剛開始做外貿，大家接觸到最多的營銷方式應該就是郵件營銷了，去google搜索網站找郵箱，然后發郵件，這應該算是外貿業務員入門級的業務技能之一了。雖然這個是基礎業務技能，但是有的人做的好，有的人做的不好，做不好那是因為沒有掌握外貿郵件營銷的技巧何關鍵點。

一、郵件營銷關鍵點

“

看完圖你是不是會想：ABC 哪一步更重要呢？

我認為，ABC 三個點并不能用“哪個更關鍵”來進行評判，因為其中任何一點打了折扣或者缺失，都起不到郵件營銷的作用。

那么我們回歸到上面這張圖：

A 點，很明顯是說明標題的作用。

文章鏈接：用案例說話，教你如何寫出有吸引力的開發信以及主題

這一點對于開發信而言尤其關鍵！買家（Buyer）每天都會收到大量的郵件，其中無可避免大量的推銷郵件。

所以，采購商會看的是他們想關注的，例如用到他們正在采購的某種產品的名稱作為郵件標題，這是其中一種最普通也是大家最愛用的標題。還有就是適當做一下標題黨，標新立異的標題，可以為你帶來意想不到的效果。不然茫茫信海中，人家憑什么看你的郵件？

如果 A 點標題做到位了，客戶會打開郵件，那就是B點要發揮作用了。

買家（Buyer）會用幾秒鐘的時間來掃一眼這個郵件看自己是否感興趣，這個時候要求我們的郵件需要布局合理，重點突出，不要出現太多的廢話，正是基于這一點，大部分時候寫開發信的時候我們都會說要言簡意賅，不能長，要短。

不讓客戶看一眼沒看到重點而生厭退出，畢竟對于客戶來說這是過剩的信息。

還有一種郵件模式，就是HTML郵件。

”







如果一封促銷郵件長這樣，告訴我你會多看它兩眼嗎？答案應該是：YES！

這種感覺郵件，元素豐富，生動有趣，布局方面往往比較清晰，客戶也會產生興趣去瀏覽，也是一種非常好的營銷模式。

比起干巴巴的圖文，可見HTML郵件也是一種很好的形式。HTML郵件有能力的話可以自己做，當然也有很多好看的免費模板可以用，信手拈來，不會排版也沒關系，內容直接往里套，分分鐘就高大上。

文章鏈接：教大家如何制作精美的Html格式的外貿開發信

接下來是C點，這一點就成為殺手锏。

讓客戶閱讀郵件絕對不是終極目的，終極目的是轉化率。所以C的含義應該是閱讀郵件并且促成轉化。按照現有的大部分人的開發信模式：一定要簡練，要實現C點是有很大的難度的。







即便是客戶打開了你的郵件，但是郵件卻毫無吸引力，說服力，轉換率還是高不了，因為信息“過剩”，客戶沒有理由，也沒有必要給每一個人都回復，除非我們有亮點存在。

所以，這時我們可以適當調整策略，HTML郵件或（較）長郵件，不僅僅是告訴買家我們是做什么的，還要告訴他們，你為什么要給我回復，與我溝通，因為我物有所值，因為我有別人沒有的賣點。

不僅僅是推薦（推銷）產品那么簡單，是推薦（推銷）有賣點的產品！

二、郵件營銷的三要素

內容精準、人群精準、定位精準

內容精準上面已經說過了，就不多說了，重點講解下人群精準

通俗的講就是要找到對的人，我們發郵件的原則就是，能找采購老板ceo就找，找不到我們退而求其次找公司的高層，這樣我們營銷成功地概率更大，而且后續談單成交的概率也更高，今天就分享下找決策人的方法。

1.社交平臺（領英、Facebook等）

首推的就是領英，因為領英是目前全球最大的職場社交平臺，上面匯集了全球大量職場精英，很多都是各個公司的高層，不僅僅是高層，通過公司領英主頁，能直接找到他們整個公司使用領英的人，非常的實用。

通過人名/公司名稱+領英深挖關鍵人郵箱，打開領英，搜索“人名 at xx company”，有可能會搜到“這個人的領英主頁”， 讓查看他的具體職位信息，然后查看是否有留下郵箱信息，如果是公司高層，又有留下聯系方式的話，那可以直接發送開發信去開發了。

但是很多時候其實我們手工打開是找不到客戶的郵箱的，這個時候就需要用到工具，我平時一直都有在用這個工具，地址拿去：http://lnkd.in/gg6xQkFU







這個工具還是非常好用的，不管是知道公司網站，公司名字，還是社交主頁都可以直接放到軟件里面去抓取，能抓取到很多的職位跟郵箱，大家感興趣的可以試試看。

然后其他的社交平臺也可以去試下，比如Facebook主頁去找公司信息，ins等等，都可以多少去試試，畢竟這個東西自己學會了就是自己的了。

2.Google搜索

谷歌搜索其實是一門大學問，我分享下我平時如何找客戶的

關鍵詞+importer

關鍵詞+buyer

關鍵詞+郵箱后綴

關鍵詞+directory

當然這個只是初級的搜索方法，你如果懂得谷歌語法的話，會更精準一些，具體谷歌語法搜索方法可以自己去學習下，比如說site，intitle等等用法

然后我們就可以升級下我們的搜索方法，搜索詞+buyer，舉個栗子，site:led +buyer ,當然這只是舉個栗子，具體操作自行學習下谷歌語法，我就不在這里過多說明了。

當然還有其他的很多方法，我自己常用的就是這2種。

理清這幾個關鍵點，不斷去做嘗試，相信你的郵件營銷會做得更好！

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