沒有人愿意看到危機，但假使我們不幸地遇到了，丘吉爾說的一句話可以成為我們的選擇：“永遠不要浪費一場危機。”




如果危機是提前把拐點做了一個模擬，那我們現在必須在這場危機中找到新的成長路徑。




對于外貿企業而言，在目前線下營銷受阻的情況下，線上營銷將是未來一段時間最重要的外貿獲客手段，這里借用一下我們第一期詢盤云公益系列直播課中徐旭老師講到的3點與大家共勉。




1.在短時間內，我們需要借助搜索引擎（如Google、Bing、Yandex）和社交媒體（如Facebook、Instagram、Linkedin、VK、Youtube）獲得更多流量，待疫情過去再恢復“線上+線下”的營銷組合。




可以說，現在是轉入線上的最佳時機，越晚做出應對，所付出的營銷成本將會越高、面臨的競爭壓力也將會越大。外貿企業也要在這個階段強化企業自身對優質內容的生產能力，用更多維的內容展示企業實力，這是國內企業普遍缺乏的。




2.積極使用線上溝通工具，避免因溝通減少帶來跨境交易雙方的隔閡。這里的“工具”，不僅指WhatsApp等聊天工具，而是更應該對所有線上“觸點”（聊天工具、網站客服、表單、郵件、CRM）進行綜合管理。




3.使用打通營銷全流程的工具管理工作和分析業務數據。對于遠程辦公的企業或部門來說，管理思路必須轉變，由于無法面對面復盤，不能完全依賴員工自律，必須保證工作記錄和營銷數據的真實性和準確性，讓管理行為更有的放矢。

01外貿營銷高手營開營

在這場戰“疫”中，總會有一些人或者企業倒下，畢竟物競天擇，適者生存，而能活下來的，也注定是那些能力極強的組織或個人。、




在這樣的背景下，外貿營銷高手營開始組建，并于3月11日正式開營，在此之前我們共開放了200個名額，后續收到報名總計321人，截止開營當天，錄取132人。（我們的班主任審核可是很嚴的）




這里有什么：




6門精彩大課




本次外貿營銷高手營的6節大課是針對外貿企業痛點難點特別設計的，知識密度大，解決企業運行中的實際問題。





圖：外貿營銷高手營課表




特別的一點在于，每位同學上完課還要通過做作業鞏固認知，每位同學的作業都會由老師專門進行點評。




專屬社群服務




外貿營銷高手營有嚴格的社群準入機制，每一位進入的同學都是經過身份審核的，這樣做的目的是為了提高社群質量及討論的氛圍，另外，在社群當中，我們還有專家在線答疑解惑，解決你在外貿營銷過程中的實際問題。







經典案例拆解




凡是高手都會做案例拆解，沒有什么能比從別人的經驗中學習更快的事情了，外貿高手營的課程中，不僅每節課有和課程主題相關的案例拆解，我們還專門邀請了外貿企業主講述他們成功的秘訣。


截止今晚19:00，,外貿營銷高手營將放出最后的20個名額，先到先得，只拼手速！拉至文末申請報名！

02第一節直播課講了什么？

最近我們收到了很多外貿人的苦惱的問題，在線上營銷越來越發揮重要作用的當下，不同階段、不同類型的外貿企業應當如何選擇流量渠道？很多人說阿里巴巴好，也有人說你應該做SEM和社交媒體了……可對于別人來說合適的渠道，就一定也適合我嗎？




3月12日，我們已經在社群內進行了第一節直播分享：外貿企業應該如何選擇流量渠道。（以下僅展示部分可公開內容，外貿營銷高手營的直播課程及PPT均不會對外公開哦）




B2B平臺




打個比方，B2B平臺的底層邏輯就像是一個菜市場。一般選擇B2B平臺的外貿企業，都會在開了店鋪以后買P4P，并通過平臺廣告實現引流。


B2B平臺的特點是：整體流量大，但賣家多、比較嚴重，比較適合單一快銷品。它的缺點在于，平臺流量控制權大，且倚重頭部用戶。




另外，B2B平臺的流量大多是二手流量，這一點大家可以從下面這張圖看出來：




圖：阿里巴巴國際站主要訪問國家


數據來源：https://www.similarweb.com/




海關數據




就海關數據這一方式來說，其實大家的數據源都是一樣的，外貿企業一般通過郵件群發的方式獲得方式。





海關數據的問題在于，信息準確度低，客戶感受差，且海關數據是未經法律允許的。不僅如此，海關數據對于以獲新客為需求的企業來說是完全無效果的。




SEO




SEO即搜索引擎優化，指的是利用搜索引擎規則，提高網站在搜索引擎內的自然排名，從而獲得訪客。這種方式比較適合已經有穩定線上獲客模型的企業，SEO可作為降低獲客成本的一種補充方式。





SEO的風險是，目前SEO的市場流量成效都不可控，即使再有經驗的SEO人員也是勝負各半，需要一定運氣，這種方式的時間周期長，效果不可預估。




SEM




SEM適合處于解決生存問題的企業，這個階段的企業需要快速獲客成交訂單，解決公司現金流，保證人員穩定性，企業可指定國家區域，按照公司詢盤需求量調整投放。




其中Google投放廣告的優點在于受眾廣泛、供需匹配度高、定位精準以及預算可控。但它也有關鍵詞眾多、前期投入大、需持續優化等需要不斷克服的挑戰。




SEM的風險是，如果前期無法全流程監測從關鍵詞投放到網站的所有交互數據，做好閉環優化，很容易造成燒錢無效果的感覺。




Facebook




Facebook具有受眾廣泛、成本低、營銷成果可積累等優勢，是目前海外推廣的新藍海。




但要運營好Facebook需要提前做好策略規劃，在保證數據安全的情況下進行受眾優化，以進一步提升投放精準度，提升廣告準確觸達，優化投放效果。




本次作業：

1.針對自己企業的行業及產品特點來思考分析以上那個流量渠道適合自己？

2.嘗試做一下自己企業的目標客戶分層。




課程一結束，很多同學當場鞏固認知做了作業，滿屏都是熱愛學習之心啊 （班主任小熊表示：可怕的不是高手，而是每個高手都還在努力學習！）




圖：外貿營銷高手營第一課作業區




與其獨自苦思冥想，不如一起學習！截止今晚19:00，外貿營銷高手營將放出最后的20個名額，錯過這一期，至少再等1個月。高手過招，我們等你！