中國直播電商最早可以追溯到2016年，經過4年的發展，中國走過了直播電商的初創期、發快速發展期，未來還會往成熟期的道路持續發展下去。隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

今后直播電商的發展競爭趨勢將會愈演愈烈，不同模式與平臺之間的分化將會趨于明顯，而目前遇到的問題我們可以總結為以下幾點：

流量無法出圈

隨著直播電商狂飆突進，頂流帶貨主播自去年開始也逐漸更新換代，李佳琦、薇婭取代此前“大陸網紅第一人”張大奕緣成為新的“帶貨王”，撐起了“電商+直播”模式的崛起。時至今日，李佳琦和薇婭的直播間已成為熱點新聞的發酵場，大咖、藝人頻頻現身，帶貨范圍從化妝品、零售已經跨界到火箭、私人飛機，這些天馬行空的點子往往成為第二天微博的熱搜或人們熱議的焦點。不過，盡管流量“神話”一次次被刷新，但究竟是破局出圈還是不出圈也讓這些頂流帶貨主播們倍感焦慮，他們不斷面臨著是應該擴大品類，還是更應該專注做垂直品類直播的矛盾選擇。

全行業的直播覆蓋

隨著線下店鋪在疫情期間經營受阻，電商直播成為不少線下店鋪復工的工具，店主直播、導購直播紛紛涌現。淘寶在3月18日披露的數據顯示，過去一個月，線下門店直播迎來爆發增長，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，并以每周翻倍的速度持續壯大。線下直播的興起將促進全行業發展，“線下店、導購開展直播，不僅不會使競爭更激烈，反而會促進直播行業的發展，吸引更多消費者關注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”

對于未來的趨勢，“無論是直接線上銷售還是線上線下聯動，引入線上直播后都必然會給原本的行業帶來更大的收益。全行業帶貨的情勢下，大家比拼的除了產品的質量、性價比之外，還有包裝、宣傳等，在同樣的質量價格下，就看誰更能吸引消費者。直播帶貨完成的并不僅僅是銷售，還有品牌建設，“越來越多的品類、品牌等資源會加入內容電商的行列，對于品牌來說一方面豐富銷售場景，另一方面品牌的認知度進一步變大，這也是會反向促進線下銷售的。

直播電商對傳統電商的沖擊

除了對線下店鋪的改造外，直播電商的發展另一個直接作用的主體則是傳統電商。電商直播對于傳統電商帶來的影響是巨大的。在大趨勢下，越來越多的的傳統線上店鋪開始做直播，除了找KOL帶貨外，店鋪自播逐漸成為許多商家的“標配”。2020年3月30日，淘榜單發布的《2020淘寶直播新經濟報告》顯示，2019年末淘寶直播日均開播商家數量，同比增加100%，品牌直播在淘寶直播上活躍度大幅提升，自播熱情高漲，超過100位品牌CEO來到淘寶直播間，到2019年年末，品牌商家平均的開播場次已經達到一天一場。但這種繁榮是否是虛假繁榮，值得思考。

明星網紅的入局是否會帶走流量

越來越多自帶流量的入局者進入到電商直播領域，李湘、王祖藍、吉杰、李小璐等明星也紛紛開始直播帶貨。對于這些自帶流量的入局者，不少頭部主播對明星的入局表示認可，“這些自帶流量的人加入可以讓直播電商發展得越來越快，他肯定也會帶一些之前沒有看過購物直播的用戶進來，我覺得對行業來說是比較好的一件事”。 所以就目前來看，明星的入場帶貨從市場來看是一件好事。

產品是否有保障

2020年3月31日，中國消費者協會發布了一份直播電商消費者滿意度調查報告，報告顯示有近4成消費者在直播購物中遇到過消費問題，包括主播夸大和虛假宣傳，商品貨不對板等。電商直播選品問題逐漸引發關注，不少頭部主播會親自參與到選品環節，選品還將經過多輪篩選，但對于一些小主播來說，往往會遇到選品不嚴謹的問題，售后就難以保障了。

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