上來先考你一個問題： 外貿開發信的第一個目標是什么？

目標就是你的外貿開發信需要被閱讀。

那么你開發信的第一句話的主要目標又是什么？

令人驚訝的簡單答案就是：閱讀開發信的第二句話。

外貿開發信的每一行必須說服讀者閱讀下一篇，一直到結束。

好消息：有證據證明關于外貿開發信的公式

多年來，專業寫作的人一直使用有說服力和影響力的科學原理，來提出一些可靠地吸引讀者閱讀其內容的寫作技巧。 這些公式是很有效果的，可以讓人們從手頭上的工作暫時停下來，并強迫他們閱讀你的外貿開發信。

以下是我們的十大外貿開發信公式，你可以試一試，看看他們到底是如何提高你外貿開發信回復率的。

外貿開發信公式1：Before-After-Bridge (BAB)

Before —— 你現在的狀況

After —— 想象如果你解決了這個問題，將來的狀況會是什么樣子

Bridge —— 如何從before到達after的方式

開場白首先描述你潛在客戶正在面對的問題，然后描述如果該問題不存在，狀況將會如何地不同。 最后通過解釋你的產品/創意/服務如何幫助他們實現目標。

工作原理：根據行為心理學家的觀點，人類有動力通過兩件事來采取行動：快樂和痛苦。 這個BAB公式使用這種通用觸發器來迫使讀者做出回應。

開發信示例：第1段是Before，第2段是Bridge，第3段是After。

Hi [name],

If you’re like most executives, you know how frustrating it can feel to have your time wasted.

Our software changes that, freeing up as many as 10 hours each week for clients like Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, and Malcolm Gladwell.

If you’d be willing to give me just ten minutes of your time, I’ll show you how you can achieve the same with our innovative platform. What’s the best time to connect next week for a personalized demo?

外貿開發信公式2：Problem-Agitate-Solve（PAS）

Problem —— 找出一個痛點

Agitate —— 攪動/煽動那個痛點

Solve —— 提供解決方案

PAS沒有提供將來的美好景象，而是直接說出從A點到B點道路上的危險，并解釋了你的產品是如何成為他們獲勝所需的武器。

工作原理：因為疼痛比快樂更有動力。 人們希望避免麻煩，問題和不必要的負擔。

開發信示例：第1段是Problem，第2段是Agitage，之后的是Slove。

Hi Cooper,

I noticed on your careers page that you are looking to hire a Sales Development Rep to diligently keeps track of their activity in Salesforce.

I would love a few minutes to discuss how [my company] removes this burden.

[my company] helps clients like [client A], [client B] and [client C] to aggregate and automatically sync activity data in Salesforce.

This means:

• [benefit A]
• [benefit B]
• [benefit C]

Would you be open for a call next week to see how [my company] could help your team?

外貿開發信公式3：But You Are Free

你現在正在看的這個開發信公式是最有效的說服技巧之一。 But You Are Free的意思其實是說：你是100%有選擇做或不做的自由。具體來說就是：你先提出請求，然后告訴潛在客戶你有自由去做想做的事。

工作原理：如果你給某人一條出路，這會使他們說“是”的機會增加一倍。 這項實用的說服策略得到了超過22,000人42項心理學研究的支持。

開發信示例：內容省略，但后面的都是BYAF

Hi [prospect name],

blablabla.

My request: tweet our article to your community. I would make a world of difference to us if you helped us to get off the ground.

Here’s a quick tweet link.

If you’d rather not, I understand. I appreciate you reading this far!

外貿開發信公式4：Star-Chain-Hook

Star —— 一個大想法

Chain —— 一系列事實，來源，原因和利益

Hook —— 一個號召性用語

通過一個引人注目的開場白來介紹你的想法。然后創建一系列的支持事實，來源和利益，以建立可信度并將注意力轉化為客戶自己的利益或好處。 然后，通過號召性用語（call to action）來使他們上鉤，以便輕松完成下一步的跟進。

它的工作原理：這個外貿開發信公式中的關鍵元素是Chain。 你需要去從不同方面證明你所說的論點，這樣你才可以更好地說服潛在客戶堅持下去。

開發信示例：第1段是Star，第2段（包括PDF鏈接）是Chain，第3段是Hook。

Good afternoon [name],

Small business, Fortune 100 companies, government entities and nonprofit organizations all have one thing in common: they save a whole lot of time and money by using [product name].

Check out some of our case studies to see for yourself. I’ve also included a couple of links that provide more information about the product:

• PDF link 1
• PDF link 2

You can try our free sample to see how [my company] can help [the goal or pain point]. There is no obligation to use our free sample.

If you have any questions about how to get started, please don’t hesitate to reach out.

下面的6個公式屬于付費內容，只有紅板磚外貿開發信的付費VIP才能訪問。

總結：你不必每次都重新發明輪子

這些開發信公式是經過測試并證明是可以吸引和說服所有類型的受眾。 找到適合你的潛在客戶的公式，并將其另存為外貿開發信模板，以便在需要時重復使用。