前言：

現(xiàn)代企業(yè)對于產(chǎn)品以及能夠優(yōu)化的生產(chǎn)效率空間已經(jīng)很小，未來企業(yè)之間的競爭將是營銷的競爭，開拓多元化的數(shù)字化營銷渠道和進(jìn)行有效的內(nèi)容營銷將是現(xiàn)代化企業(yè)開拓海外市場的最佳解決方案?？缇惩赓Q(mào)企業(yè)怎樣才能在激烈的海外市場競爭中脫穎而出，占據(jù)一席呢？跨洋小編整理了剛剛推出的“外貿(mào)型企業(yè)營銷升級策略”白皮書，將會分為6個章節(jié)在公眾號連載分享給各位！

白皮書的6個章節(jié)將分別介紹“中國網(wǎng)商現(xiàn)狀”、“企業(yè)建立獨(dú)立網(wǎng)站B2B或者B2C的必要性”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”、“營銷渠道”、“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”、“跨境最該跨什么”，一系列的干貨文章從現(xiàn)狀分析到營銷升級怎么做，跨洋希望能帶各位了解最專業(yè)、最靠譜的營銷做法，讓企業(yè)的營銷更上一層樓。

摘要：

如果說營銷渠道是國王的話，那么營銷內(nèi)容就是女皇了。兩者缺一不可，是任何網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵。今天跨洋將為您分享下“營銷內(nèi)容以及內(nèi)容形式”，社交媒體興起時代，企業(yè)除了出好產(chǎn)品，抓好質(zhì)量，控好價格，勤于分析競品，在對外營銷上，更重要的是輸出獨(dú)特價值主張，建立并維護(hù)好與目標(biāo)客戶的情感鏈接，你同意嗎？

為什么要做內(nèi)容營銷？原因很簡單，今天的網(wǎng)絡(luò)營銷面對的挑戰(zhàn)不是去哪里發(fā)布你的內(nèi)容或者聲音。因?yàn)榍朗撬赖?，渠道是共享的，你能上這些渠道，人家也可以！渠道都放在那了，你的目標(biāo)客戶也都在，關(guān)鍵問題是你如何在這么嘈雜的市場里發(fā)出自己獨(dú)特的聲音并且脫穎而出去吸引他們！

上面我們提到網(wǎng)絡(luò)營銷在品牌角度來說，就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)品牌意識到品牌喜好，再到品牌信任形成品牌忠實(shí)粉絲的過程。當(dāng)我們看著這 2 個詞語：喜好和信任的時候，我們發(fā)現(xiàn)它們有一個共同點(diǎn)，它們都是情感連接。所以作為營銷第一步就是在接觸他們的時候要以情感為導(dǎo)向。

鳥叔江南 style 的成功就是娛樂性的典范，人們現(xiàn)在上網(wǎng)無非兩種情況，要么就是被動的自我娛樂，被消遣；要么就是積極的在尋找你自己需要的知識，產(chǎn)品或其它信息。你可以花 10 秒鐘想一下這句話是不是有道理，你想想自己或者周圍的人上網(wǎng)做的事情是不是都沒有離開這 2 個范疇？如果你的答案是肯定的，那么你就應(yīng)該知道你的營銷內(nèi)容也不應(yīng)該離開這 2 個范疇！

也就是說，你分享的內(nèi)容要么是有娛樂性；要么就是對你的潛在客戶有幫助的。無論哪種，他們都離不開一個重要的特點(diǎn)。就是能夠引起人們某種情感的連接和共鳴！所以，網(wǎng)絡(luò)營銷最終的關(guān)鍵就是看我們是否能在嘈雜的市場里發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，脫穎而出去吸引住我們的目標(biāo)客戶。

看到這里，應(yīng)該有人會問，那么企業(yè)營銷內(nèi)容從何入手呢？下面，將為您詳細(xì)介紹。




1、PRODUCT CENTRIC CONTENT 產(chǎn)品內(nèi)容

任何一個企業(yè)，首先要解決的內(nèi)容是關(guān)于產(chǎn)品的，我們稱之為 PRODUCT CENTRIC CONTENT，因?yàn)槿藗兿矚g問專家買東西，你圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容越多越專業(yè)，當(dāng)然會在人們的心目中制造出專家的形象，就拿跨洋科技本身而言，如果你細(xì)心瀏覽我們的優(yōu)酷視頻，微信公眾號，你會發(fā)現(xiàn)我們圍繞自身的服務(wù)制作了很多大家愿意去閱讀的內(nèi)容，那么無論你的產(chǎn)品是什么，你同樣可以制作很多關(guān)于你產(chǎn)品的內(nèi)容，如果你是賣化妝品的，你應(yīng)該制作很多和化妝有關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以是文字，可以是圖文，當(dāng)然最好是視頻。

因?yàn)樵谶@個信息過剩的年代，人們的注意力已經(jīng)變得越來越短，如果你沒有辦法在很短的時間內(nèi)吸引住對方，那么你再好的產(chǎn)品和價格對于他來說，都沒有被探索的機(jī)會，又何來的生意呢？

這部分圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容也絕非是你的核心競爭力，因?yàn)槟愕母偁幷咄瑯涌梢宰龅?，對于這個部分的內(nèi)容來說，跨洋認(rèn)為就是看你能否以目標(biāo)客戶接受的方式去呈現(xiàn)，什么意思呢？如果我現(xiàn)在讓你想一下老鼠，你可能立馬感覺到不舒服，甚至倒胃口，但是如果我讓你想一下米老鼠，你也許馬上會聯(lián)想到快樂和可愛。但是你知道嗎，其實(shí)我說的是一樣?xùn)|西，所以，如何呈現(xiàn)你的產(chǎn)品往往你的產(chǎn)品內(nèi)容更加的重要！

關(guān)于圍繞產(chǎn)品內(nèi)容而言，還是那句話，內(nèi)容視覺化，視覺網(wǎng)絡(luò)化。而視頻營銷內(nèi)容將在 2018 年的時候占據(jù)整個營銷內(nèi)容的近 80%！

2、VALUE CENTRIC CONTENT 價值內(nèi)容

然而，真正可以找到你企業(yè)與眾不同的地方肯定是超越產(chǎn)品本身的，因?yàn)樵谶@個世界上，你已經(jīng)找不到或者生產(chǎn)的出其他人做不出來的產(chǎn)品了，那么關(guān)于圍繞產(chǎn)品的內(nèi)容，同樣如此。最終是否可以找到企業(yè)的差異性，絕非來自產(chǎn)品，當(dāng)然這排除那些絕對高科技公司的產(chǎn)品！

那么，另外一部分內(nèi)容究竟是什么呢？什么是獨(dú)特的？惟一無二的？只屬于你的聲音和內(nèi)容然后大家愿意去分享愿意去傳播。你的品牌就是你應(yīng)該傳遞的獨(dú)特的聲音。就是你的獨(dú)特的價值主張！

然而，這個世界上最獨(dú)特的東西不是其它，而正是你自己，當(dāng)你安靜下來去看待周圍成功的商業(yè)，她們無疑代表了某種無法被取代的個性，而這種個性不是來自其它，正是來自創(chuàng)始人的內(nèi)心最深處！

這種價值不是來自他的大腦，不是來自他的智囊團(tuán)，這種價值來自他的心，他就是價值，價值就是他，這個價值，你發(fā)出的聲音必須是能夠幫助人們的，甚至是可以鼓舞人心的。這個價值必須是能夠讓人們覺得是可以幫助他們成長或者幫助他們生活中的任何一個方面的聲音。她必須是積極的，說范圍廣一點(diǎn)，作為企業(yè)家，作為一個品牌，你必須能夠提出一個能代表自己的屬于真善美的聲音出來！

所以，讓一個品牌真正成功能夠在同行里脫穎而出的不是他的產(chǎn)品，要么是他的服務(wù)，要么就是他所提倡的價值觀。簡單點(diǎn)就是你，一個企業(yè)家想要通過自己的產(chǎn)品和生意發(fā)出的那一個聲音，無論我們怎么去研究任何一個成功的品牌，我們發(fā)現(xiàn)它們必然具備三個基本條件：產(chǎn)品服務(wù)需求、情感需求、社會責(zé)任感需求。


所以在今天這個自媒體和社交媒體時代，打造品牌的速度可能快了，難度卻更難了，難的地方不是用錢就可以替代的。因?yàn)榍楦泻蜕鐣?zé)任需求不是硬性條件，它關(guān)系到的是企業(yè)締造者的愿景和精神狀態(tài)，從這點(diǎn)去思考的話你就理解為什么中國出不來偉大的品牌，如何從產(chǎn)品過剩信息過剩的時代抓住人們的眼球不是靠發(fā)出同樣的聲音或者回聲，我們需要發(fā)出自己獨(dú)特的聲音，而這個世界上最獨(dú)特的聲音只有一個，那就是你自己最真實(shí)的聲音。

在這里，我們無法幫助所有的企業(yè)找到自己獨(dú)特的價值，因?yàn)槟鞘瞧髽I(yè)主自己需要思考的問題，但是有一點(diǎn)可以和你分享一下：營銷方向。

商業(yè)世界瞬息萬變，而不變的是人們對于更加美好的生活方式的向往，一個優(yōu)秀的品牌是否可以激發(fā)人們對美好生活或者情感的向往將是這個品牌的最終指向，也是商業(yè)最大的價值所在。

一個優(yōu)秀的品牌其實(shí)就是一個積極的力量和營銷，產(chǎn)品可以復(fù)制，價格可以打仗，質(zhì)量同樣可以被超越。將來你能不能贏，靠的不是產(chǎn)品的質(zhì)量，也不是你服務(wù)的質(zhì)量，而是看你營銷信息的質(zhì)量，這將是未來商業(yè)應(yīng)該有的價值導(dǎo)向。

每一個企業(yè)家都應(yīng)該具備這樣的社會責(zé)任感和參與感，才有可能在今天還有明天的市場上贏得一席之地。說白了，我們的存在應(yīng)該給這個世界帶來一些積極的變化，最終贏得人心，老話說贏人心者贏天下就是這個道理。

從營銷角度來說，贏得大家的共鳴將是制勝的法寶，縱觀我們的近代歷史，毛澤東的小米+步槍，從裝備上肯定干不過蔣介石的飛機(jī)大炮以及美國人的支持，但是毛澤東思想?yún)s是戰(zhàn)爭勝利的決勝因素，為什么？因?yàn)樗乃枷脍A得了絕大多數(shù)老百姓的共鳴。作為企業(yè)，你找到共鳴了嗎？

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總結(jié)：無論是大時代媒體還是今天的社交媒體時代，品牌塑造的核心不會變，只是過去打造品牌可能需要 100 年，而今天可能只需要 1 年，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給了我們渠道和速度，過去砸廣告打品牌需要 1 個億，現(xiàn)在只需要 100 萬甚至更少?？缪罂萍伎梢詾槟可矶ㄖ谱钸m合的營銷內(nèi)容方案（預(yù)告：下周一將繼續(xù)為各位帶來白皮書最后一章“跨境最該跨什么”，敬請期待）


(文章為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請注明來源跨洋科技)

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跨洋科技營銷執(zhí)行團(tuán)隊Sailing Marketing Inc設(shè)立在美國洛杉磯。目前跨洋的海外本地化營銷團(tuán)隊遍布在美國伯克利、波士頓、芝加哥、底特律、邁阿密、紐約、費(fèi)城、圣地亞哥、舊金山、西雅圖、華盛頓特區(qū)等，歐洲法國巴黎，英國倫敦，澳大利亞墨爾本、悉尼；巴西圣保羅，加拿大蒙特利爾、多倫多、溫哥華，德國柏林、法蘭克福、漢堡，墨西哥墨西哥城，荷蘭阿姆斯特丹等地。在中國，跨洋科技在上海，北京，深圳，杭州，蘇州等地設(shè)有本地化客戶團(tuán)隊。

跨洋科技專注于海外數(shù)字化營銷領(lǐng)域，通過國際化的專業(yè)團(tuán)隊為進(jìn)軍全球市場的中國企業(yè)客戶提供國際水準(zhǔn)的海外營銷數(shù)字化渠道以及策劃和內(nèi)容制作服務(wù)，全方位的幫助跨國跨境企業(yè)走出國門，進(jìn)軍國際市場，打造屬于自己的世界品牌。跨洋科技作為中國首家跨境電商海外營銷專家，也是美國最大網(wǎng)絡(luò)營銷公司HubSpot在中國的主要戰(zhàn)略合作伙伴。

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2.海外營銷量身定制

跨洋根據(jù)跨境企業(yè)自身發(fā)展需求和預(yù)算制定營銷計劃提高營銷ROI，提供傳統(tǒng)外貿(mào)數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型套餐，社交媒體內(nèi)容營銷，視頻制作，博客以及SEO等服務(wù)

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跨洋科技美國公司SAILING MARKETING獨(dú)有的營銷渠道給中國跨海企業(yè)提供好萊塢電影廣告植入，一線明星演唱會贊助，傳統(tǒng)大媒體紐約時報、紐約時代廣場納斯達(dá)克大屏傳統(tǒng)媒體營銷渠道、美國主流媒體新聞稿發(fā)布，通稿發(fā)布，海外頂尖媒體等量身定制的高端營銷服務(wù)

4.海外營銷游學(xué)培訓(xùn)

組織國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家到美國硅谷，F(xiàn)ACEBOOK，谷歌等企業(yè)訪問和品牌營銷學(xué)習(xí)；還包括學(xué)習(xí)日本豐田等企業(yè)的精益制造以及品牌營運(yùn)的高端營銷游學(xué)，通過優(yōu)秀企業(yè)的面對面溝通交流提高中國企業(yè)海外品牌營銷能力和高端資源對接；同時，跨洋學(xué)院網(wǎng)站給中國跨境企業(yè)提供從社交媒體到內(nèi)容營銷等免費(fèi)視頻課程




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