對(duì)公賬戶：T/T, L/C, D/P，D/A；

2. 對(duì)私賬戶：西聯(lián)匯款，Paypal，速匯金，T/T



一、T/T(Telegraphic Transfer) 電匯

T/T電匯是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

T/T付款方式：以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號(hào)內(nèi)，T/T屬于商業(yè)信用，在貨物準(zhǔn)備好后，如果客戶將全部貨款付清，你就可以把單證直接寄到客戶，無(wú)需經(jīng)過(guò)銀行。T/T電匯分為2種，一種叫前T/T,在國(guó)際貿(mào)易行業(yè)內(nèi)，就是說(shuō)，在發(fā)貨人發(fā)貨前，付清100%貨款的，都叫前TT。 第二種叫后T/T，后TT付款方式在行內(nèi)定義為，發(fā)完貨后，買(mǎi)家付清余款。

那買(mǎi)家是憑什么付清余款的呢?一般情況，后TT(后T/T)是根據(jù)B/L(BL)提單 復(fù)印件來(lái)付清余款的。后TT(后T/T)模式也比較靈活，總體來(lái)說(shuō)，基本普遍流行的是國(guó)際后TT(后T/T)付款方式，客人先給30%定金，另外70%是客人見(jiàn)提單(BL,B/L) 復(fù)印件付清余款。當(dāng)然也有一些是40%定金，60%見(jiàn)提單。




二、L/C（Letter of Credit ,L/C) 信用證

信用證（Letter of Credit ,L/C)是指由銀行（開(kāi)證行）依照（申請(qǐng)人的）要求和指示或自己主動(dòng)，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)向第三者（受益人）或其指定方進(jìn)行付款的書(shū)面文件。即信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。

在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)雙方可能互不信任，買(mǎi)方擔(dān)心預(yù)付款后，賣(mài)方不按合同要求發(fā)貨；賣(mài)方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買(mǎi)方不付款。因此需要兩家銀行作為買(mǎi)賣(mài)雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用（銀行信用要高于商業(yè)信用）。

銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具就是信用證。 可見(jiàn)，信用證是銀行有條件保證付款的證書(shū)，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中常見(jiàn)的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣(mài)方開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣(mài)方，賣(mài)方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。

信用證的三個(gè)明顯的特點(diǎn)：

1.信用證是一項(xiàng)自足文件（self-sufficient instrument）。信用證不依附于買(mǎi)賣(mài)合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書(shū)面形式上的認(rèn)證；

2.信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)（pure documentary transaction）。信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款；（單單相符，單證相符）.

3.開(kāi)證銀行負(fù)首要付款責(zé)任（primary liabilities for payment）。信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件，開(kāi)證銀行對(duì)支付有首要付款的責(zé)任。

三、D/P(Documents against Payment,D/P)付款交單

D/P是指代收行必須在進(jìn)口商付清貨款后，才可將商業(yè)(貨運(yùn)) 單據(jù)交給進(jìn)口方的一種結(jié)算方式。即期交單（D/P Sight）指出口方開(kāi)具即期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見(jiàn)票后即須付款，貨款付清時(shí)，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。

遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date),指出口方開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。

存在的風(fēng)險(xiǎn)：在D/P業(yè)務(wù)中，銀行并不審核單據(jù)的內(nèi)容，銀行也不承擔(dān)付款義務(wù)。銀行只是提供轉(zhuǎn)交單據(jù)、代為提示單據(jù)、代為收款轉(zhuǎn)帳等服務(wù)。

在D/P出口業(yè)務(wù)中，出口商應(yīng)當(dāng)注意如下重要問(wèn)題：

1．D/P業(yè)務(wù)中，出口商獲得貨款的保障是進(jìn)口商的資信，因此注重進(jìn)口商的支付能力和商業(yè)信譽(yù)，是得到款項(xiàng)的重要前提。

2．在貨物交付后，單據(jù)從出口商到進(jìn)口商的流轉(zhuǎn)過(guò)程中，要注意透過(guò)單據(jù)的控制來(lái)控制貨物，在進(jìn)口商付款之前，應(yīng)當(dāng)牢牢控制單據(jù)。

3．實(shí)踐中常常出現(xiàn)問(wèn)題的地方，都是在單據(jù)的流轉(zhuǎn)、交接點(diǎn)，即出口商交到銀行交接點(diǎn)、賣(mài)方銀行到買(mǎi)方銀行的交接點(diǎn)、買(mǎi)方銀行交到進(jìn)口商的交接點(diǎn)。因此，需要控制好這些交接點(diǎn)，單據(jù)要按照規(guī)范流轉(zhuǎn)。

4．盡量采用指示提單的方式。這樣可以通過(guò)控制提單來(lái)控制貨物。

四、D/A(Documents against Acceptance,簡(jiǎn)寫(xiě)D/A)承兌交單

承兌交單是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。即出口人在裝運(yùn)貨物后開(kāi)具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。由于承兌交單是進(jìn)口人只要在匯票上辦理承兌之后，即可取得商業(yè)單據(jù)，憑以提取貨物。

所以，承兌交單方式只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 承兌交單是國(guó)際貿(mào)易常用的一種付款方法。出口商通過(guò)托收銀行指示代收銀行在進(jìn)口商承兌匯票后，向進(jìn)口商發(fā)放所有權(quán)及其他貨運(yùn)文件。出口商將面對(duì)進(jìn)口商不如期結(jié)款之風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)私賬戶

一、西聯(lián)匯款是國(guó)際匯款公司（Western Union）的簡(jiǎn)稱

西聯(lián)匯款是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，迄今已有150年的歷史，它擁有全球最大最先進(jìn)的電子匯兌金融網(wǎng)絡(luò)，代理網(wǎng)點(diǎn)遍布全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。西聯(lián)公司是美國(guó)財(cái)富五百?gòu)?qiáng)之一的第一數(shù)據(jù)公司（FDC）的子公司。中國(guó)光大銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行 、中國(guó)建設(shè)銀行、浙江稠州商業(yè)銀行、吉林銀行、哈爾濱銀行、福建海峽銀行、煙臺(tái)銀行、龍江銀行、溫州銀行、徽商銀行、浦發(fā)銀行等多家銀行是西聯(lián)匯款中國(guó)合作伙伴。

小額私人的匯款，優(yōu)先推薦西聯(lián)匯款，只需要給客戶說(shuō)你的名字和國(guó)籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序：

中國(guó)人GIVEN NAME 是名字，同時(shí)也是 FIRST NAME

中國(guó)的FAMILY NAME才是姓，告訴客戶一定不要寫(xiě)反了，客戶付款以后會(huì)有個(gè)付款憑證，也就是常說(shuō)的水單，上面有個(gè)重要的信息MTCN號(hào)碼，叫做監(jiān)控號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼，就可以在上述的銀行柜臺(tái)或者網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行收匯操作。這里優(yōu)先推薦浦發(fā)銀行，手機(jī)上下載APP，一分鐘就可以完成。西聯(lián)匯款的手續(xù)費(fèi)是付款方出的。所以收匯的成本為零。






二、PayPal（PayPal Holdings, Inc.，在中國(guó)大陸品牌為貝寶）

PayPal是美國(guó)eBay公司的全資子公司。1998年12月由 Peter Thiel 及 Max Levchin 建立，總部位于美國(guó)加利福尼亞州圣荷西市。在使用電子郵件來(lái)標(biāo)識(shí)身份的用戶之間轉(zhuǎn)移資金，避免了傳統(tǒng)的郵寄支票或者匯款的方法。PayPal也和一些電子商務(wù)網(wǎng)站合作，成為它們的貨款支付方式之一；但是用這種支付方式轉(zhuǎn)賬時(shí)，PayPal收取一定數(shù)額的手續(xù)費(fèi)。

通過(guò)PayPal付款人欲支付一筆金額給商家或者收款人時(shí)，可以分為以下幾個(gè)步驟：

1．只要有一個(gè)電子郵件地址，付款人就可以登錄開(kāi)設(shè)PayPal帳戶，通過(guò)驗(yàn)證成為其用戶，并提供信用卡或者相關(guān)銀行資料，增加帳戶金額，將一定數(shù)額的款項(xiàng)從其開(kāi)戶時(shí)登記的帳戶（例如信用卡）轉(zhuǎn)移至PayPal帳戶下。

2．當(dāng)付款人啟動(dòng)向第三人付款程序時(shí)，必須先進(jìn)入PayPal帳戶，指定特定的匯出金額，并提供收款人的電子郵件帳號(hào)給PayPal。

3．接著PayPal向商家或者收款人發(fā)出電子郵件，通知其有等待領(lǐng)取或轉(zhuǎn)帳的款項(xiàng)。

4．如商家或者收款人也是PayPal用戶，其決定接受后，付款人所指定之款項(xiàng)即移轉(zhuǎn)予收款人。

5．若商家或者收款人沒(méi)有PayPal帳戶，收款人得依PayPal電子郵件內(nèi)容指示連線站進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)注冊(cè) 取得一個(gè)PayPal帳戶，收款人可以選擇將取得的款項(xiàng)轉(zhuǎn)換成支票寄到指定的處所、轉(zhuǎn)入其個(gè)人的信用卡帳戶或者轉(zhuǎn)入另一個(gè)銀行帳戶。 從以上流程可以看出，如果收款人已經(jīng)是PayPal的用戶，那么該筆款項(xiàng)就匯入他擁有的PayPal賬戶，若收款人沒(méi)有PayPal賬戶，網(wǎng)站就會(huì)發(fā)出一封通知電子郵件，引導(dǎo)收款者至PayPal網(wǎng)站注冊(cè)一個(gè)新的賬戶。 PayPal 是收匯方付手續(xù)費(fèi)，手續(xù)費(fèi)是按照一定的比例并且加上服務(wù)費(fèi)構(gòu)成的，具體的細(xì)節(jié)可以向?qū)ｉT(mén)的Paypal 提供商咨詢，缺點(diǎn)是如果客戶用信用卡付款，即便你收到了款，Paypal還是可以向你追回，Paypal手續(xù)費(fèi)高，可以根據(jù)公司和個(gè)人的實(shí)際情況靈活安排。



三、速匯金moneygram，是一種個(gè)人間的環(huán)球快速匯款業(yè)務(wù)

可在十余分鐘內(nèi)完成由匯款人到收款人的匯款過(guò)程，具有快捷便利的特點(diǎn)。速匯金就是與西聯(lián)相似的一家匯款機(jī)構(gòu)。 匯款人無(wú)需選擇復(fù)雜的匯款路徑，收款人無(wú)須先開(kāi)立銀行帳戶，即可實(shí)現(xiàn)資金劃轉(zhuǎn)。 如果匯美元支取人民幣，此業(yè)務(wù)為結(jié)匯業(yè)務(wù)，無(wú)論境內(nèi)個(gè)人還是境外個(gè)人，何種事項(xiàng)的結(jié)匯，每人每年憑本人有效身份證件可結(jié)匯等值5萬(wàn)美元（含）。即不再限制單筆結(jié)匯金額，只要當(dāng)年不超過(guò)等值5萬(wàn)美元即可。

所以當(dāng)你的客戶告訴你給你匯了一筆 MONEY GRAM 的時(shí)候，你只要問(wèn)你客戶要：

（1）Reference number(匯款密碼） 八位數(shù)

（2）Sender s first name(匯款人名字）

（3）sender s surname（匯款人姓） 然后到當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)合作銀行的當(dāng)?shù)刂杏袑ｉT(mén)的MONEY GRAM柜臺(tái)的，他們會(huì)給你一張收款表格，填上客戶及你自己的相關(guān)資料，帶上你自己的身份證就可以取到錢(qián)了。



四、個(gè)人T/T付款到個(gè)人賬戶，每人每年5萬(wàn)美金的限制。

高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家收款注意事項(xiàng)：

建議核查方式：

首先，讓客戶付一筆定金過(guò)來(lái)，看銀行能否正常入賬。如果是近期已有交易的老客戶，則可以相對(duì)靈活一些，畢竟已有正常入賬經(jīng)歷。但有定金總歸更好，一方面降低客戶信用風(fēng)險(xiǎn)，另一方面能緊跟海外制裁和銀行政策的變動(dòng)。

其次，在獲知客戶及付款銀行之后，自行核查客戶及付款銀行的受制裁風(fēng)險(xiǎn)信息。一般，對(duì)于明確列入受制裁名單的國(guó)家/實(shí)體，一般情況下是不建議繼續(xù)交易的。經(jīng)核查正常的匯款銀行，與客戶書(shū)面約定后續(xù)必須用這家銀行付款，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛。

做DP支付方式的，確保美元入賬之后，再放單。最后，投保出口信用保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

可能無(wú)法正常收匯的國(guó)家：

第一類：受聯(lián)合國(guó)和/或美國(guó)制裁的國(guó)家包括伊朗、蘇丹、朝鮮、敘利亞、古巴，這5個(gè)國(guó)家是受聯(lián)合國(guó)和/或美國(guó)制裁的，國(guó)內(nèi)大部分銀行拒絕辦理這些國(guó)家的任何國(guó)際業(yè)務(wù)。

第二類：受美國(guó)（和/或）歐盟等單方面制裁的實(shí)體，例如俄羅斯。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟對(duì)俄羅斯的國(guó)防、金融和能源等行業(yè)采取一系列制裁措施。查詢顯示，當(dāng)前位于美國(guó)制裁名單上的俄羅斯銀行多達(dá)94家（含分支行），其中包括該國(guó)最大的銀行之一的莫斯科銀行，也就是本文開(kāi)頭那家企業(yè)遇到的匯款銀行。

第三類：未受制裁但疑似為受制裁實(shí)體提供金融服務(wù)的國(guó)家，例如阿聯(lián)酋（主要是迪拜、阿布扎比、沙迦這等酋長(zhǎng)國(guó)）、沙特、土耳其等，來(lái)自這些國(guó)家的美元付款，涉嫌為高風(fēng)險(xiǎn)個(gè)人/組織（如伊朗、ISIS）提供金融服務(wù)，有可能會(huì)被美國(guó)核查，或者國(guó)內(nèi)的一些銀行為避免攤上事兒，也會(huì)主動(dòng)進(jìn)行核查。今年7月1日，史上最嚴(yán)的反洗錢(qián)新規(guī)實(shí)施，同一時(shí)期國(guó)內(nèi)一些銀行開(kāi)始嚴(yán)查境外尤其是土耳其和阿聯(lián)酋的美元匯款，引得廣大出口商紛紛吐槽。

第四類：未受制裁但高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，例如土耳其、巴基斯坦等，這些國(guó)家國(guó)內(nèi)政局不穩(wěn)，與美國(guó)若即若離，被制裁的可能性很大。對(duì)于這些國(guó)家的業(yè)務(wù)，銀行也是比較謹(jǐn)慎的。




注：以上國(guó)家存在收款風(fēng)險(xiǎn)，但并不是不能收款，僅供參考

每家銀行政策不同，詳詢銀行，以銀行為準(zhǔn)！！！

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