平臺推廣這個應該是所有外貿(mào)人最熟悉的一種推廣方式了，做外貿(mào)（B2B）的基本都使用過阿里、made in China等平臺，過去的若干年，各種B2B平臺為中國的外貿(mào)事業(yè)立下了漢馬功勞，很多外貿(mào)公司更是因為搶先使用阿里等賺的盆滿缽滿，所以即使今天平臺的效果不斷下降，傳統(tǒng)平臺依舊靠著先發(fā)優(yōu)勢和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推廣的第一把交椅。
外貿(mào)平臺推廣的優(yōu)勢很明顯：
- 操作簡單（上傳產(chǎn)品、站點布局管理、優(yōu)化排名操作等）。
- 進入平臺的流量絕大部分都是潛在客戶，轉(zhuǎn)化率高。
- 客戶信任度高，平臺背書，跨國貿(mào)易雙方更加放心。
但外貿(mào)平臺推廣的缺點也非常明顯，而且越來越明顯：
- 同質(zhì)化競爭越來越嚴重，同行壓價，利潤越來越低，因為客戶在平臺上隨便一搜就能出現(xiàn)幾百個同類產(chǎn)品，上百個商家，給了賣家太多的對比空間，價格壓榨的太難受。
- 平臺流量遠不如谷歌，客戶相對谷歌要少的多，在國外，老外更習慣用谷歌搜索想要的產(chǎn)品，像阿里等很多平臺都在谷歌投放廣告，以此吸引流量，而且阿里當年鼓勵用戶變換標題多發(fā)產(chǎn)品，就是想通過這種方法在谷歌獲得更多的長尾詞排名，從而為平臺導入更多流量，但即便如此，仍然是有大量的潛在客戶是沒有進入各類平臺的。
- 平臺投入成本高，現(xiàn)在的外貿(mào)公司一年在阿里投入20W的都只算是中小型企業(yè)，當然，很多外貿(mào)soho用阿里一年投入2W的也有，但畢竟是個例！而且很多公司不是進入平臺就盈利的。拿阿里來說，剛進入的公司一年投入5W，第一年基本是略虧，第二年投入5到10W，慢慢會持平或者略有利潤，但是想一下兩年的時間加15W的投入才開始獲得收益，這個成本不是太大了嗎？（數(shù)據(jù)來自一全老師對客戶案例的總結(jié)）
- 平臺規(guī)則變動導致排名急變，很多平臺排名規(guī)則都是自己說了算，導致排名規(guī)則經(jīng)常變動，經(jīng)常是好不容易排名上去了，規(guī)則一變以前的努力付諸東流，穩(wěn)定性比谷歌差出十萬八千里。
外貿(mào)展會推廣：
外貿(mào)展會也是一種非常傳統(tǒng)的營銷推廣方式，在當時還沒有平臺的時候，很多的外貿(mào)交易都是通過展會成交的。作為傳承時間最長的一種方式，存在即合理，即使現(xiàn)在受到很多人的詬病，但對很多企業(yè)來說，展會推廣依舊不可或缺。
外貿(mào)展會推廣的優(yōu)勢：
- 面對面交流更容易獲得信任，溝通更加清楚。毫無疑問，在展會上溝通的效力遠勝于電話、郵件和其他網(wǎng)絡溝通方式，所以，很多外貿(mào)人會把一些正在談單的客戶邀請到展會去，見面后一舉成單。
- 來參展的都是潛在客戶，而且可以直接接觸展商高層，機會眾多。
- 至少可以收名片，一趟展會下來，收幾百張明天都算正常，為以后營銷提供了大大的便利。
- 展示公司形象和實力。
外貿(mào)展會推廣的劣勢：
- 展會成本高，一次展會（3-7天）投入個幾萬塊錢實在是再正常不過，對于中型、大型外貿(mào)公司當然無所謂，但是對于小型外貿(mào)公司和soho來說，壓力不小。
- 依舊是同質(zhì)化競爭嚴重，同行過度集中，價格透明，展會期間同行競相壓價，拿到訂單利潤也被壓的慘不忍睹。
- 展會效果越來越差，拿廣交會來說，每年供應商不斷增加，買家卻不斷減少，成單越來越難。
- 展會前中后期都有需要大量的工作，牽扯很多時間和精力，然而性價比不高。
對展會推廣的建議：
不要盲從隨大流，要有自己的主見，切實考慮展會是否適合自己，如果有很多潛在客戶，可以約展會，如果沒有什么準備，建議不要盲目參加。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣：
外貿(mào)網(wǎng)站推廣是最年輕的一種外貿(mào)推廣方式之一，主要通過建立外貿(mào)營銷型網(wǎng)站并以此為基礎，通過谷歌等搜索引擎來推廣產(chǎn)品和服務的方式。主要方式有兩種，谷歌AdWords付費推廣和外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣，我們需要分別來說一下：
谷歌AdWords付費推廣優(yōu)勢：
- 見效快，投放就會有流量，就會有詢盤和訂單。
- 覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個角落都覆蓋到，只要投入夠，搜索引擎上的客戶幾乎可以全部網(wǎng)羅到。
- 新興趨勢，越來越多的老外習慣從谷歌找供應商，效果比傳統(tǒng)的平臺和展會好，操作得宜的話成本比展會和平臺要低。沒有平臺和展會競爭激烈拼命壓價的缺點。
- 對股谷歌SEO優(yōu)化有一定好處。
谷歌廣告推廣的劣勢：
- 需要不斷花時間優(yōu)化廣告內(nèi)容，從而增加轉(zhuǎn)化節(jié)省成本。需要一定的時間學習和熟悉操作，這中間投入的美元相當于學費了。
- 相比于外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，成本不低。
- 只要賬戶美元燒光，廣告立馬停掉。
建議：找專業(yè)的AdWords廣告優(yōu)化師來操作，或者先學習了解一下再進行操作。最好結(jié)合外貿(mào)網(wǎng)站SEO一起進行。
外貿(mào)網(wǎng)站SEO推廣的優(yōu)勢：
- 成本相對較低，每月只需要投入一定的優(yōu)化費用和人力成本即可完成。
- 排名優(yōu)化到首頁之后，穩(wěn)定性好，無需后續(xù)費用，網(wǎng)站就會一直有流量和詢盤。（相當于養(yǎng)了一只母雞，開始下蛋了。）
- 新興趨勢，用谷歌搜索客戶的人更多，所以你可以獲得比平臺和展會更多的潛在客戶，而且避免了同質(zhì)化競爭和壓價。
外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣的劣勢：
- 排名優(yōu)化難度較大，前期需要投入較大的時間、人力及金錢成本?，F(xiàn)在大多數(shù)外貿(mào)色SEO公司不靠譜，拿錢打水漂的幾率很大。
- 優(yōu)化周期長，一般見效在4到6個月，效果真正超越絕大多數(shù)推廣方式往往是在一年以后。
對外貿(mào)網(wǎng)站推廣的建議：
現(xiàn)在開始，立刻馬上進行外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化工作，最好同谷歌推廣一起進行，如果你不能確定你找到的外貿(mào)優(yōu)化推廣公司靠譜，你最好自己學習谷歌優(yōu)化推廣技術(shù)。
SNS營銷推廣
SNS社交推廣可以說是現(xiàn)在所有外貿(mào)推廣方式中最年輕的一種了，它的效果已經(jīng)出現(xiàn)，尤其是對于B2C商城來說，可以說是最好的推廣方式，但是對于B2B，它的推廣效果卻不是很穩(wěn)定，因產(chǎn)品和行業(yè)以及手法而異。
SNS營銷推廣的優(yōu)勢：
- 將推廣和社交結(jié)合起來，維系客戶，積累粉絲，操作好的話，推廣更軟，受眾更容易接受，更容易成交。
- 社交推廣因為奇特的指數(shù)傳播性質(zhì)容易形成病毒營銷，從而一下子爆紅。所以相比于其他推廣方式，利用SNS病毒營銷能取得最大的推廣效果卻只花費最小的成本。
- 新興方式，可開發(fā)潛力依然很大，市場前景遠好于其他推廣方式。
SNS營銷推廣的劣勢：
- 社交賬號需要自己經(jīng)營，需要尋找和積累潛在客戶到一定程度才可能出單，這個過程一定程度上要靠運氣，而且有的行業(yè)適合，有的行業(yè)不適合。
- 對于很多新手來說，依靠SNS成單太不穩(wěn)定，需要一定的操作經(jīng)驗和時間積累，很多東西更是需要自己摸索。
- 社交會導致一定的隱私泄露，出現(xiàn)詐騙的幾率更大。
對SNS營銷推廣的建議：
每個外貿(mào)人都應該把社交重視起來，深挖潛在客戶，把他們?nèi)孔兂赡鉌acebook、Twitter等社交平臺上的好友，讓你自己時時刻刻出現(xiàn)在他們的視野中，產(chǎn)品推廣要花心思，將SNS和你的外貿(mào)網(wǎng)站整合起來，做全網(wǎng)營銷。
外貿(mào)郵件推廣
郵件推廣也稱為EDM，也是比較傳統(tǒng)的一種外貿(mào)推廣營銷方式，現(xiàn)在成系統(tǒng)的郵件營銷主要使用軟件來操作，從尋找客戶郵箱到每天、每月的群發(fā)全部一體化。
外貿(mào)郵件營銷的優(yōu)勢：
- 廣撒網(wǎng)，郵件營銷的網(wǎng)撒的非常廣，很多軟件直接采集海關數(shù)據(jù)，一個行業(yè)的潛在客戶郵箱能掃到百分之八九十，當然，谷歌中的行業(yè)郵箱采集對它們來說也比較簡單，所以覆蓋面是極廣的。
- 郵件營銷推廣非常精準，直接將推廣信打入潛在客戶郵箱，如果對方正好有需求，成單的幾率非常高。
- 郵件營銷專業(yè)軟件使營銷變得簡單而高效，一個兩月的時間就可以對數(shù)萬潛在客戶進行多次轟炸。
- 老外打開郵件的概率遠高于國內(nèi)。
外貿(mào)郵件營銷的劣勢：
- 軟件使用價格不菲，好一些的軟件一個月的費用就要幾千美金。
- 由于郵件營銷的使用越來越泛濫，郵件的投遞成功率和打開率越來越低。
對外貿(mào)郵件營銷推廣的建議：
有實力的企業(yè)依舊推薦使用優(yōu)質(zhì)軟件來進行郵件營銷推廣，并且將你的外貿(mào)網(wǎng)站和SNS整合進去，進行整合營銷。
海外線下推廣：
很多國外的展會也屬于海外線下推廣，當然最重要的是在國外組織的推廣活動，因為這類方式，大部分外貿(mào)企業(yè)做的比較少，所以一全老師獲得的一手信息也比較少，這里關于它的優(yōu)劣勢，只是簡單的說一下：
海外線下推廣優(yōu)勢：
別人做的少，競爭自然也就小。
海外線下推廣劣勢：
成本高，缺乏成熟的推廣流程。
對海外線下推廣建議：
有實力或者有條件的公司盡管嘗試。
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