現在很多外貿企業都會想去做內容營銷，都明白內容營銷是很重要的獲客方式。但假如你問他：“什么是內容營銷”，他大概會這樣回答“編輯文章，制作視頻圖片等內容去做營銷。”

放在5-6年前，可能基本沒有人知道內容營銷是什么，然而，即使放到現在，大部分外貿營銷人仍然會像上面的回答一樣，對“內容營銷”的理解卻還是抓不住本質，甚至完全不懂。

究竟什么是外貿內容營銷，外貿人應該如何做好內容營銷？

1. 制作內容的方向不明確

許多外貿企業在做內容營銷前就遇到一個大困難，究竟做什么內容比較好？其實會出現這樣的問題，就在于人們對于“內容營銷”的誤解。

在做外網的內容營銷時，我們會把常規的英語貼、視頻、圖片等一切能承載信息的載體叫做內容，而把這些載體拿去做營銷就叫做內容營銷，其實這根本就是錯誤概念！

要這么說，那以前的營銷，例如說：傳單、網絡廣告、電視廣告等同樣承載信息的載體不同樣是“內容營銷”嗎？又與現在有什么不同呢？這根本沒有任何意義。




其實現在之所以會流行“內容營銷”，是因為它是一種與以前完全不一樣的營銷思維：“外貿企業制作有價值的內容，并借此吸引目標客群關注”。

重點在于“吸引目標客群關注”。以前的傳統傳統營銷更多在于花大錢，做大廣告，借助媒介提高曝光；而現在的內容營銷思維是利用內容的價值，吸引客群，其關鍵標準在于內容是否具有吸引力。

說到這里，問題的答案自然就出來了。




這個時代，信息量不斷膨脹，消費者擁有自主消費內容的自主選擇權，而不再被媒體劫持，而外貿企業也有自己創造內容的能力。

因此，外貿企業要創造能主動吸引消費者的內容，例如說：

（1）能吸引海外客群關注的內容

（2）海外消費者線上搜尋時關心的內容

（3）消費者在購買決策時產生影響的內容




但是對于小的外貿企業來說，內容創作并不容易，人力物力財力的不足會使內容創作成為一件吃力不討好的事情。

因此，我推薦中小企業可以使用這款軟件，利用AI制作外貿內容。




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2. 不知道創作什么類型的內容

上面已經說過，不管是文章還是圖片又或者是視頻，都是內容的載體，因此我們在創作內容時，自然可以選擇不同的載體。

那么是不是代表只要有好的內容，載體就不重要了呢？




自然不是，內容固然是最重要的，但是載體肯定也很重要。要不然為什么現在大家都一窩蜂去做短視頻，而寫文章的人不斷減少呢？一個是這個時代下，人們更喜歡利用碎片化時間去消遣內容；另一個是不同載體本身就有紅利期，而現在短視頻正處于紅利期。

那么現在出海的內容營銷，應該采用什么載體比較好呢？




首先推薦視頻營銷。

根據視頻研究機構Quick Frame最新數據研究顯示，95%的企業在2021年，還是會將視頻作為主要營銷手段之一。







相對其他載體，視頻所承載的信息量更大，更直觀，1分鐘的視頻就能準確傳達1000字內容，信息傳達效果上往往超越其他載體。




其次，在視頻中，小漁夫更建議大家做短視頻。

在國內，抖音16年成立，至今已有5年多的時間了，短視頻泛濫，很多人都說國內的短視頻紅利期已過。那么我們轉向國外呢？TikTok全球月活躍用戶已超過10億，同時，根據互聯網流量基礎設施公司Cloudflare統計的數據顯示，TikTok在2021已超越谷歌，成為全球訪問量最大的互聯網站點，所以說，外貿企業現在做內容營銷，確實可以通過短視頻營銷入局。




因此，毫無疑問，出海內容營銷，可以首選做視頻、短視頻載體的賽道。




假如你不懂的如何做視頻

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3. 不知道如何創作內容

講了這么多，可能還有很多外貿企業不懂如何做內容，又或者做內容該如何選題，所以最后，假如你實在不懂得如何創作內容，那么可以按照我下面說的方法去創作內容。

我給你的建議是：要自己做一個內容的輸出框架。




怎么做內容框架呢？最簡單的方法就是利用分析方法5W1H。




例如說：你們是做實木家具出口的，那就可以擬定各種選題：

What：什么是實木家具？

Where：哪里的實木家具更好？

When：什么時候買實木家具最優惠？

Who：什么品牌的實木價值好？

Why：為什么要買實木家具？

How：怎么選購實木家具？




大家可以發散思維去做選題框架，很多選題其實都能做出有價值的內容。接下來就比較簡單了，按照逐個選題去做內容產出即可。




最后，可能很多中小企業本身沒有人力物力去做內容營銷

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