互聯網的迅速發展，使得營銷媒體和營銷內容都發生了變化，用戶可以通過圖文、廣告、短視頻等多種渠道獲取信息。也就是說，品牌難以通過單一渠道直接接觸到顧客，營銷成本也會越來越高。而這正是目前品牌營銷最現實的狀況。

因此，基于目前的品牌營銷現狀，許多外貿企業主也發現了一個問題：在他們的企業里，有一些員工從事社交媒體工作，還有一些人制作視頻，還有一些人在搜索引擎廣告上進行推廣。但是對于營銷的效果，花了多少時間，卻完全不知道。

那該怎么改變現狀呢？對外貿易整合營銷將可能成為外貿企業營銷的突破口。

外貿整合營銷的定義及應用

對外貿易整合營銷是指針對特定受眾和個體，通過廣告費用支付、內容營銷、社交媒體營銷等多種營銷渠道，對與外貿企業品牌營銷相關的各個方面進行戰略整合和互動體驗。讓外貿營銷者可以選擇各種營銷工具來吸引顧客，從短視頻到更長的博客文章，再到更個性化的推廣。

外貿企業開展外貿整合營銷的必要性

1、內容和渠道的變化，單一渠道難以贏得更多的用戶

有些外貿人員，可能會覺得，外貿營銷推廣無非是SEO、谷歌廣告、社媒營銷等三種常見的營銷方式，沒什么大的改變。而事實上，短視頻營銷、KOL營銷已經成為近兩年的主流營銷方式。隨著用戶群的變化，企業營銷內容也隨之發生了變化。此外，渠道多樣化，意味著用戶有更多的選擇，單一的渠道就很難獲得客戶。

2、協助外貿企業建立良好的品牌形象

當前，我國部分外貿出口企業海外品牌知名度難以樹立。由于許多外貿加工企業缺乏自主品牌意識，同時也由于許多外貿加工企業正向品牌化轉型，導致其品牌營銷手段不夠有效。

因此，外貿企業開展外貿整合營銷非常有必要。整合外貿營銷，在不同媒體和平臺發布品牌創意一致的內容，增加潛在客戶對品牌的關注頻率，可以建立更好的品牌認知度。

外貿如何進行整合營銷呢？

您對于如何進行外貿整合營銷可能沒有任何想法？所以下面的3個Tips可以幫助你更好的為外貿整合營銷制定戰略。

站在顧客的角度考慮。做生意，情商勝過智商。進行任何活動之前，你必須先回答：“對我的顧客來說什么最重要？”思考一下如何解決他們的問題，使他們的生活更輕松。

提出一個有說服力的想法。成功的外貿整合營銷活動有一個共同之處：都是圍繞著有趣的點子。先找出讓你在競爭中脫穎而出的原因。這樣，你就可以開始以頭腦風暴的方式，圍繞你的關鍵不同點來編織故事。

把你獨特的創意和你的品牌價值結合起來。您的獨特創意應該與您的品牌價值保持一致，您的企業最終的目標是什么？價錢合理嗎？特定的產品設計？充分利用各種平臺。利用那些能發揮不同渠道優勢的內容，并把它們和有吸引力的想法聯系起來。

外貿渠道的整合與營銷

一、內容營銷

內容營銷是外貿企業進行綜合營銷的渠道之一。這種方式可以讓你的客戶了解到你所提供的產品和服務以及與行業相關的話題。

二、視頻營銷

去年，用戶因為疾病爆發而大量涌入視頻社交平臺。資料顯示，96%的人觀看解說錄像，以獲取關于產品或服務的更多信息。這樣，外貿企業不能忽視這一營銷信號，制作出豐富的視頻內容，可以幫助外貿企業網站引流，并提高轉化率。

三、付費廣告

在不同的網站，社會媒體，登錄頁或者橫幅上都能找到廣告。根據定向廣告所起的作用，付費廣告將幫助你的公司品牌獲得更廣泛的受眾，并且廣告可以把你的產品/服務放在你想讓潛在客戶看到的任何地方。

四、社會媒體營銷

社會媒體平臺眾多，借助外貿整合營銷的方法，可以制作出相同的內容，發布到各種社會媒體平臺上，在節約時間的同時也能提升品牌曝光度。當然，您也可以借助社媒自動化等工具進行社媒推廣，實現一鍵發布，省錢又省力。

五、搜索引擎優化(SEO優化)

SEO優化是最常見的外貿整合營銷渠道。借助搜索引擎優化，可以提升外貿企業網站在谷歌相關搜索結果頁面的排名，從而給外貿企業網站帶來自然搜索流量。盡管SEO聽起來很復雜，但是你可以借助SEO自動化的操作工具來簡化SEO推廣工作。

外貿企業如果能意識到當前品牌營銷環境的變化，就有了一定的網絡營銷意識。當前，銷售渠道的多樣化，獲取客源的難度越來越大，對于所有的外貿企業來說，都應該在銷售方面多下功夫。對外貿易整合營銷使企業能夠運用多種自動化營銷工具進行營銷，能更好地提升營銷效果。