從目前來看,近年來隨著阿里、京東、拼多多等巨頭不斷加碼下沉市場,利用質(zhì)優(yōu)價廉的C2M商品撬動下沉市場,已經(jīng)成為行業(yè)共識。而從供需兩端的匹配度來看,下沉市場作為實用性理性消費的主陣地,也將率先進入C2M時代。
首先,在需求端,對價格敏感的下沉市場用戶,一個重要原因就是相比一二線城市用戶,其在經(jīng)濟條件上存在一定差距,使得他們不得不精打細算,在消費決策中更加注重性價比和實用性,從而變得更加理性。
不過,由于商品有限性、信息不對稱、在線購物便利性等影響,這種理性很長一段時間其實被埋沒了,但其為C2M商品蓄積的高消費勢能一直存在,只是沒有得到有效釋放。隨著互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場的加速滲透,人們破除信息不對稱的能力、在線購物的便利性得到提升后,類似淘寶特價版等面向下沉用戶的平臺,相當于一次開閘泄洪,所以才得以實現(xiàn)快速匹配,實現(xiàn)增長。
其次,從供給側(cè)來看,作為世界工廠的中國制造業(yè),通過給大牌代工賺取低廉的加工費,卻將大部分利潤拱手讓人,變得大而不強成為行業(yè)主要痛點。
尤其是2020年全球疫情波及國際供應(yīng)鏈,給外貿(mào)工廠帶來空前挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,通過C2M模式直連用戶,成為廣東、福建、浙江、江蘇等地外貿(mào)工廠的突圍之路。
其背后原因是中國不缺制造優(yōu)質(zhì)商品的工廠,但工廠缺乏直連用戶的渠道。借助互聯(lián)網(wǎng)的C2M模式打造短路經(jīng)濟,縮短中間環(huán)節(jié)提高利潤和議價力,恰巧能滿足工廠追求利潤最大化的長期訴求。數(shù)據(jù)顯示,淘寶特價版自2020年3月,以極致低價為特點正式上線,已有120萬商家入駐,其中外貿(mào)商家超過50萬家。反映出產(chǎn)業(yè)帶商家尤其是外貿(mào)工廠,正在把互聯(lián)網(wǎng)作為轉(zhuǎn)型升級的主渠道,通過C2M數(shù)字化解決方案獲得新增長。