對于網絡營銷而言，做好網站，通過有效的搜索引擎優化手段讓更多的用戶瀏覽網站，僅僅是前兩個層次的工作，通過網絡營銷管理，將潛在的客戶轉化為真正的客戶才是營銷的根本目的，而這需要做好網絡營銷系統的管理工作。

通過網絡營銷分析系統，我們可以看到哪些推廣手段有效果，哪些手段沒有效果;流量來自哪些搜索引擎，是哪些關鍵詞帶來的流量;而用戶主要來自哪些地區和國家，他們在網站或者網頁上主要瀏覽了哪些內容，其中的轉化率是多少。有了這些詳細的數據，就可以不斷地優化網絡推廣方案，將推廣效果不好的關鍵詞、搜索引擎剔除掉，用更低的成本達到更好的效果。劉東明強調。

僅僅瀏覽了網頁和網絡廣告對企業而言是浪費的，對于這些潛在的客戶，如何想辦法留住他們的資料，進而進行數據庫營銷才是制勝的根本。王通告訴《中國經營報》記者，一般而言，可以采用免費索取下載有價值資料、免費在線抽獎活動、免費獲得產品試用等辦法，讓人們留下聯系方式和有用的信息。

當你擁有了大量的高質量的潛在客戶數據庫之后，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數據庫營銷做好，你的銷售依然會不斷地增長。獲得了潛在用戶的數據庫后，如果客戶銷售人員能夠每周跟蹤一次，通過發手機短信息、打電話、電子郵件等方式連續跟蹤三個月，營業額一般都可以上升幾倍。

因此，80%的銷售來自5次跟蹤之后這句營銷名言不是沒有道理的。例如，某國際知名的汽車品牌，通過網站發布試駕等活動獲得了大量潛在顧客的數據，在隨后的一年中對這些潛在顧客進行數據庫營銷，竟然帶來了30%的銷量的提升。