從2014年3月上線至今，不到2年的時間，蜜芽發(fā)展速度之快令人咋舌：不僅迅速完成4輪融資，登頂國內(nèi)跨境母嬰電商頭把交椅，同時不斷創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)的新紀(jì)錄。

談及蜜芽成立的初衷，劉楠坦言，是被中國母嬰人群的痛點(diǎn)所擊中：我們發(fā)現(xiàn)，中國所有的家庭都想給自己孩子最好的東西。而對這個最好東西的選擇過程中，他們并不在乎國籍。爸爸媽媽們首先想知道什么事最好的，在這個基礎(chǔ)上再根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行選擇。

劉楠表示，早先，很多媽媽購買進(jìn)口母嬰產(chǎn)品，都是通過國內(nèi)的母嬰用品柜臺。但不可否認(rèn)的是，國內(nèi)專柜的加價率實(shí)在太高。此前買進(jìn)口的母嬰用品，在國內(nèi)就是一件非常奢侈的事兒，甚至是少數(shù)人的特權(quán)。我們發(fā)現(xiàn)日本60元一包的紙尿褲在中國是180元，3倍的加價率，而買的人也特別多。而一款在美國售價30美金的寶寶餐具，在杭州某百貨大樓里被賣到720塊錢人民幣，加價率差不多有5倍。

劉楠表示，在她看來，上述情況是有問題的，世界是全球化的，一切事情都是全球化的。更何況我們年輕的媽媽，她們的視野本身就是全球視野，她們更希望得到全球的好商品。正是基于這點(diǎn)，劉楠帶領(lǐng)蜜芽做了一件事：既做進(jìn)口貿(mào)易商，又做零售商在蜜芽之前，國內(nèi)沒有人做這樣的事兒。

蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消費(fèi)者，去掉了所有的中間商后，基本可以做到和國外商城銷售的商品是平價可以說，是蜜芽真正讓中國的進(jìn)口母嬰商品去奢侈化。

那么，蜜芽等跨境電商為何可以做到讓商品和國外商超同價甚至更便宜呢?對此，劉楠解釋說，所有國外品牌，這幾年都非常看重中國市場，看重中國新消費(fèi)階層的崛起，所以這些國外品牌也很想開拓中國市場。我們的采購不要坐在北京、上海，我們?nèi)ッ绹⑷ヒ獯罄H自找品牌方談，你們給亞馬遜是什么樣的折扣，給沃爾瑪是什么樣的折扣，給蜜芽又是什么樣的折扣。