對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，最重要的就是把產(chǎn)品銷售出去，銷售就涉及推廣策略。好的推廣策略能為企業(yè)打開(kāi)對(duì)外貿(mào)易渠道，拓展客戶群體，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化。那么，如何做外貿(mào)推廣工作？國(guó)際貿(mào)易的主要推廣策略有哪些？他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么？










　　「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」為您整理了一些外貿(mào)人和外貿(mào)企業(yè)常用的市場(chǎng)推廣渠道和方法：




　　對(duì)外國(guó)際貿(mào)易的主要推廣策略




　　國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要方式：B2B/B2C商貿(mào)平臺(tái)、展會(huì)、獨(dú)立站、SOHO、搜索引擎開(kāi)發(fā)，它們各有有缺點(diǎn)，所以企業(yè)通常都是多種方式并行使用的，整合各平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，最大效能地推廣產(chǎn)品。




　　 外貿(mào)展會(huì) 包括香港貿(mào)發(fā)局的全球線下行業(yè)展會(huì)在內(nèi)的外貿(mào)展會(huì)是十分傳統(tǒng)的營(yíng)銷推行方法，作為歷史最悠久的一種方法，存在即合理，即便現(xiàn)在遭到許多人的詬病，但對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)推行仍舊不可或缺。




　　優(yōu)點(diǎn)：客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大。




　　缺點(diǎn)：同類型參展商眾多，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)貨比三家的機(jī)會(huì)，更容易對(duì)比出產(chǎn)品的優(yōu)劣，簽單難度較大，守株待兔式的推廣方案讓企業(yè)缺乏主動(dòng)性。 獨(dú)立站 獨(dú)立站推廣是一種年輕的外貿(mào)推廣方法，隨著平臺(tái)政策的收緊，以及客戶對(duì)品牌認(rèn)知度的不斷提高，獨(dú)立站營(yíng)銷也越來(lái)越得到更多商家的重視。越來(lái)越多的品牌商家成為獨(dú)立站的標(biāo)桿。




　　優(yōu)點(diǎn)：形式新穎，定位客戶精準(zhǔn)，詢盤效率較高，更易促成簽單。




　　缺點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品品類有一定要求，門檻相對(duì)較高，不適用于所有外貿(mào)企業(yè)。




　　SOHO




　　SOHO簡(jiǎn)而言之就是獨(dú)立進(jìn)行買賣，再也不依托于公司或者集體進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)。這是一種新型靈活的推廣方式，適用于外貿(mào)個(gè)體戶。一些外貿(mào)人的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)做到一定程度，積累了足夠多的客戶之后，便可以跳出來(lái)自己SOHO。




　　優(yōu)點(diǎn)：辦公自由靈活，客戶信任度高易于促成簽單。




　　缺點(diǎn)：門檻較高，需要很強(qiáng)的個(gè)人業(yè)務(wù)能力。




　　搜索引擎開(kāi)發(fā)




　　在Google或者Yahoo上做搜索引擎優(yōu)化（SEO），提高在搜索網(wǎng)站上的排名。通過(guò)上述方法，讓公司網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果大量曝光到外貿(mào)網(wǎng)站上，迅速提高公司的國(guó)際知名度。




　　優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、精準(zhǔn)度比較高，可以降低運(yùn)營(yíng)管理成本以及營(yíng)銷推廣成本。




　　缺點(diǎn)：需要不停的發(fā)布文章，工作量大，時(shí)間成本高，獲客率低。




　　B2B/B2C商貿(mào)平臺(tái) 外貿(mào)平臺(tái)這個(gè)應(yīng)該是一切外貿(mào)人最了解的一種推行方法了，阿里巴巴、貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)、速賣通、亞馬孫、易貝、敦煌等，注冊(cè)后除了能讓在本平臺(tái)上尋找產(chǎn)品的客戶找到外，還能增加Google，Bing等國(guó)際搜索引擎的抓取增加曝光。




　　優(yōu)點(diǎn)：靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)和客戶慣性坐穩(wěn)了外貿(mào)推行的第一把交椅。線上交易成了主流趨勢(shì)，而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好。




　　缺點(diǎn)：門檻低，大大小小企業(yè)眾多，進(jìn)而競(jìng)爭(zhēng)激烈。小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大企業(yè)，只能砸錢做廣告，成本高，效率低。




　　國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)推薦 | 貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)




　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)是依托香港貿(mào)發(fā)局的一個(gè)對(duì)外貿(mào)易商貿(mào)平臺(tái)，集跨境電商與外貿(mào)B2B推廣為一體。貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)擁有豐富的線下展會(huì)經(jīng)驗(yàn)和買賣資源，是能有效整合線上、線下外貿(mào)資源的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。




　　為給環(huán)球外貿(mào)買家和供應(yīng)商提供更好更全面的平臺(tái)功能與用戶體驗(yàn)，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)2020年10月全面升級(jí)。




　　環(huán)球優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商云集貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)




　　香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)歷幾十年的發(fā)展，匯聚全球超過(guò)13萬(wàn)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和200萬(wàn)以上的國(guó)際買家，每年建立超過(guò)2400萬(wàn)個(gè)商貿(mào)聯(lián)系。




　　貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)的平臺(tái)買家均由線下行業(yè)展會(huì)發(fā)展而來(lái)，從門檻上決定買家質(zhì)量；香港貿(mào)發(fā)局在全球共設(shè)有50多個(gè)當(dāng)?shù)剞k事處，將買家匯聚至貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，為供應(yīng)商提供國(guó)際化平臺(tái)，幫助供應(yīng)商走向世界。
















　　平臺(tái)升級(jí)帶來(lái)更多功能與機(jī)會(huì)




　　為使供應(yīng)商高效開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)近期更傾力打造更簡(jiǎn)單快捷的商貿(mào)平臺(tái)。不僅有完善的搜索機(jī)制，買家可通過(guò)該機(jī)制，快速過(guò)濾搜索條件，強(qiáng)化個(gè)人化推薦。此外，還支持圖像識(shí)別功能，通過(guò)Google網(wǎng)頁(yè)搜索標(biāo)簽、配合圖像識(shí)別技術(shù)，加速產(chǎn)品分類。為了更好解決易于造成常規(guī)工作繁復(fù)的產(chǎn)品上傳問(wèn)題，平臺(tái)簡(jiǎn)化了相片上傳流程，DIY3分鐘即可輕松建立屬于自己的專屬頁(yè)面，大大提升供應(yīng)商工作效率。




　　個(gè)性化定制推廣服務(wù)，營(yíng)銷更自由




　　“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)供應(yīng)商可隨時(shí)隨地根據(jù)不同的推廣預(yù)算制定選購(gòu)廣告服務(wù)，自由度更高。




　　商貿(mào)配對(duì)服務(wù)




　　商貿(mào)配對(duì)服務(wù)可充分提供最新的平臺(tái)采購(gòu)趨勢(shì)，并通過(guò)匹配供應(yīng)商及全球200萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)環(huán)球買家，為供應(yīng)商推薦最合適的買家。




　　對(duì)外貿(mào)易的推廣策略很多，同時(shí)也在與時(shí)俱進(jìn)。外貿(mào)企業(yè)想要在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上占有一席之地，要從自身產(chǎn)品出發(fā)，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)趨勢(shì)等方面綜合考慮，選擇最適合的推廣方式。